2015/01/03 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]這個冬天，東陽紅木成為互聯網的熱點話題。在北京、山東濟南、遼寧沈陽、江蘇南京、四川成都等多地出現了“東陽紅木家具工廠價直銷惠”活動，紫檀、花梨、酸枝等中高檔紅木家具，一律打出“清倉價”“白菜價”“售價不到專營店20%”的賣點。
這個冬天，東陽紅木成為互聯網的熱點話題。在北京、山東濟南、遼寧沈陽、江蘇南京、四川成都等多地出現了“東陽紅木家具工廠價直銷惠”活動，紫檀、花梨木、酸枝等中高檔紅木家具，一律打出“清倉價”“白菜價”“售價不到專營店20%”的賣點。現場所知，原價11.8萬元的花梨木沙發6件套，現價只需4.9萬元；紅酸枝大床3件套原價13.8萬元，現價只需3.9萬元；沙發加大床加餐桌的16件套紅木家具原價近25萬，現價只需4.98萬元……如此優惠的價格誘惑，不少消費者高呼“真的沒想到，太便宜了！”
這種直銷會的形式就類似于淘寶雙11網購狂歡節，將多個品牌的紅木家具在線下集中展示，再以一個具有吸引力的價格拉攏消費者。但我們知道，紅木家具很少有這么大幅度的降價，所以，當直銷會在市場出現時，不禁引人懷疑：這種活動是不是有貓膩？產品會不會提價后再降價？產品質量怎么樣？
2014年受大環境影響，紅木家具市場也遭遇寒冬，很多廠家抱怨生意不好做。廠家采取這種將產品價格定低的做法，不過是市場不景氣下想要走出困局的無奈之舉。他們希望通過這樣的降價促銷活動，消耗積壓商品，加快商品流通，迅速回籠經營資金。
但不可否認的是，直銷會對紅木家具市場造成了不小的影響。“白菜價”打亂了原有市場的紅木家具價格，進而使產品利潤下滑，企業生存空間受到擠壓。直銷會將紅木家具從高價推向低價，可能會引發行業內的惡性價格競爭。另外，有些廠家會趁機鉆漏子，打著價廉物美的幌子把一些次品充當高檔產品。這樣一來，不僅擾亂市場秩序，影響紅木家具行業形象，甚至可能對市場發展造成永久傷害。在采訪中有很多中山、東陽的紅木家具企業都不贊同這種直銷會，他們表示，與其他家具產品相比，紅木家具的“高價”在于用材珍貴、文化內涵深、工藝含量高。好的東西如紅木家具應該是有身價的，在銷售中要保持它的品位內涵，而不是廉價大甩賣。如果廠家只是為了賣出產品一味低價，就會破壞市場的規則和產品本身的價值。
雖然“白菜價”紅木家具容易吸引一些對價格敏感的消費者，但要注意的是，“白菜價”也容易讓消費者形成低品質的形象，使產品吸引力大降，甚至影響品牌的長遠發展以及消費者的忠誠度。當消費者習慣了紅木家具“白菜價”后，品牌在消費者心中地位就會是“白菜價”的檔次和形象了。現在，紅木家具行業已經進入以品牌競爭為核心的時代，廠家尤為注重口碑的持續傳播。很多國際大品牌如寶馬、奔馳、愛馬仕、香奈兒等都是很少打折和降價的，它們留住消費者芳心的不是價格，而是永恒不變的高品質、獨特的品牌內涵、專業細致的優質服務。這些方面都是值得紅木家具企業學習借鑒的地方。
“白菜價”所體現的低價，說白了這不過是個噱頭，以低價引起消費者的注意，進而產生大量的購買行為。“白菜價”形勢持續下去，可以預測，紅木家具市場環境將變得更壞，對企業品牌形象將是很大打擊。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 徐妃妃∕編輯）