2014/11/20 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]經銷商作為企業和終端消費者的連接紐帶，承載著將企業信息、理念及文化等傳遞給終端消費者的核心任務，是企業不斷發展壯大的推動者。企業作為經銷商堅實的后盾，應采取有效的經銷商戰略，提高市場占有率。
經銷商作為企業和終端消費者的連接紐帶，承載著將企業信息、理念及文化等傳遞給終端消費者的核心任務，是企業不斷發展壯大的推動者。企業作為經銷商堅實的后盾，應采取有效的經銷商戰略，提高市場占有率。
東成紅木經銷商大會全體人員大合影
文化認同筑保障
俗話說：道不同，不相為謀。企業不是盲目地選擇經銷商，除了經銷商規模實力方面達到一定的水準外，經銷商對企業的認同是企業選擇經銷商的首要前提，包括對經營理念、發展思路、企業文化的認可。認同感是兩者達成良好的長遠合作的基本保障，是攜手共奮戰的中堅力量。
東成紅木的專賣店布局一直采取精英聯盟的戰略，專賣店不僅要具有良好的資金、實力及聲譽，品牌意識和宗旨也必須和東成紅木保持一致，且認同企業文化。如東成紅木董事長張錫復所言，東成紅木會與認同東成紅木品牌理念的精英聯盟，將共同的紅木家具事業做大做強。基于經銷商的高度一致和認可，推動東成紅木專賣店數量逐年遞增，形成各地經銷商強強聯合的格局。
明堂紅木的經銷商網絡遍布各地，大家同舉“明堂紅木值得付出”的大旗。每一處細節，都滲透著明堂紅木和諧的“家”文化。明堂紅木對經銷商有一個溫暖的稱呼——家人，不僅從稱呼上，也在實際行動中踐行著他們對“家人”的體貼關懷。在今年六月明堂紅木戰略發展會議的旅游活動期間，幾位經銷商在游玩過程中錯過了飯點，明堂紅木專程派司機接經銷商回到餐廳，并特意準備了飯菜。細微之處見真知，一個微小的細節足以體現明堂紅木的責任與情感，同時這樣一個小舉動也讓經銷商感受到身為明堂人的無比榮耀。很多經銷商坦言，欣賞明堂紅木的做事風格，認同明堂紅木的企業文化，家人的攜手共進必定會使明堂紅木的明天更輝煌。
明堂紅木戰略發展會議上十大金牌經銷商合影
交流提升謀發展
經銷商是連接市場的第一線，需要將企業的產品精髓傳遞給消費者，同時也要將終端消費者的第一手信息反饋給企業，適時溝通交流成為眾多企業贏戰市場的秘訣。
戴為紅木每年都會定期組織導購員培訓，除讓導購員深入了解紅木的相關知識外，還要學習營銷技能、文化理念等綜合知識，全面提升導購員的各項能力，同時提升終端市場的核心競爭力。年年紅每年也會舉行兩到三次的全國經銷商會議，與經銷商共同分享探討中式文化的內容，以期為經銷商注入充分的能量，將產品的核心信息準確傳遞給廣大消費者。對于大多數紅木家具企業而言，資金的缺乏是橫亙在企業運轉中的難題，而明堂紅木為經銷商出臺了一系列全面扶持政策，全力保障經銷商的利益，為經銷商保駕護航，這無疑是企業對經銷商最有力的支持和最大的動力。聽取經銷商的反饋意見，采取針對性的有力措施才能套牢消費者的喜好，明堂紅木在這方面堪稱行業的典范，他們會根據經銷商的反饋信息調整產品政策，瞄準消費者需求，成功把握住市場動向。
企業的發展平臺要靠經銷商團隊合力打造，經銷商的經營管理是各大紅木家具企業亟待更深入研究的重大課題，組建經營一支忠實強大的經銷商隊伍，市場布局就有待進一步擴大，朝著未來穩步進發。（來源：第二十五期《品牌紅木》雜志 方苗∕文 陳雪聰∕編輯）