2014/11/19 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]這不再是個平均主義的年代，每一方面都做到差不多企業離倒閉也差不多了。懂得取舍，懂得揚棄，找到你的位置，亮出你的論調，把它做到最好！這樣，在競爭更為殘酷，規則更為規范，市場更為透明的未來，你至少可以活得舒服點。
中山市紅古軒家具有限公司營銷總監楊晶
作者簡介：
楊晶：中山市紅古軒家具有限公司營銷總監，中國新中式文化研究院秘書長，中國紅木家具行業杰出職業經理人。從事品牌營銷策劃工作13年，進入紅木家具行業11年，對紅木家具行業發展形勢有深刻理解和獨到見解。2009年進入紅古軒之后，任紅古軒營銷總監，逐步協助紅古軒建立品牌系統、打造全國營銷團隊，并創辦《紅生活》內刊、啟動“紅古軒杯新中式家具設計大賽”。2013年，在中山策劃成立了“新中式文化研究院”，更進一步推進紅古軒“新中式”文化在全國的加速傳播發展。
這是一個信息大爆炸的時代。
這是一個分分鐘風云突變的時代。
這是一個難以選擇的時代。
每個人都想要的太多，左右為難，態度曖昧，面目模糊，卻不知道自己真正想要的是什么。因此，我們活的焦灼而痛苦。
老祖宗說了，魚與熊掌不能兼得。
老祖宗又說了，溺水三千，你也只能取一瓢飲不是？
人如此，企業亦如此。
有人說，現在的中國企業家都患有嚴重的焦慮癥，嚴重到什么地步呢，剛剛給自己的成功寫本書，或者剛上好市，公司就快完了。所以他們調侃馬化騰，不敢去美國硅谷參觀，因為怕回來公司就不在了。節奏太快，變化太快，每個人在發展的大勢面前都會有無力感。
中國企業的平均壽命在3—7年，相對于其他國家而言，是比較短的。毫不客氣地說，很多的企業實際上都在隨波逐流。沒有清晰的項目定位、市場策略、產品策略，最終導致企業有的無法生存，或者打不開局面，或者市場占有率特小偏安一隅，運氣好一點的能夠做大規模，但是遭遇瓶頸怎么也走不過去。很多人說，這是因為競爭環境的問題。對手的競爭策略，市場大環境不好，甚至于是同質化競爭太過于激烈等等，但其實，這統統都是表面的理由，最真實的原因是：是自身的原因。自己不清楚自己的定位，看不透、不明白，所以導致自己無法徹底伸展，發展不暢。
在定位學中，有一句話，“定位意味著放棄”。把有意義的留下來，把無意義的去掉。
很簡單的一句話，但是很多企業在踐行的時候卻總是難以遵循。換而言之，我們的企業家還是應當解決“我是誰”、“我從哪里來，要往那里去”、“我要為哪些人提供哪些服務”這幾個問題，真正的研究透徹，方可找到自己的核心競爭力。整個商業生態系統中從原材到成品，從生產到銷售，從研發到推廣，整個產業鏈那么長，怎么可能所有的步驟你全部主導，所有的利潤你一個人吃完？這中間要占用多少資金，需要多少人員？就算你的資金沒問題，你的團隊建設、人員管理跟得上嗎？所以，騰出手來，做自己最擅長的部分，你會做得更好。
現在有一種說法說定位已死，其實這種說法并不準確。企業是屬性定位，公司是行業定位，產品是類別定位，在互聯網時代，這個關系依然存在。
想做新中式？OK，做好研發，拓寬產品組合，用大工業化生產模式解決你的生產問題，研究好年輕新一代消費者的心理需求。為你的產品和客戶提供新的體驗價值，因為他們會更感性。
繼續做古典收藏級藝術臻品？也沒問題，耐得住寂寞，把產品做到極致。中華最傳統的木作精神由你得以傳承，老樹也可以開新花。
只做零售？也可以呀。你要花更多的時間為終端消費者提供服務，同時也會有更多的機會來了解自己的產品。那么同時O2O模式你必須去了解和研究，它已不可避免的影響到現代商業。
做渠道精耕細耘？更沒問題。明確了解渠道與零售在渠道價值鏈中的地位和價值，設計好渠道結構，做好渠道利益分配，為經銷商留出足夠多的利潤空間。你的經銷商自然會在前方沖鋒陷陣。
而我們的企業一定要專心，取舍有度，專注在自己應該做的事情本身。只要做了有價值的事，就一定能得到很好的市值。這不是我說的，這是劉強東說的。
這不再是個平均主義的年代，每一方面都做到差不多企業離倒閉也差不多了。懂得取舍，懂得揚棄，找到你的位置，亮出你的論調，把它做到最好！這樣，在競爭更為殘酷，規則更為規范，市場更為透明的未來，你至少可以活得舒服點。（來源：第二十五期《品牌紅木》雜志 楊晶∕文 方苗∕編輯）