2014/10/25 | 來源：中國古典家具網
[摘要]心智定位，即是讓某一品牌深深扎根在顧客腦海里，形成難以磨滅的影響，紅木家具行業也需要這樣的品牌。
紅木家具行業提出產品差異化已經不是新聞了。早在2011年，行業內的專家、企業家就開始在思考紅木家具行業應該如何走出同質化的泥沼，用差異化來贏得市場。那些大型的知名企業開始注重對自身產品的新定位，在用料、設計、工藝等方面進行創新，努力打造出與大眾市場不同的產品。為了擺脫同質化，紅木家具企業往往都把精力花在了產品定位、渠道定位、企業定位等方面，希望顧客記住產品，記住企業。但美國學者艾·里斯和杰克·特勞特認為，這不是最有效的方法。根據定位理論，企業定位策略的核心是心智，搶占顧客心智資源。
“所謂定位，就是讓你的品牌在顧客大腦中占據一個有價值的位置。”這是艾·里斯和杰克·特勞特在《定位》一書中所下的定義。這一定位理論的核心要義是心智定位，即是讓某一品牌深深扎根在顧客腦海里，形成難以磨滅的影響。如，說到聯想，能夠讓人馬上想到的是電腦，格力就是空調，LV就是皮包等。紅木家具行業里有這樣的企業嗎？也有，但影響力還遠沒有達到這些品牌的程度。這就需要紅木家具企業在進行品牌營銷時，做好心智定位。品牌的心智定位就是借助簡單的信息在消費者心智中立足，占據有價值的位置。這看起來非常簡單，但真正要理解這一點并不容易。以下兩點是如何做好心智定位的關鍵。
1、心智定位 需要好的名字
搶占消費者大腦中有價值的位置，實現品牌定位，就需要企業的品牌、產品有一個好的名字，簡單易記，又能說明企業產品特性，直擊顧客心智，牢牢印在顧客腦海中。每一款產品都會給顧客多方面的體驗，但最后顧客都會把這些濃縮到產品的名字或者品牌名字中。感冒藥白加黑——“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”的產品特性和品牌定位讓人聽一遍就記住了。所謂的打造品牌，其實就是要給產品起個好名字。這個名字不僅響亮易記，而且能正確描述產品的特性，讓顧客聽到這個名字，就能聯想到產品。如是，這個品牌或者產品就能搶占了顧客的心智資源。就如紅木家具里的紅古軒，直接從名字上就可以給人印象，這是做紅木家具的。當然，紅木家具行業中還沒有很好形成這種品牌效應，說出品牌名，就能讓顧客想到這個品牌是做什么家具的，有哪些特點。紅木家具企業需要給自己的品牌或者產品起個好名字，努力形成這種品牌效應。
2、心智定位 謹慎品牌延伸
品牌延伸是指已有一個成功產品的品牌名，再用它來命名新產品。這種方式看著簡單有效，不用花太多的心思去思考新品牌的概念和名字。然而，這樣的做法是存在高風險的。如《定位》一書中談及的雪佛蘭案例就可以很好說明這點。雪佛蘭開始代表的是高品質家庭車，銷量第一。后來，各種各樣的名頭開始冠在它頭上：它是私家車，也是運動車，還是卡車和廂式貨車，它“滿足了所有人的所有需求”，但它的銷量跌落到了第四。品牌延伸，由于近因效應（即最近的印象對人們認知的影響具有較為深刻的作用）的存在，會導致原有的強勢品牌的形象減弱。所以，當紅木家具企業成功打造了一個品牌并深入顧客心智后，需要謹慎品牌延伸。
紅木家具終究會跟其他行業一樣走向大眾，也會像其他行業一樣，出現一些行業巨頭。能否成為行業巨頭就看企業是否有足夠的品牌魅力，占據了更多顧客的心智地位，出現一些響亮的名字響徹整個行業。做到品牌的心智定位，你的家具才有可能深入顧客的心。（來源：中國古典家具網 徐妃妃∕文）