2014/07/02 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]每個企業發展到一定階段，就希望謀求更大發展，加入協會，不只是淺層次的熟悉圈子、擴展人脈。他們更希望通過協會的引導，帶領大家出來參觀、與同行和專家交流，對企業未來的發展有啟示，有收獲。
“如果只是吃喝玩，就失去了協會的意義。”對于紅木家具行業協會的作用，中山一企業負責人提出了期待。他告訴記者，每個企業發展到一定階段，就希望謀求更大發展，加入協會，不只是淺層次的熟悉圈子、擴展人脈。他們更希望通過協會的引導，帶領大家出來參觀、與同行和專家交流，對企業未來的發展有啟示，有收獲。
那么行業協會想高效運作、切實服務好企業，我們建議從以下三方面著手：
1.構建合適的組織機構
有人說，“協會想做好，首先要有一個非常團結的理事會、能干的秘書長，還要有一個能服眾的會長”。為了把協會工作做好，實現協會的宗旨，一個比較好的人員構成是基礎。
就紅木家具行業而言，協會的主要工作人員應該具有：較大的社會影響力，較強的工作協調能力，同時還要有較高的專業素養。
協會是個需要與方方面面打交道的機構，很多工作就是協調的結果；協會領導層來自行業內影響力大的企業或相關機構，有助于擴大影響力，最大程度吸引企業加入，并在關鍵時刻能夠一呼百應；對行業的熟悉程度、對受眾的深入了解、對市場的準確前瞻，這些過硬的專業素養，能夠支撐協會產生足夠的號召力，提升產業整體競爭力。
此外，要實現協會宗旨、發揮協會作用，它的組織機構層次應該盡量少，職責明確，工作效率高。
為盡可能方便地為會員服務，協會的組織機構要少而精，合理的行業協會會根據本地區的發展水平和會員的實際需求，精心設計工作機構，做到專業化、高效率，真正為會員服務。
一個高效的秘書處應高度關注企業發展，非常了解企業需求，充分尊重會員代表的意見，在這些基礎上，真正組織起企業需要的活動，對行業的發展起到推動的作用。
廣東中山沙溪鎮紅木一條街大牌坊
2.提高服務質量
協會為企業提供高質量服務的前提，是協會要具備提供服務的能力。在提高服務能力方面，紅木家具行業協會可以著力搞好以下兩點：
首先，整合資源。協會要爭取一切可利用的資源，如金融機構、賣場、展會、媒體，創造條件引導紅木家具行業快速發展。目前，在全國的家具展上，只有兩三個展會有紅木專區，而家具消費市場上，紅木家具的份額更是不到10%，可見紅木家具行業空間多么巨大。在此情況下，協會應帶動企業，利用各種資源，擴大宣傳，開展營銷推廣，讓更多人認識紅木、了解紅木，打破紅木認識誤區，通過參展搶占市場。
在紅木家具行業，大家的共識是，都知道“紅木家具”，卻很少知道到底是應該買“中山紅木”、“仙游紅木”還是“東陽紅木”，沒有一個在全國叫得響的區域性品牌。消費者買酒，都知道貴州“茅臺”代表著酒中的“高大上”，選茶，西湖“龍井”是外行也能脫口而出的。這兩個就是區域性品牌建設極為成功的例子，紅木家具協會協同行業內的重點企業，適度整合外部資源，借助當下各方高度關注的局面，正是各地區協會推出區域性品牌的最好時機。
其次，搭建平臺。
某一地區一個行業的成就，協會的作用極為重要。他們要了解分析行業，引導行業健康發展，就要廣泛吸引優秀人才、甚至組建專家型后援團隊，這樣，雖是“民間智囊團”，也能具有影響政府決策的能量。
中山市紅木古典家具學會常務副理事長、《品牌紅木》雜志CEO林偉華就表示，他們要力爭為會員搭建良好的交流學習平臺，通過舉辦各種論壇、培訓、座談會、技能比賽等，除企業家老板外，還要吸引更多學者、設計師、營銷人員、紅木愛好者等。林先生表示，他們還將對會員進行分級別服務，更加適合企業的不同情況。
此外，還要設立多個分部，細化服務，如“設計師專業委員會”，將面向業界設計師開放，定期組織各種設計交流會，促進行業產品、裝潢、包裝等多方面設計的提升；“營銷師專業委員會”將面向業界營銷人員開放，定期邀請外界優秀的營銷師提供職業技能培訓，為行業提供更多營銷人才。還可以為各種職業人才提供職稱認證的辦理服務。
東陽、中山、江門等地紅木同業交流座談
3.加強自身造血功能
行業協會要想有足夠的號召力，要想持續獨立發展，就必須增強“造血功能”。有了好的薪酬待遇會吸引優秀的人才，從而拓寬行業組織的領域與范疇，進一步服務企業與部門，因而獲得良好的收益。這樣的良性循環，能讓協會像一個人一樣真正地“活”起來，不但有自己的創意力，在面對風險和困難時，也能具有相當的“抵抗力”。有了造血功能的協會，才能像孩子一樣慢慢成長。
“商會商會，有錢才叫商會”，山東一紅木協會負責人告訴記者，協會不妨學習一下一些商會的做法。現在一些商會有自己的產業，如餐飲、茶行等，只對內部會員提供服務，質優且折扣豐厚，既讓會員企業有面子，商會本身也有利可圖。
身為5A級社會組織的深圳家具行業協會，“這里供職的人員工資比公務員高”早已成為他們具有強大造血功能的證明。在建立之初，深圳家具行業協會就構建了市場化運作的模式，為企業提供研發、培訓、零售終端、檢測、信服等多種服務。據介紹，他們曾用7年時間把不到50萬元的“開辦費”增值到1.5億元。
有了這樣的資金支持，協會扮演的角色、發揮的作用必然不可同日而語。
在此，我們建議行業協會，不僅僅應該只是作為服務平臺，還要能夠整合行業內各類優勢，成為培育企業、促進交流的孵化器；要研究行業發展趨勢、進行標準制定，為政府、企業提供獨立、高質量的產業咨詢和規劃，變成政府和企業的“智庫”；要努力開拓國際國內市場、為紅木行業吸引優質資源。
前述種種設想，有待于所有紅木行業的從業者智慧的付出，無數人的奮斗才能成就一個行業的輝煌，在人類歷史上留下濃墨重彩的一筆。正如中國家具協會傳統家具專業委員會副秘書長鄧雪松先生所言，“我希望的紅木家具發展高峰是有序發展、理性競爭、設計主導、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個家具文化藝術鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無愧于先輩，也無愧于后人。”（來源：第二十三期《品牌紅木》雜志 王學潼∕文 馬茜∕編輯）