2014/07/02 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木云到底能為他們帶來什么樣的實惠？紅木云真的能改變傳統的紅木交易方式嗎？網上買紅木，到底安全不安全？為了更好地為大家解惑，《品牌紅木》記者對紅木云O2O電子商務平臺、中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生進行了專訪。
6月3日，328f.com網站正式對外宣布，他們的大型紅木家具O2O平臺定名為“紅木云”。
由中國古典家具網、《品牌紅木》雜志聯合組織的“328f.com”網站名及廣告語征集活動，自5月21日發布以來，北京、上海、廣東、浙江、福建、江蘇、山東、山西、陜西、河南、河北、天津、安徽、四川、湖南、湖北、廣西、新疆、黑龍江等全國各省市地區網友反響熱烈。
此平臺一經推出，這個旨在打造一個品牌廠家最多、產品款式最全、買家人氣最旺的大型O2O電子商務平臺在圈內引起巨大震動。企業、商家、消費者紛紛咨詢，紅木云到底能為他們帶來什么樣的實惠？紅木云真的能改變傳統的紅木交易方式嗎？網上買紅木，到底安全不安全？
為了更好地為大家解惑，《品牌紅木》記者對紅木云O2O電子商務平臺、中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生進行了專訪。
紅木云O2O電子商務平臺、中國古典家具網、《品牌紅木》雜志CEO林偉華
“紅木云”是什么樣的網站？
《品牌紅木》：林總您好，第二屆（2014）紅木家具企業微信營銷應用培訓會中山站和東陽站活動完滿落幕。請問，您對培訓會的效果滿意嗎？
林偉華：現在是互聯網時代，能搶得先機的企業就拿到了最多的市場份額，對很多處于瓶頸期的企業來說，電商是一個絕佳的機會。我們的培訓也就是想把這些體會與大家分享。大型O2O平臺紅木云上有眾多優質廠家、上萬款產品，的確很吸引人，企業的反饋非常好，完全出乎我的預料。
《品牌紅木》：現在紅木云已經推出一段時間了，后續的進展如何？
林偉華：目前已經很多企業進駐，其中包括中山東成、志成、地天泰，東陽中信、振宇等全國知名紅木品牌企業，正在咨詢考慮加盟的品牌企業也很多，還有許多會員正在登記中。用戶體驗越來越好，關注度也在穩步提升。
《品牌紅木》：紅木云是一家什么樣的網站？
林偉華：紅木云O2O（Online To Offline）平臺是實現“線上家具網、線下家具廠”的線上引流、線下服務與交易的創新模式，將廣東、浙江、福建等全國主要紅木家具生產基地的優質廠家產品信息搬到互聯網上去，方便買家找款式、選廠家、查價格、詢信譽，讓選購紅木家具變得更輕松、快捷、保障和實惠。
《品牌紅木》：比如我是一名老板或者一個消費者，上了紅木云，我們能得到什么呢？
林偉華：比如您是一名采購買家，我們可以提供便捷、準確的產品信息服務。如果您是會員企業，我們就可以提供低成本、快回報的推廣服務。很多紅木家具企業因展廳規模不大或處于非繁華地段，每天到店客流量有限，企業就算有優質產品也無法讓更多客商獲知，從而導致產品銷售困難。紅木云就如一個大型專業市場，企業的優質產品可以在這個平臺上獲得更高的曝光率，為全國乃至全世界的更多客商所知。這是一種低成本、快回報的宣傳推廣服務。消費者上紅木云，可以找款式、選廠家、查價格、詢信譽，方便快捷有保障。
《品牌紅木》：“紅木云”的“云”是什么意思？
林偉華：提供資源服務的網絡被稱為“云”，云具有安全、方便、資源共享、無限可能的優點，這正與我們的大型紅木家具O2O平臺（328f.com）定位相符。
我們的平臺叫做“紅木云”，這里云集了全國各地眾多優質廠家，上萬產品款式，信息全面、精準。采購買家只需要輸入關鍵詞，即可獲得全國各地所有該產品的相關信息，包括圖片、價格、企業實力信譽情況及聯系方式等，讓你省時省力，采購更為明確、便捷，任何客商選購時都很難拒絕這樣的商務信息平臺。
《品牌紅木》：您推出紅木云的初衷是什么？
林偉華：紅木家具屬于貴重物品，它具有非標準化的特征，同時，在很多消費者心中，它還是一種奢侈品。所以， 現在紅木家具的線上交易有，但比較少。我們就是想用O2O（Online To Offline）的模式，擴大信息量，讓消費者更好地了解紅木知識，了解價格，讓廠家有一個更好的平臺，線上引流、線下服務與交易，實現“線上家具網、線下家具廠”的構想。
紅木云，紅木家具品牌云集
“這些就是我們把紅木云做好的底氣”
《品牌紅木》：對廣大用戶來說，紅木云的優勢有哪些？
林偉華：說到優勢，我要多談一點。因為我們涉及這行多年，在企業、商家、媒體推廣、專家領域都有很好的積累，可以說，此次紅木云平臺的推出，是順勢而為，也是厚積薄發、眾望所歸。
具體來講，我們的優勢可簡略概括為五點：
1.成熟平臺，用戶粘性高：紅木云依托全國紅木家具行業人氣最旺的中國古典家具網而建。中國古典家具網是一個資訊門戶網站，又是一個商務平臺，目前網站綜合排名行業第一，具有2000多家廠家會員，在行業內具有最強的網絡用戶粘性及影響力，為紅木云的O2O功能提供了有力基礎支持。
2.專業平臺，信息更精準：依托中國古典家具網多年的專業商務平臺運營經驗，對行業非常熟悉，相比阿里巴巴、淘寶等，其對平臺的產品及企業信息都可以把握得更加精準，給予加盟廠商提供了一個公平的良性競爭平臺。
3.媒體監保，保障受喜愛：紅木云會對所有會員的企業信息及產品信息進行嚴格審核，保證會員都是實名資質認證的廠家，產品都是經過審核的真品，讓消費者的選購更有保障。如出現個別不良商家發布虛假信息，對客商造成損失，我們會以行業媒體的身份全力配合有關部門追究其法律責任。因為有了保障性，從而容易得到更多買家的喜愛。
4.強力推廣，商業價值高：多年的網站運營團隊，將會進行強力的線上線下整合推廣，保證網站無處不在的至高曝光率，從而保證網站較高的商業價值。
5.貼心客服，讓電商無憂：紅木云提供經過專業培訓的服務人員為客戶提供在線服務，解答客戶尋找產品、選擇廠家、對比價格、咨詢信譽時提出的相關問題。此外還會為各會員提供帖心的客服服務，包括訂單提醒、操作指導等，讓您電商無憂。
以上這些條件就是我們把紅木云做好的底氣，也是對企業和消費者的鄭重承諾。
“線上線下結合的整體營銷保證網站人氣”
《品牌紅木》：您剛才也提到，你們的推廣是具有相當高度與深度的，能說說你們的線上和線下推廣，哪個力度比較大些？
林偉華：我們多年來一直致力為紅木行業鼓與呼，做了許許多多的工作。我們不放過任何一個可能的渠道，運用線上線下相結合的推廣策略，吸引了精準的商業人氣，深得企業信賴。簡單地說，我們的推廣從線上線下兩方面齊頭并進。
在線上推廣方面，我們充分利用自有媒體資源，大力上線較有吸引力的網絡廣告。此外，還對百度搜索競價等進行相關人工推廣。如百度搜索“鄭州紅木家具”、“西安紅木家具”、“濟南紅木家具”、“青島紅木家具”、“昆明紅木家具”等熱門關鍵詞都能首頁看到我們廣告，還能點擊進入我們紅木云廣告。通過百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等多渠道的“精耕細作”，增加了網站的曝光率，帶來更多的網絡入口引流。
我們與全國眾多家知名專業紅木網站及相關家居網站都有很好的合作關系，增加了各種精準用戶入口。此外，還有微博、微群、QQ群、QQ郵件推廣，公眾微信推廣等。在品牌紅木家具微新聞、品牌紅木家具網兩大全國人氣最旺的紅木家具公眾微信賬號進行精確的圈子營銷推廣，效果極為顯著。
《品牌紅木》：線下的推廣呢？
林偉華：首先，我們每年都要參加全國知名家具專業展會宣傳：如中山紅木展、東莞名家具展、廣州家具展 、深圳家具展 、深圳文博會、東陽經銷商大會、蘇州家具展、西安家具展、濟南家具展、上海紅木展等，這些展會都有許多經銷商及專業買家參觀展會。
其次，通過全國各地大型賣場《品牌紅木》發行點宣傳，還要郵寄宣傳資料給全國經銷商及專業買家。我們擁有全國近萬家紅木家具經銷商及專業買家的精準信息，成立了品牌紅木家具經銷商聯盟，有豐富的買家資源。
最重要的是，我們在全國各生產基地設立電商體驗店窗口。如在中山大涌、沙溪，浙江東陽，福建仙游等重要紅木家具產業基地的核心位置，設立電商體驗展示廳，前往這些生產基地購買家具的客商就可以進店當場查詢所需產品的信息，省時省力，安全便捷。
最后，我們還會在專業刊物上做大量廣告。《品牌紅木》雜志是業界采購紅木家具的指導專業刊物，在全國經銷商及專業買家中有較廣的傳播覆蓋面，我們將會在這上面做足夠力度的硬軟廣推廣。
“商家須經認證，商品須有三證”
《品牌紅木》：紅木云是一個面向全國的O2O商務平臺，既面向經銷商又面對消費者，而且產品均明碼標價。但是同一件產品，企業賣給經銷商和消費者的價格應該是不一樣的，如何平衡這兩者之間的利益呢？
林偉華：從定位上來說，我們網站上的產品價格是面向消費者的廠家直銷價，我們建議廠家定價是消費團購價，比各大城市銷售終端的價格肯定要優惠，但比經銷價還是要高一些，以保證經銷商的利益，如果需要做代理經銷商，可以通過平臺與廠家線下洽談。我們會有專業的工作人員與加盟廠家進行商量定價，即能讓消費者能從平臺獲得便利與實惠，又不損害到經銷商的正常利益，從而讓平臺與廠家更持久地共贏合作下去。
《品牌紅木》：那么如何成為紅木云的會員呢？
林偉華：商家必須是生產廠商，具有自己的品牌及有效的營業執照，具有獨立名稱、地址的法律主體。
商家的商品必須有三證：產品合格證、產品使用說明書、產品質量明示卡。商家會員加盟時必須提供營業執照，我們會有商務專員上門拜訪企業，確定了企業的真實廠家身份后方可交費成為我們的正式會員。（來源：第二十三期《品牌紅木》雜志 王學潼∕文 馬茜∕編輯）