2014/06/04 | 來源：大河網
[摘要]去年的紅木家具行業由于受到各種原材料進口限制消息的影響，一次次被推到風口浪尖，在數輪對原材料和紅木家具產品的瘋狂搶購之后，今年以來，紅木家具的銷售開始回歸理性。
去年的紅木家具行業由于受到各種原材料進口限制消息的影響，一次次被推到風口浪尖，在數輪對原材料和紅木家具產品的瘋狂搶購之后，今年以來，紅木家具的銷售開始回歸理性。
兩則關于紅木家具的小故事
故事一：每年的3月，都是國內家具行業的展會季，廣東的3大家具展，如約迎來全國各地的經銷商。記者在陪同一位行業資深人士逛展的過程中了解到，其北京一位做了多年家具銷售的朋友，首次缺席廣東展，據該女士講，做紅木家具穩賺不賠，比做其他家具有保障。其前幾年進的紅木家具，在行業低迷期庫存很大，經過這兩年數輪瘋狂上漲，價值早已翻番，出貨時反而狠賺了一把。這樣算下來，做紅木家具，正常銷售賺正常利潤，積壓庫存也不怕賠本。
故事二：在記者走訪鄭州紅木家具市場時，某品牌紅木家具銷售人員告訴記者，有一位顧客兩三年前就定了一套紅木家具，由于當時剛剛定了新房，就交了全款，并約定新房交付后再提貨。就這樣，這套家具在賣家的庫房身價倍增，按照當下的價格計算，已經是原來價格的3倍。
瘋狂之后引發的市場動蕩
關于紅木家具原材料被原產國限制出口的消息，這兩年一直甚囂塵上，每次消息都引發一波漲價潮。去年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，被視為當年國內紅木價格上揚的導火索之一。
而緬甸將從今年4月1日開始停止原木出口的消息，則在去年11月再次引發漲價潮。據某品牌紅木家具銷售總經理宋先生介紹，上述兩個消息，引發國內眾多資本進入紅木原材料市場，囤貨者眾，很多原材料一天一個價，上漲幅度達到一倍多。但他告訴記者，由于前期消息傳出時眾多生產廠家都備足了貨源，且數量龐大，因此，目前國內的原材料價格低于國外。同時，雖然很多產品出廠價已經上調一倍，但大多經銷商目前銷售的產品多為前期庫存，因此反映到銷售環節，從去年下半年到現在，紅木家具的市場價大多只上調了50%左右，原材料的上漲成本大多被廠家和經銷商消化了。
但如果從前年算起，則上漲幅度較大，如一套巴厘黃檀的茶桌加四把椅子，前兩年銷售價在2萬多元，目前售價則為5萬多元。據宋先生介紹，每次價格的大幅動蕩，都給市場帶來一個瘋狂期，隨后就進入長期的調整適應期。他去年的銷售業績同比大幅增長，但今年以來，市場情況卻不容樂觀，觀望者偏多。但隨著價格的穩定，預計七八月份銷售將有所回升。
購買紅木家具產品有技巧
受政策影響，紅木家具的價格上漲是必然的，但眾多廠家都在挖掘新的木材資源，如積極從非洲、南美洲等地尋找優質木材。據宋先生介紹，目前市場上很多低端紅木產品，都在打擦邊球，用一些新材料糊弄消費者，由于一般消費者對材料的了解不專業，受價格等因素制約，很多消費者買了假紅木產品，而一些產品由于木質不好，變形、走味等直接影響了使用，更不要說收藏價值了。
同時，宋先生還強調，紅木家具講究的是“型藝材”，一件家具的好壞要從造型、工藝、材料等方面來檢驗,光有材是不行的。如一款雕工精良的大紅酸枝皇宮椅，就比同材質的圈椅升值空間更大。
宋先生還提醒，一些商家推出的回購政策，消費者依然要警惕，因為商家制定了很多限制條件，消費者真正想變現有一定難度。他建議，消費者可根據自身的經濟條件，循序漸進地購買紅木家具，畢竟，對于動輒幾十萬、上百萬的投入，不是一般消費者短時間內可以消費得起的。
目前，大多紅木家具商家銷售的多為存貨，目前價格還沒有上漲到位。作為不可再生的資源，未來紅木家具的價格逐漸走高是必然的。因此，宋先生建議，對于真正喜歡紅木家具的消費者，還是應盡早出手。