2014/05/10 | 來源：《品牌紅木》
[摘要]對于展會，企業的態度一直是兩極分化的。那些風光一時無兩的企業，到底做了些什么？他們參展有什么秘訣？是不是只有拼命投錢才能吸引眼球？
對于展會，企業的態度一直是兩極分化的。“愛展會”的企業，展會就是他們的舞臺，明星般的企業頻頻在媒體上露臉，經銷商和訂單一撥一撥涌來，可謂“名利雙收”；“怕展會”的企業，資金投入不少，會前會后忙得心力交瘁，最后卻是關注者寥寥。同一個展會，同樣參展，為什么有人越搞越大，借展會東風青云直上，有人卻屢屢哀嘆“為什么受傷的總是我”？
那些風光一時無兩的企業，到底做了些什么？他們參展有什么秘訣？是不是只有拼命投錢才能吸引眼球？
在廣州展上，一位參觀者走出紅古軒的四和展廳
紅古軒：一年前便開始著手準備
在廣州展上，紅古軒再度斬獲“最佳展位設計獎”。此次紅古軒展廳以“和”為主題，深度演繹中國傳統“四和”（家和、人和、國和、萬事和）之精神，引發了人們對家庭、社會、國家等之間的思考。也因為這場紅木與“和”的完美締造，紅古軒為紅木行業樹立了全新的標桿，成為業界爭相效仿的對象。
紅古軒連續出擊中山展和廣州展兩大展會，關注度爆棚，可謂滿載而歸。對此總經理吳赤宇表示，世上沒有無緣無故的成功，他們做了很充分的準備。
廣州展上，紅古軒四和展廳一角
據紅古軒工作人員介紹，三月份展會密集，企業也是忙得不可開交。但他們忙中有序，上屆展會結束便及時總結經驗，著手準備這一屆展會。比如產品的市場調研、新品用戶體驗和推廣等，掌握一手信息，并針對性地做出反饋，以期在展會期間能達到最好的效果。
此次廣州展，紅古軒推出了新的新中式系列產品——《圓體云龍沙發》系列。該系列融合創意與古典元素，屬于偏明式風格，又很具有現代感，成熟穩重，滿足了消費者的對于高品質中式生活的要求。圓體云龍沙發新品加入了較多軟體元素，風格簡潔、年輕，又保留了紅木的韻味，舒適度也有很大提升；其中祥云符號一直沒變，突出禪和道的意境，理念超前、外形耐看，此款推出后經市場檢驗效果很好。
“展會是很重要的品牌宣傳渠道，特別有利于新產品的推廣和宣傳。由于時間原因，想在展會上馬上取得成效是不太可能的，但紅木家具這種傳統產業還是要不斷走出去，與消費者面對面接觸，這樣才能助力未來的發展。”吳赤宇表示。
東成紅木在東莞展上的展廳
東成紅木：備展確定搞好三方面工作
作為新古典紅木家具領導品牌的東成紅木以“新展廳、新形象、新產品、新政策、新服務、新品牌”六大亮點亮相中山展、東莞展，成為展會上的耀眼明星。
東成紅木董事長張錫復表示，連續參加中山展和東莞展兩個展會，備展工作緊密而繁忙。他們主要備展工作包括三大塊：一是布展工作，展品、展位裝修，人員安排，擺場；二是活動策劃，展會期間的《新古典紅木家具》首發式、廣東省東成紅木家具研究院揭牌儀式和新書贈書儀式、春季經銷商大會和年度表彰會等；三是展會宣傳，邀請了多家省市主流媒體及《品牌紅木》雜志等專業媒體進行了高密度宣傳，做到了“海陸空”立體式推廣，取得了明顯的成效，品牌知名度和美譽度也因此進一步提升。
東成紅木有備而來，所以才能載譽而歸。東莞展上榮獲“中式古典”系列產品設計銀獎及“展位設計”系列“優秀獎”、中山展上榮獲人物類和展位裝飾類“四項大獎”，充分證明了東成紅木品牌的實力與魅力。“通過參加兩大展會，我們較好地達到了目標。首先是簽約了近二十家專賣店客戶，其次是東成紅木更好地展示了自身品牌魅力，再次是對全年的銷售目標打下了堅實基礎。”張錫復告訴記者。
東成紅木展廳
張錫復認為，參展一是展示品牌和產品，二是招商，三是交流學習。大企業參展展品牌文化，小企業參展主要賣產品，東成紅木這樣的企業當然重點是展示品牌文化。品牌文化，分為有形和無形兩種。有形的是企業的實力，包括廠房、展廳等，一目了然；其次是無形的，比如企業榮譽，行業地位等。
具體到展位，張錫復坦言，賣場氛圍的營造、燈光的選擇、飾品的擺放以及家具的整體擺設等都必須足夠重視，“品牌就是細節，每一個細節都是東成紅木用心的見證。”
通過出擊中山展、東莞展，東成紅木在本土和國際化的平臺上，證明了東成紅木的品牌硬實力和文化軟實力，獲得了業界廣泛的認可。為東成紅木今年“再開80家專賣店，聚藝居品牌招商工作全面鋪開”的目標打下堅實基礎。
戴為紅木展廳整體呈現出了動態與靜態的美感
戴為紅木：參展是為了展示品牌、推新品
設計是展廳的靈魂。今年戴為紅木在東莞展上的展廳得到了一致好評。據戴為紅木總裁戴愛國介紹，此次展廳的設計運用了道教的陰陽理念，整體呈現出了動態與靜態的美感。道教文化與紅木文化的有機融合，讓參觀者在觀展的過程中衍生出一種獨特的情愫，進而加深對該品牌的認知和理解。
“戴為紅木參展首要不是為了招商，而是為了在國際性的平臺上展示自我的品牌形象、提升品牌的知名度、推廣新產品。”戴愛國在接受本刊專訪時表示，“東莞展面向的企業和客戶很廣泛，不一定所有人都是喜歡紅木的，我們參加這種展會也是為了從大家居角度廣泛選取不同風格的代理商。”
每次參展，戴為紅木團隊都要提前大半年開始籌備，籌備內容包括展廳裝修、新品發布，也會制作一個主題明確的品牌推廣方案，“今年主推的就是茶文化主題，展廳內提煉了很多禪、道、陰陽文化設計元素，對整體風格有一個很好的把控。我們的展廳主要是50%精裝生活體驗館，50%傳統裝飾設計。”
憑借別致、簡約的展廳設計、獨具特色的產品展示，戴為紅木在此次東莞展上榮膺展位設計優秀獎、臥室系列優秀獎、中式古典系列銀獎三項大獎。戴愛國表示，此次參展最主要的收獲就是，在整個家居行業品牌知名度得到很大提升，“這也是參展的初衷所在”。
戴為紅木在品牌創立不久后便能取得如此好的效果，主要在于他們獨特的營銷模式，以專賣店為主，打造家居環境主題的展廳，注重消費者對產品的親身體驗。目前，戴為紅木在全國有四十多家品牌專賣店，企業規模不斷擴大，產品價值有所區分，消費群體擴大，是戴為紅木新的品牌定位和營銷思路上的一個重大戰略轉變。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志 劉小娜∕文 周曉蘭∕編輯）