2014/05/10 | 來源：《品牌紅木》
[摘要]對(duì)于展會(huì)，企業(yè)的態(tài)度一直是兩極分化的。那些風(fēng)光一時(shí)無兩的企業(yè)，到底做了些什么？他們參展有什么秘訣？是不是只有拼命投錢才能吸引眼球？
對(duì)于展會(huì)，企業(yè)的態(tài)度一直是兩極分化的。“愛展會(huì)”的企業(yè)，展會(huì)就是他們的舞臺(tái)，明星般的企業(yè)頻頻在媒體上露臉，經(jīng)銷商和訂單一撥一撥涌來，可謂“名利雙收”；“怕展會(huì)”的企業(yè)，資金投入不少，會(huì)前會(huì)后忙得心力交瘁，最后卻是關(guān)注者寥寥。同一個(gè)展會(huì)，同樣參展，為什么有人越搞越大，借展會(huì)東風(fēng)青云直上，有人卻屢屢哀嘆“為什么受傷的總是我”？
那些風(fēng)光一時(shí)無兩的企業(yè)，到底做了些什么？他們參展有什么秘訣？是不是只有拼命投錢才能吸引眼球？
在廣州展上，一位參觀者走出紅古軒的四和展廳
紅古軒：一年前便開始著手準(zhǔn)備
在廣州展上，紅古軒再度斬獲“最佳展位設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。此次紅古軒展廳以“和”為主題，深度演繹中國傳統(tǒng)“四和”（家和、人和、國和、萬事和）之精神，引發(fā)了人們對(duì)家庭、社會(huì)、國家等之間的思考。也因?yàn)檫@場紅木與“和”的完美締造，紅古軒為紅木行業(yè)樹立了全新的標(biāo)桿，成為業(yè)界爭相效仿的對(duì)象。
紅古軒連續(xù)出擊中山展和廣州展兩大展會(huì)，關(guān)注度爆棚，可謂滿載而歸。對(duì)此總經(jīng)理吳赤宇表示，世上沒有無緣無故的成功，他們做了很充分的準(zhǔn)備。
廣州展上，紅古軒四和展廳一角
據(jù)紅古軒工作人員介紹，三月份展會(huì)密集，企業(yè)也是忙得不可開交。但他們忙中有序，上屆展會(huì)結(jié)束便及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，著手準(zhǔn)備這一屆展會(huì)。比如產(chǎn)品的市場調(diào)研、新品用戶體驗(yàn)和推廣等，掌握一手信息，并針對(duì)性地做出反饋，以期在展會(huì)期間能達(dá)到最好的效果。
此次廣州展，紅古軒推出了新的新中式系列產(chǎn)品——《圓體云龍沙發(fā)》系列。該系列融合創(chuàng)意與古典元素，屬于偏明式風(fēng)格，又很具有現(xiàn)代感，成熟穩(wěn)重，滿足了消費(fèi)者的對(duì)于高品質(zhì)中式生活的要求。圓體云龍沙發(fā)新品加入了較多軟體元素，風(fēng)格簡潔、年輕，又保留了紅木的韻味，舒適度也有很大提升；其中祥云符號(hào)一直沒變，突出禪和道的意境，理念超前、外形耐看，此款推出后經(jīng)市場檢驗(yàn)效果很好。
“展會(huì)是很重要的品牌宣傳渠道，特別有利于新產(chǎn)品的推廣和宣傳。由于時(shí)間原因，想在展會(huì)上馬上取得成效是不太可能的，但紅木家具這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是要不斷走出去，與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，這樣才能助力未來的發(fā)展。”吳赤宇表示。
東成紅木在東莞展上的展廳
東成紅木：備展確定搞好三方面工作
作為新古典紅木家具領(lǐng)導(dǎo)品牌的東成紅木以“新展廳、新形象、新產(chǎn)品、新政策、新服務(wù)、新品牌”六大亮點(diǎn)亮相中山展、東莞展，成為展會(huì)上的耀眼明星。
東成紅木董事長張錫復(fù)表示，連續(xù)參加中山展和東莞展兩個(gè)展會(huì)，備展工作緊密而繁忙。他們主要備展工作包括三大塊：一是布展工作，展品、展位裝修，人員安排，擺場；二是活動(dòng)策劃，展會(huì)期間的《新古典紅木家具》首發(fā)式、廣東省東成紅木家具研究院揭牌儀式和新書贈(zèng)書儀式、春季經(jīng)銷商大會(huì)和年度表彰會(huì)等；三是展會(huì)宣傳，邀請(qǐng)了多家省市主流媒體及《品牌紅木》雜志等專業(yè)媒體進(jìn)行了高密度宣傳，做到了“海陸空”立體式推廣，取得了明顯的成效，品牌知名度和美譽(yù)度也因此進(jìn)一步提升。
東成紅木有備而來，所以才能載譽(yù)而歸。東莞展上榮獲“中式古典”系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)及“展位設(shè)計(jì)”系列“優(yōu)秀獎(jiǎng)”、中山展上榮獲人物類和展位裝飾類“四項(xiàng)大獎(jiǎng)”，充分證明了東成紅木品牌的實(shí)力與魅力。“通過參加兩大展會(huì)，我們較好地達(dá)到了目標(biāo)。首先是簽約了近二十家專賣店客戶，其次是東成紅木更好地展示了自身品牌魅力，再次是對(duì)全年的銷售目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”張錫復(fù)告訴記者。
東成紅木展廳
張錫復(fù)認(rèn)為，參展一是展示品牌和產(chǎn)品，二是招商，三是交流學(xué)習(xí)。大企業(yè)參展展品牌文化，小企業(yè)參展主要賣產(chǎn)品，東成紅木這樣的企業(yè)當(dāng)然重點(diǎn)是展示品牌文化。品牌文化，分為有形和無形兩種。有形的是企業(yè)的實(shí)力，包括廠房、展廳等，一目了然；其次是無形的，比如企業(yè)榮譽(yù)，行業(yè)地位等。
具體到展位，張錫復(fù)坦言，賣場氛圍的營造、燈光的選擇、飾品的擺放以及家具的整體擺設(shè)等都必須足夠重視，“品牌就是細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是東成紅木用心的見證。”
通過出擊中山展、東莞展，東成紅木在本土和國際化的平臺(tái)上，證明了東成紅木的品牌硬實(shí)力和文化軟實(shí)力，獲得了業(yè)界廣泛的認(rèn)可。為東成紅木今年“再開80家專賣店，聚藝居品牌招商工作全面鋪開”的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
戴為紅木展廳整體呈現(xiàn)出了動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的美感
戴為紅木：參展是為了展示品牌、推新品
設(shè)計(jì)是展廳的靈魂。今年戴為紅木在東莞展上的展廳得到了一致好評(píng)。據(jù)戴為紅木總裁戴愛國介紹，此次展廳的設(shè)計(jì)運(yùn)用了道教的陰陽理念，整體呈現(xiàn)出了動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的美感。道教文化與紅木文化的有機(jī)融合，讓參觀者在觀展的過程中衍生出一種獨(dú)特的情愫，進(jìn)而加深對(duì)該品牌的認(rèn)知和理解。
“戴為紅木參展首要不是為了招商，而是為了在國際性的平臺(tái)上展示自我的品牌形象、提升品牌的知名度、推廣新產(chǎn)品。”戴愛國在接受本刊專訪時(shí)表示，“東莞展面向的企業(yè)和客戶很廣泛，不一定所有人都是喜歡紅木的，我們參加這種展會(huì)也是為了從大家居角度廣泛選取不同風(fēng)格的代理商。”
每次參展，戴為紅木團(tuán)隊(duì)都要提前大半年開始籌備，籌備內(nèi)容包括展廳裝修、新品發(fā)布，也會(huì)制作一個(gè)主題明確的品牌推廣方案，“今年主推的就是茶文化主題，展廳內(nèi)提煉了很多禪、道、陰陽文化設(shè)計(jì)元素，對(duì)整體風(fēng)格有一個(gè)很好的把控。我們的展廳主要是50%精裝生活體驗(yàn)館，50%傳統(tǒng)裝飾設(shè)計(jì)。”
憑借別致、簡約的展廳設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的產(chǎn)品展示，戴為紅木在此次東莞展上榮膺展位設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)、臥室系列優(yōu)秀獎(jiǎng)、中式古典系列銀獎(jiǎng)三項(xiàng)大獎(jiǎng)。戴愛國表示，此次參展最主要的收獲就是，在整個(gè)家居行業(yè)品牌知名度得到很大提升，“這也是參展的初衷所在”。
戴為紅木在品牌創(chuàng)立不久后便能取得如此好的效果，主要在于他們獨(dú)特的營銷模式，以專賣店為主，打造家居環(huán)境主題的展廳，注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)。目前，戴為紅木在全國有四十多家品牌專賣店，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)值有所區(qū)分，消費(fèi)群體擴(kuò)大，是戴為紅木新的品牌定位和營銷思路上的一個(gè)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志 劉小娜∕文 周曉蘭∕編輯）