2014/05/03 | 來源：東陽新聞網
[摘要]同質化競爭是紅木家具行業屬性決定的，同質化競爭必然導致價格競爭，這對行業健康持續發展極為不利。要使紅木家具產業更好發展，差異化發展是一個好的選擇。
同質化競爭是紅木家具行業屬性決定的，同質化競爭必然導致價格競爭，這對行業健康持續發展極為不利。要使紅木家具產業更好發展，差異化發展是一個好的選擇。因此，政府應加強規劃、引導，企業要自律、創新。只有在產品、材質、銷售、市場等方面呈現差異化發展，浙江省東陽市木雕·紅木家具產業才能形成“百花齊放”的繁榮局面，才能使企業走上良性發展之路。
近年來，隨著東陽市木雕·紅木家具產業的發展，東陽市企業也出現了差異化發展的勢頭，許多企業個性化特征明顯，這些企業憑借自己的獨特優勢，在激烈的市場競爭中出奇制勝。
“千人一面”是普遍現象
走進東陽市的紅木家具市場、經營店和企業展廳，也許會發現東陽的紅木家具大同小異，有“千人一面”的感覺。
“不單是東陽這樣，其他地方也一樣。”東陽中國木雕城一商戶說，目前，國內紅木家具市場同質化現象已相當普遍。
雙洋紅木董事長王海洋告訴記者，從客觀上講，紅木家具同質化是產品屬性決定的，現在的款式以仿古為主，不是明式就是清式，有些稍稍作了改動，在消費者看來幾乎是一樣的。從主觀上講，我市90%以上的企業規模很小，沒有設計團隊和設計能力，只能借鑒、模仿人家的款式，甚至盲目跟風。他說，雖然東陽市也出現了歐式、新古典、新中式等家具款式，但畢竟是很小一部分，要改變整個行業的同質化現象，還需要一定的時間。
業內人士普遍認為，東陽市紅木家具行業設計人才匱乏，設計能力較弱，產品同質化現象嚴重，大多數企業只會做家具，不會做好家具。“一些企業根本沒認識到這一問題，一些企業認識到了，但不知該如何走自己的路。”一位紅木家具的老總說。
東陽紅木家具市場總經理劉春林說，除了產品款式、材質等出現同質化競爭，紅木家具的市場和經營方式等也呈現同質化競爭的趨勢。
同質化導致價格混戰
“產品的同質化趨勢必然引起價格競爭。”鈺品紅紅木總經理吳國平說，這是令許多企業頭疼的問題。
鈺品紅紅木是一家老企業，每年都會推出幾個新產品，新產品一旦得到市場的認可，就會被眾多企業模仿抄襲，價格就被迅速“壓”下來，最后導致沒有利潤。
吳國平說，他們設計的新產品，市場壽命僅有3年，“新產品做出來后，在市場上進行推廣需要一年時間。第二年市場銷售會比較好，也有較大的利潤空間，這時就會被其他企業模仿。第三年由于同質化競爭激烈，我們的價格就會被‘壓’下來，最后導致沒有利潤。”
據業內人士介紹，小廠跟風模仿是產品同質化的一個原因，還有更為惡劣的，就是經銷商拿了你的樣品去小廠加工生產，因為這樣他們的進貨價格會更低。
“家具與其他產品不同，專利保護很難做到。”吳國平說，《專利法》規定，只要有6個地方明顯改變，外觀設計專利保護就無效，“對于家具產品，6個地方明顯改變太容易做到了。”
一位業內人士認為，同質化競爭對任何一方都沒有好處，同質化競爭勢必引起價格競爭，價格競爭就會出現以次充好、偷工減料等現象，最后可能導致惡性循環。他說，企業經營者的思想轉變是最重要的，企業主只有認識到問題的嚴重性，才能自覺探索企業發展之路。
差異化發展是條出路
“差異化發展是紅木家具產業健康持續發展的較好選擇。”東陽市紅木家具行業協會秘書長曹益民說，“差異化就是個性化、特色化，每個企業要根據技術專長、銷售渠道、經濟實力等，對產品款式、材質、類型等進行明確定位，揚長避短，做出自己的特色，在市場競爭中掌握主動權。”
蘇陽紅紅木董事長助理盧嘉林認為，實現差異化發展，有三條道路可以走，一是規模大、實力強的企業，可加強研發團隊建設，根據東陽的地方文化特色，多設計一些原創作品；二是企業應多學習、借鑒外地紅木家具企業的東西，吸取蘇作、廣作、京作家具的精華，與東陽紅木家具進行整合，然后設計出新產品；三是應引導企業與第三方設計機構合作，巧借“外腦”，生產適銷的家具產品。
目前，東陽市許多紅木家具企業正朝著精品化、專業化、個性化方向發展，他們根據自身的特點和優勢，明確定位，揚長避短，腳踏實地，把企業做強做大，大清翰林等企業堅持走“精品化”路線，蘇陽紅紅木等企業堅持走“專業化”路線，萬家宜紅木、真功夫紅木等企業堅持走“特色化”路線……這些企業都在差異化發展路上進行了積極的探索，企業也得到了快速發展。
劉春林說，市場和產品一樣，不怕競爭，就怕同質化競爭，同質化競爭等于自相殘殺。他建議，政府應加強規劃和引導，對現有紅木家具市場進行定位，東陽紅木市場已經過多，再不要重復建設，要引導一些市場從事木工雕刻機械、家具包裝材料等的經營，延長產業鏈條，從而促進東陽木雕·紅木家具產業健康發展。（周曉蘭∕編輯）