2011/07/02 | 來源：中國古典家具網
[摘要]紅木家具擺在家中使用，既可為家中帶來古典質樸的氣息，其又有升值的潛力，聽起來似為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現卻并不沒有想象中的那么容易。
紅木原材料稀缺，紅木家具價格噌噌上漲，紅木家具可以實現財富保值增值、存錢不如存紅木、紅木可抵擋通貨膨脹的聲音不絕于耳。于是，“買漲不買跌”的心理刺激著越來越多的人進入到投資紅木家具的行列中。紅木家具擺在家中使用，既可為家中帶來古典質樸的氣息，其又有升值的潛力，聽起來似為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現卻并沒有想象中的那么容易。
承諾回購的紅木企業并不多
目前，國內市場上還沒有較為系統的家具回收機構，家具規范的標準并不是十分完善，很多主流家具品牌也因種種因素的限制而無法涉及回收或換購。但還是有一些企業為了贏得消費者的“芳心”，培育和保持這些顧客的“忠誠”，相繼推出“紅木家具終身無理由退換”、“溢價回購紅木家具”、“按斤論價，循環回購”等營銷方式，一股“回購”熱潮便隨之刮起，但這并不意味著回購就值得推崇。筆者在對多家紅木家具生產商的咨詢中獲悉，很少有紅木家具生產企業承諾回購的。即便有個別廠家考慮建立回購站,也僅限于回購自己品牌的產品。問其原因，眾人皆表示，“回購這種方式，并不是所有的企業都可以真正做到讓家具等值變現，有些紅木盡管稀缺，但也還沒有到一貨難求的地步，在售價和利潤有限時，回購的意義并不大。不過，如果當回購價格大大低于目前的市價、貨品又可以順暢地再次流通時，企業也才會考慮回購。”
據業內有關人士表示，紅木市場目前較為混亂,市面上的紅木質量參差不齊,真假難辨,以次充好的現象不在少數，所以統一回購還是有一定的難度。現在很多企業出高價或是翻幾倍的價格回購以吸引消費者，其實這是不理性的營銷模式。當紅木價格起伏不定，或者說若有跌的趨勢時，商家們就必然不會那么爽快的拍胸脯高價回購了。
回購家具的潛在糾紛并不少
賣了還管買？可行？不可行？其實，所謂買賣不分家，哪有利益十分均衡的。雖然不少紅木企業推出回購方式，表明凡購買公司產品幾年內就可以按原價更換同樣價值的家具，如果滿十年，公司則會原價回購。表面看回購似對消費者很有利，但如果推算下去并非如此。如果時間沒有達到，家具也因不定因素受到損害，那回購和退款同樣有困難，升值部分如何拿到手也說不定。而紅木升值的部分，消費者真正能得到多少并不能保證。很顯然，回購方式存在一定的局限和不足。消費者買紅木，不一定是逐力行為，但當購買的紅木再交易時，自然就會想盡可能地獲得利益最大化。當利益發生沖突時，回購的糾紛問題自然會產生。所以也只有當產品的品質、款式等各方面有保障，或是說是真正的有一定藝術價值或是收藏價值的紅木家具，等值變現才可推崇，值得一試。
紅木家具之所以受到消費者的喜愛，最重要的原因之一是其材質稀有倍顯珍貴，環保低碳特點又恰好符合當代的消費觀念，另一方面是因紅木家具特有的制作工藝和藝術韻味。但若一味強調紅木家具的‘純粹性’，就會繼續推動紅木價格的暴漲，阻礙紅木家具進入尋常百姓家，改變紅木家具本身的某些價值。當消費者明確原材料在漲價，產品已經增值，但因為對家具長時間使用也有了感情，加之紅木家具乃大宗物品，運輸比較麻煩，所以一般情況下消費者是不會退回來的，也不會輕易去換購變現。
回購家具模式仍需不斷摸索
紅木家具暴漲，除了原材料緊缺的因素外，另一個重要原因就是炒作。有些炒家為了獲取利益就動歪腦筋，從源頭壟斷部分木材，然后抬高紅木價格，再快速地轉手家具離場。這樣就會讓盲目跟風的普通投資者的投資風險升高，此外投資成本很高、回購渠道有限、變現慢，就很容易砸在手里。專家提醒消費者：紅木家具市場尚未有供消費者出售家具的渠道，而商家若以包漿標準定價，則會讓家具變現難上加難。所以消費者需謹慎、客觀對待回購套現的方式，避免產生不必要的利益糾紛。而倘若抱著收藏的心態，將紅木家具看作資源有限的藝術品確實有升值潛力，抱上十幾年甚至幾十年，再進行回購，甚至說拍賣，那肯定就會得到相應的價值回報。
家具行業的進入門坎低，家具企業的標準并不是很完善，一些家具產品缺少標準的界定，質量參差不齊，魚龍混雜。回購紅木家具時應該如何估價、如何保真、如何簽訂買賣合同，如何保障各自的利益，如何形成從家具制造開始到銷售的完整產業鏈，使家具回購的相關交易都有一定的標準和規范制度，目前來說仍需不斷摸索。（來源：中國古典家具網 本網記者 JunJun）