2011/04/01 | 來源：中國古典家具網
[摘要]據悉，眾多紅木家具企業已意識到了紅木家具未來的發展方向，行業內多家注重企業品牌文化建設的紅木家具企業則已加速密布二三線市場，以獲得更多的市場份額。
2011年開啟，許多紅木家具企業都在緊鑼密鼓地制定自己的“十二五”規劃，而部分嗅覺敏銳的紅木家具企業，已跳出了規劃期，從自身實際情況出發，提前進入了“十二五”戰略藍圖的踐行階段。
“我們威海專賣店的開業，進入了最后的緊張籌備期，我們得連夜趕過去。”上周，剛出席完兩個全新專賣店開業典禮的紅古軒家具有限公司市場總監楊晶，便馬不停蹄地向下一目標進軍。據楊晶透露，當許多紅木家具企業把目光投向高端消費的一線城市之時，紅古軒公司則將目光投向了二三線城市。2011年，紅古軒將在多個二三線城市規劃新店，使公司的渠道規劃向縱深方向發展。
記者在采訪中獲悉，受房地產、汽車、金融等多個行業的影響，眾多紅木家具企業已意識到了紅木家具未來的發展方向，行業內多家注重企業品牌文化建設的紅木家具企業則已加速密布二三線市場，以獲得更多的市場份額。
一、房地產市場轉移 使二、三級城市藏商機
近日，在各大媒體上紛紛看到諸如《回家置業的N個理由》、《回家置業，需要理由嗎》、《逃離一線城市，近八成網友欲回家置業》等報道，報道中都指出了北京、上海、廣州、深圳等一線城市新建商品住宅同比均有所減少，而住宅均價卻反而出現整體大大幅上漲，使得許多人望而止步。
與之相比之下，許多二三線城市卻呈現了很好的發展勢態。隨著經濟的發展、產業鏈的轉移、及一線城市樓市投機門檻日益抬高的局面下，大城市越來越多的房地產開發商紛紛轉到了中小城市和二線城市，同時也吸引了許多“杯水車薪”一族的紛紛靠攏。作為直接受房地產市場影響的紅木家具市場，面對這一重大轉變，也迎來了許多商機。
有許多經銷商透漏，與一線城市相比，二三線城市還有一個至關重要的優勢——在同等利潤的情況下，二三線城市的場地租金壓力相對低，這對經銷商來說無疑就節約了不少投入成本。
種種優勢，引來了許多敏銳的經營者，他們紛紛加速密布二三線城市。有專家透露，未來，二三線城市與一線城市之間的差距將逐漸減小，這將為紅木家具業帶來了無限商機。
二、 許多二三線城市品牌家具尚屬空白
一直以來，紅木家具都走高端銷售路線，許多企業也習慣性地把重點放在消費水平比較高的一線城市。在一些消費能力一般的城市，家具市場已經顯示出巨大的潛力，但由于長期以來被企業忽視，品牌紅木家具仍還是一個空白。
目前，雖然許多地區都有生產家具、銷售家具的企業存在，卻幾乎都沒有品牌，許多新購的家具用不了多久，不是變形，就是掉漆，使得許多消費者也意識到品牌的重要性。許多消費者也喜歡買一些品牌家具，也希望買到優質產品。這對許多品牌家具來說，是一個很好的商機。
三、爭做二三線城市品牌先驅者
縱觀全國紅木家具市場，雖然許多二三線城市都有紅木家具賣場存在，但無論產品結構、商品陳列，還是在店面裝修和營銷渠道上，都存在著許多的不專業和不完善，許多賣場仍然保留在“地攤貨”、“大排檔”、“倉儲式”等模式。誰走在這片市場的前端，誰就成為這一片區的先驅者。
為了進一步加深“紅古軒”品牌在國內紅木家具市場的影響力，紅古軒搶先一步在麗江、普洱、大理、婁底、常州、武漢等二三線城市設立了品牌專賣店，并以全新的體驗式營銷模式，贏得了廣大消費者的一致好評，引起了同行的普遍關注，同時也為中國紅木家具的品牌化發展開辟了新途徑。
據悉，紅古軒各專賣店皆秉承紅古軒家居一體化的發展理念，致力于從事紅木產品、紅木地板、紅木門、紅木裝飾構件、紅木雕刻、紅木燈具等家居裝飾品的銷售，以實現消費者對中國時尚、文化情結的生活空間之需求。除此之外，紅古軒公司還有一大特色，就是將展廳按功能劃分為接待區、產品展示區、休閑區、體驗區、洽談區等不同區域，以實現不同消費者對不同產品和服務的需求。
四、紅木家具企業搶攻二、三線市場
“二三線城市的發展潛力，在前2年就已經開始顯現。未來，隨著一線城市的飽和，它們對紅木家具行業的發展將更為重要，并將成為推動中國紅木家具市場增長的主力。奮力開拓二三線市場，將成為中國紅木家具企業的共同選擇。”紅古軒公司總經理吳赤宇先生強調說。
據紅古軒總經理吳赤宇先生透露，紅古軒除在北京、廣州等一線城市增加3—4家店外其他的店將落在二三線城市。
縱觀各大家居賣場，除了有廠商的重視外，各地經銷商也在通過不斷新建網點來搶奪市場先機。在云南省玉溪市經營紅木家具的吳老板，除了現有的“紅尚”品牌店外，今年還將增加一個“古御”店，最大化地細分市場、擴大市場規模。而這種以點來輻射周邊市場的模式，定能將市場的觸角延伸到各縣、各鎮。
一線市場相對飽和，二三線城市存在著潛在的巨大商機。各品牌紛紛進駐二三線城市，無疑會給本地市場經濟的發展帶來巨大的挑戰和機遇。中國紅木家具行業正經歷新一輪競爭。紅木家具市場的下一個精彩，也將在這些二三線市場。
五、對市場進行細分，精準地應對二三線市場
二三線城市與一線城市始終都是存在差距，對市場進行細分，其實就是為了更好地應對不同消費者對產品的不同訴求。據了解，為應對市場競爭，紅古軒將產品進行了精準細分，旗下的三大品牌“古御”、“軒韻”和“紅尚”分別定位于不同的消費群體。
紅古軒“古御”甄選珍貴稀有的黃花梨、小葉紫檀和酸枝木為基材，以傳承明清家具風格為主調，從容地面對高端市場。“軒韻”以弘揚明清廣作家具風格為己任，廣泛吸納中原家具文化的特點，又有節制地融匯了西洋古典家具文化的精髓，它類似于海派家具，是“新廣作”家具的典范。“紅尚”則不拘泥于傳統，如其店內擺設的一組沙發，完全以空間曲線組合為主，采用厚實的軟墊以改善其墊性，滿足了使用者對舒適和健康的要求。在裝飾手法上以局部點綴和回紋裝飾為主，以簡代繁，以功能件代替裝飾件，充分體現了新中式的設計理念。
自紅古軒導入多品牌戰略后，不僅競爭力得到了升級，品牌內涵也得到了更深層次的發展，迅速在國內紅木家具市場占領了一席之地。目前，紅古軒家具在國內已擁有幾十家品牌旗艦店。
六、二三線市場競爭加劇 企業轉型是必然之路
筆者采訪了解到，目前，許多紅木家具企業都在積極調整自己在二三線甚至四線城市的布局，如加大促銷、加大推廣和營銷力度等，使得二三線市場競爭愈演愈烈。“如何有力地搶占市場”則成了許多商家共同的話題。
而相對于2009年、2010年，2011年的企業競爭將進一步深化，產品和技術也將成為企業競爭的一大實力。如大涌的“大涌鎮木材干燥中心”、“大涌鎮木材物流中心”、“大涌紅木家具工程技術研究開發中心”等機構的建立，都是為了更好地應對市場、提升產業實力，以促使紅木家具業的不斷突破、不斷創新。
隨著國家“十二五”規劃提出進一步推動可持續發展戰略，中國文化產業正式進入了新的五年規劃期。作為中國文化產業的一大支柱——紅木家具，如何在實踐科學發展觀的同時，履行自己重要的歷史使命，充當好中國民族傳統文化的傳承者？這是我們的共同話題也是我們的發展方向。未來，中國紅木家具企業將進一步深化文化產業資源整合和結構調整，增強整體實力和競爭力，真正成為國家戰略性文化產業。