2010/12/07 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]隨著家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盛行，家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正“崛起”， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為了家具市場(chǎng)上一種新興的購(gòu)物方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)給不少消費(fèi)者帶來(lái)了新一輪的購(gòu)物體驗(yàn)，也為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)了極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
隨著家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盛行，家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正“崛起”， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為了家具市場(chǎng)上一種新興的購(gòu)物方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)給不少消費(fèi)者帶來(lái)了新一輪的購(gòu)物體驗(yàn)，也為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)了極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
近年來(lái)，家具網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不時(shí)舉行家具“秒殺”、“限時(shí)搶購(gòu)”活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)走紅的詞——“團(tuán)購(gòu)”對(duì)不少人來(lái)說(shuō)耳熟能詳。“團(tuán)購(gòu)”顧名思義就是團(tuán)體購(gòu)物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)購(gòu)物，集體與商家砍價(jià)，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可謂“一家便宜兩家著數(shù)”
據(jù)悉，目前家具市場(chǎng)提供的團(tuán)購(gòu)方式有兩種：一種是家居賣(mài)場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。不少實(shí)體家具店都選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員可以先在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買(mǎi)。團(tuán)購(gòu)的好處就是：團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，折扣越低。例如，曲美家具的實(shí)體店家具幾乎正價(jià)銷(xiāo)售，折扣最高9折，但網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)卻能享受5.5的折扣優(yōu)惠。
此種營(yíng)銷(xiāo)方式讓不少商家嘗到了甜頭。商家一邊通過(guò)實(shí)體家具店銷(xiāo)售，一邊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，不僅短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量大增，也起到了品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)效果。可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)了家具業(yè)的零售體系，因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為不少商家效仿的營(yíng)銷(xiāo)方式。
任何一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)，都會(huì)迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。據(jù)調(diào)查，不少商家認(rèn)為，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)在家具市場(chǎng)上尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)就是價(jià)格低，這對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng)也帶來(lái)了一定的沖擊，對(duì)于主流銷(xiāo)售渠道造成影響。據(jù)專(zhuān)家介紹，家具廠(chǎng)商貿(mào)貿(mào)然“跟風(fēng)”，采取網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，如果售后服務(wù)沒(méi)做好，很可能會(huì)損傷家具品牌形象，弄巧成拙。可見(jiàn)，商家組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除了需要根據(jù)消費(fèi)者的需求作出不斷的調(diào)整，還需要有足夠的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。
如今的消費(fèi)者大多是理性購(gòu)物，推崇“省錢(qián)才是硬道理”，力求物美價(jià)廉，因此，家具廠(chǎng)商提供的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要提供個(gè)性化的家具產(chǎn)品滿(mǎn)足龐大的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍不同的個(gè)性需求。
由于團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式存在目標(biāo)客戶(hù)群明確且穩(wěn)定、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間段集中的特點(diǎn)，因此，家具廠(chǎng)商也需要把握時(shí)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的宣傳，提供品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、售后體系等方面的解說(shuō)，提升品牌影響力。也可以有針對(duì)性地發(fā)放品牌貴賓卡，憑卡可享專(zhuān)屬優(yōu)惠等等，這樣，可以增加消費(fèi)者的優(yōu)越感，增加企業(yè)美譽(yù)度。
此外，家具企業(yè)與合作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在售后服務(wù)方面達(dá)成一致，為消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)體系，消除消費(fèi)者疑慮與擔(dān)心，做到產(chǎn)品與質(zhì)量服務(wù)不打折，必定贏得消費(fèi)者的口碑。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 秋子/文）