在《紅木》國標(biāo)五屬八類木材中，花梨木、紅酸枝木可謂是紅木家具企業(yè)的寵兒，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇他們作為紅木家具用材。相比而言，黑酸枝可以說是處于被冷落的地位。但是在浙江東陽御品（鈺品紅）紅木家具廠（以下簡稱鈺品紅）展廳里，卻看到了大量黑酸枝產(chǎn)品，這些少見的材質(zhì)、做工精美的家具以及絡(luò)繹上門的顧客讓我們感到驚奇。

鈺品紅橫店紅木家具中心展廳內(nèi)景

黑酸枝屬豆科植物中的蝶形花亞科黃檀屬，主要生長在熱帶地區(qū)，多產(chǎn)于東南亞國家以及東非和印尼等地，心材呈栗褐色。因其散發(fā)出酸香氣息而得名，此外它有明顯的黑色條紋，故被稱為“黑酸枝”。因其木質(zhì)構(gòu)造特征不同，黑酸枝又分為刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、巴西黑黃檀等8種。而鈺品紅就是選擇其中的闊葉黃檀作為家具用材，現(xiàn)在鈺品紅幾乎有三分之一的產(chǎn)品是用闊葉黃檀做的。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng) 選擇冷門黑酸枝

問及鈺品紅董事長吳國平為什么會(huì)選擇做黑酸枝，這位睿智的年輕企業(yè)領(lǐng)袖馬上說到，因?yàn)楹谒嶂υ牧蟻碓床欢?，而且這種材質(zhì)的產(chǎn)品為市場(chǎng)所稀缺。隨即他又解釋了黑酸枝的優(yōu)勢(shì)：第一、黑酸枝與海南黃花梨和紫檀同屬高檔紅木，是明清時(shí)期宮廷家具的主要用材，可謂身份高貴；第二、黑酸枝木材堅(jiān)硬，彎曲強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度高，耐用性好，顏色大氣沉穩(wěn)，天然紋理細(xì)膩美觀，消費(fèi)者會(huì)喜歡；第三、黑酸枝本身資源非常有限，未來升值空間大。

鈺品紅——黑酸枝花鳥頂箱柜

正是獨(dú)具慧眼看中了黑酸枝的這些優(yōu)勢(shì)，鈺品紅從2010年開始做黑酸枝。吳國平多次親自去國外了解木材市場(chǎng)行情和選材，并帶領(lǐng)公司技術(shù)人員不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，研究黑酸枝木材特性、攻克技術(shù)難關(guān)、開發(fā)新產(chǎn)品。漸漸地越來越多的消費(fèi)者接觸到黑酸枝，并認(rèn)識(shí)到這種材質(zhì)的好處，關(guān)注到鈺品紅的產(chǎn)品，市場(chǎng)就這樣慢慢打開了。

鈺品紅——黑酸枝明式圓臺(tái)

三年來，鈺品紅不僅熟練掌握了黑酸枝這種木材的處理制作技術(shù)，而且根據(jù)木材特性開發(fā)了多個(gè)系列產(chǎn)品，同時(shí)，經(jīng)過三年的宣傳推廣，積累下了一大批固定客戶。這些成為了今日鈺品紅的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。

品質(zhì)為本 規(guī)劃品牌發(fā)展路

從選擇黑酸枝，到成功贏得市場(chǎng)，我們不難看出鈺品紅有著獨(dú)特的發(fā)展策略。創(chuàng)辦于1998年的鈺品紅，已經(jīng)走過了15個(gè)年頭，縱觀其發(fā)展歷程，可謂每一步都有著清晰的思路和詳細(xì)的規(guī)劃：2007年是東陽紅木家具企業(yè)數(shù)量劇增的一年，大大小小的紅木家具企業(yè)如雨后春筍般冒出來，賣產(chǎn)品占市場(chǎng)是很多企業(yè)的普遍思想，這時(shí)候吳國平已經(jīng)意識(shí)到了做品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，打出“鈺品紅”這一品牌，開始品牌化建設(shè)；2011年，鈺品紅轉(zhuǎn)走高端路線，產(chǎn)品材質(zhì)開始逐漸從中低檔轉(zhuǎn)向中高檔，提高產(chǎn)品檔次和品位，力推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；前兩年，在南方市場(chǎng)和大城市激烈競爭的時(shí)候，鈺品紅將市場(chǎng)定位為北方和二線城市，迅速打開了大片市場(chǎng)，自身優(yōu)勢(shì)也得到很好的發(fā)揮。

鈺品紅——黑酸枝清式羅漢床

除了有明確的發(fā)展規(guī)劃，鈺品紅在產(chǎn)品品質(zhì)上也有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。吳國平說：“金、玉是品質(zhì)的象征，是身份的代名詞，熔金嵌玉，企業(yè)取‘鈺’為名，這便意味著它必須對(duì)自身有嚴(yán)格的要求，它的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)理念、品牌實(shí)力等要對(duì)得起這個(gè)名字。”多年來，鈺品紅一直以此鞭策自己，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求規(guī)范企業(yè)發(fā)展，激勵(lì)自身不斷前進(jìn)。

結(jié)語：

御用之物謂之御品，鈺品者乃是御中珍品。御是外在標(biāo)記，鈺是內(nèi)在品質(zhì)。鈺品紅承載著御之尊貴，鍛造出鈺的品質(zhì)，我們相信，未來，她也會(huì)繼續(xù)在“誠”與“信”的道路上開出“金玉之花”。（來源：第十八期《品牌紅木》雜志  周曉蘭∕文  陳敏儀∕編輯）