5月份，品牌紅木媒體團(tuán)隊(duì)分別前往中山、東陽(yáng)、仙游、新會(huì)紅木家具生產(chǎn)基地實(shí)地走訪，調(diào)查當(dāng)下紅木市場(chǎng)情況。其中一位老板的一番話，也讓人感慨良多：“疫情只是加速了紅木老板做決定的速度，不做，趁早關(guān)門，還能將損失降到最低；繼續(xù)做，那就鉚足勁多想辦法，別停。”

誠(chéng)然，自從全球疫情這場(chǎng)黑天鵝事件開(kāi)始，市場(chǎng)就帶著更多的“不確定性”，尤其2022年上半年，不確定感更為強(qiáng)烈。紅木企業(yè)家越發(fā)焦慮，以往的經(jīng)驗(yàn)似乎全然失效，有些企業(yè)是新方法不敢隨便嘗試，怕一招不慎便滿盤皆輸；有些企業(yè)則是將“抖音”這些新媒介當(dāng)成救命稻草，期望其帶來(lái)巨大流量或效益。這就導(dǎo)致了紅木企業(yè)“做也不是，不做也不是”的尷尬局面，也就有了那位老板的那番話。

一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，這種不確定性還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。目前的市場(chǎng)是一個(gè)液態(tài)的市場(chǎng)，企業(yè)家如何重塑自己的認(rèn)知，學(xué)會(huì)與不確定性共存，是一個(gè)非常重要的議題。

用舊思維找不到新路徑。消費(fèi)習(xí)慣與場(chǎng)景在變，紅木企業(yè)也需學(xué)會(huì)不斷改變?cè)械臓I(yíng)銷模式。

以前消費(fèi)者直接到線下選品牌、看產(chǎn)品，現(xiàn)在變成了線上了解品牌和產(chǎn)品，再到線下去體驗(yàn)；專賣店也由一個(gè)賣商品的地方，變成了一個(gè)賣體驗(yàn)的場(chǎng)景。以前是“物找人”，企業(yè)通過(guò)招商、開(kāi)店、鋪貨來(lái)占領(lǐng)終端市場(chǎng)，現(xiàn)在是“人找物”，產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接變得更直接，更感性，企業(yè)通過(guò)互動(dòng)和故事占領(lǐng)消費(fèi)者心智，經(jīng)銷商的角色也慢慢轉(zhuǎn)變成服務(wù)商。

只有將匠心注入產(chǎn)品，做成精品、形成口碑裂變的企業(yè)才能長(zhǎng)紅。從這個(gè)意義上說(shuō)，大部分紅木家具企業(yè)都可以用新思維、新模式、新技術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。

這一點(diǎn)，在《品牌紅木》、騰訊家居|貝殼分別聯(lián)合深圳家具研究開(kāi)發(fā)院、獵狐家居研發(fā)院、國(guó)富縱橫，在5月10日和5月20日以“在不確定中尋找確定的力量”為主題策劃舉辦的兩場(chǎng)直播中，很多行業(yè)大咖與企業(yè)精英都有提到。當(dāng)大家對(duì)于經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境非常擔(dān)心的時(shí)候，大多數(shù)情況下恰是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好機(jī)遇。這也是我們走訪很多紅木家具企業(yè)，他們都對(duì)未來(lái)依然充滿信心的原因。當(dāng)大家都趨于保守甚至壓縮投入的時(shí)候，他們卻持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)、研發(fā)新品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，逆勢(shì)而行。

2022年，我們?cè)诓淮_定性中尋找確定的力量，做確定的事。品牌紅木也將一如既往，為紅木品牌發(fā)展提供新路徑和方法，助力紅木品牌騰飛。

（來(lái)源：第六十二期《品牌紅木》雜志  陶秋芳/文）