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打破消費者對紅木古典家具的誤讀

2010/08/16 | 來源：中國古典家具網

[摘要]大多數消費者覺得紅木古典家具就是“昂貴”的代名詞，其實價格昂貴的紅木家具只是其中的一小部分，還有許多紅木古典家具不僅紋理美觀，價格也很實惠，適合大眾消費。

        在大部分中國人的印象中，紅木古典家具是十足十的奢侈品。對于紅木家具的價格，最常聽到的形容詞是“貴”，“至少也要十萬”是老百姓對紅木古典家具的價值定位。
      紅木古典家具承載著中國千年的文化積淀，秉持著中國百年的雕刻技藝，依托于珍貴而日漸稀缺的原材料，自然在藝術造詣和造價上都比普通現代家具要略勝一籌，但紅木古典家具的價格并不全像消費者所想象得那么高不可攀。在紅木中，有眾所周知珍貴無比的“木中黃金”海南黃花梨，也有被譽為“宮廷御用紅木”的小葉紫檀，這些木材幾近枯竭，需上百年才能成材，其價格確實昂貴。但這些樹種僅僅只是紅木五屬八類三十三種紅木樹種中一小部分，還有許多的紅木種類是消費者們所不熟知，甚至未曾聽聞過的，對這些紅木種類家具的價格更是知之甚少。
        其實有許多種類的紅木家具是十分適合普通百姓消費：例如市場上較為消費者所熟知的雞翅木類紅木家具，紋理很像“雞翅”，在紅木中屬于比較漂亮的木材，還帶有微香；又如學名“刺猬紫檀”的非洲花梨，其紋理的藝術魅力幾可媲美越南黃花梨，但價格卻與越黃相差甚遠；緬甸花梨亦是一種不錯的紅木家具木材，其材質均勻，紋理順暢，氣味熏冽，色澤統一，有淡淡的花梨香味；還有包括大紅酸枝、非洲花梨等木材，也都是消費者不錯的選擇。目前市場上包括客廳、臥房、書房、餐廳等全套的非洲花梨材質的紅木家具的價格只需要十萬元左右，甚至比一些歐美家具還要便宜實惠。由此可見，“天價”只是市場對紅木家具以偏概全的誤讀而已。
        一件商品能夠進入藏品市場，說明了市場對其藝術價值的認可，但藏品市場畢竟不足以支撐和推動一個產業的集群化發展，贏得更廣大的消費市場的的認可才是一個產業做大做強的根本途徑。信息化時代，商家們不可能再“指鹿為馬”地忽悠消費者，對產品的一知半解只能讓消費者只愿遠觀而不敢褻玩。要讓消費者消費，首先必須要讓消費者了解，媒體宣傳是最有效的方法之一。
        紅木古典家具其實并不神秘，只是被錯誤的市場包裝披上了太多的偽裝大衣。紅木企業要贏得消費者，就應該積極擴大紅木產業宣傳，打破市場對紅木古典家具的誤讀，讓消費者明白：其實，紅木古典家具也可以很“親民”。（來源：中國古典家具網 小H∕文）

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