2010/05/26 | 來源：金華日報
一進入東陽，仿佛進入了紅木家具超級大賣場。大清翰林、江南寶典……一幅接一幅的紅木家具廣告沖擊著我們的眼球。 東陽擁有紅木家具企業1000多家，去年產值達20多億元。而2007年，東陽僅有160家紅木家具企業，產值數千萬元。短短幾年間，紅木家具業完成了飛躍式發展。
紅木家具這個東陽的傳統行業，在短短三年間迅速發展壯大，令人驚嘆，個中緣由更值得探尋。
擇業不如創業，東陽人“回歸”了
在東陽紅木家具市場“江南寶典”商鋪里，傅旭東正在向客人介紹自家生產的紅木家具。“我每天都會花很長時間，待在市場與客戶聊天，以便把握市場脈搏。”傅旭東說。
35歲的傅旭東曾從事木材銷售10年。兩年前，他回鄉創辦了江南寶典紅木家具公司。“我幾乎是被瘋漲暴跌的紅木市場和金融危機‘逼’回家的。我覺得，隨著生活水平的提高，紅木家具又會成為消費、投資熱點。”
紅木市場曾有一場“生死戰”。2006年至2007年，受炒家影響，紅木價格瘋漲，紅酸枝每噸從2萬元漲到8萬元，小葉紫檀每噸從12萬元漲到80萬元。2007年底，情況又發生逆轉；之后受金融危機影響，木料價格更是一落千丈，到去年3月紅酸枝又跌回到每噸2萬多元。
紅木市場的瘋漲暴跌使國內許多紅木家具企業面臨生存危機。去年，我國紅木家具行業兩大主產地福建和廣東，許多紅木家具加工廠關門，一直在外地紅木家具企業打工的東陽人同樣面臨選擇。
“百工之鄉”的東陽，有著成千上萬的手藝人。上世紀80年代末就走出去的東陽手藝人，已在全國紅木產業形成一股不可小看的力量。據介紹，在廣東、北京、上海等國內紅木家具主產區，中層管理人員和木工、油漆、雕花三個重要技術工種，東陽人占了較高的比例。
“在外打拼多年，我們這些一直為他人做嫁衣的東陽人想回家了。”逸品居紅木家具廠老板馬中強說，他是在這場危機影響下，最早一批選擇回家創業的。
馬中強原是油漆工，1988年南下廣東中山打工，2007年還鄉時已經是中山一家紅木家具廠的廠長，年薪10萬元。“我有技術，又有管理經驗，現在家鄉創業環境又這么好，何不回家搏一把呢？”
賣家具還賣文化，東陽人“變精”了
“我們賣的不是家具，是家具文化。從東陽紅木家具中，可以看出‘中國木雕之鄉’的深厚積淀。”這是大清翰林家具公司董事長吳騰飛的口頭禪。無論是來自哪里的客人，他都會詳細介紹中國家具文化，每件家具歷史流傳的脈絡。
“這羅漢床，并不是床，而是主人待客的坐具。用‘床’而不是椅子招待客人，正好體現我們中國人的熱情好客……”5月14日，剛接待完一批義烏客人，吳騰飛又在給杭州客人介紹羅漢床的前世今生。
當一件普普通通的家具用上了紅木，再運用東陽木雕工藝，又通過這么一番講解，渾身透著一股文化味，價值也就水漲船高。幾十萬元直至上百萬元的家具，在這里都是平常事。
吳騰飛畢業于廣東美院，長年從事木雕、古典家具、古典裝飾的設計工作。2007年，他停辦了創辦多年的古典中式裝潢公司，全身心投入紅木家具行業。
如果說吳騰飛是通過家居文化把紅木家具做到極致，那么，“江南寶典”的傅旭東便是利用傳統工藝把紅木家具做得盡可能精致。
紅木價格昂貴，做紅木家具本身就是個細活。倘若缺乏應有的烘干設備，簡化生產工藝，以鐵釘、膠水代替榫頭，日久就會產生裂縫甚至變形。
“我有三大法寶：木材的蒸煮工藝、榫鉚結構和中國大漆處理工藝。”傅旭東說。在“江南寶典”的工廠里，有兩個黑乎乎的大鐵皮箱，就是蒸煮木頭的“大鍋”。紅木要在里頭用開水煮上十天十夜，然后放到烘干房里烘上20天，才能成為原材料。“有了這蒸煮工藝，紅木永遠都不會變形。”
“江南寶典”的紅木家具不用一顆鐵釘，全部使用傳統榫鉚結構。現在許多漆料不環保有異味，“江南寶典”全部采用從樹汁里提練出來的中國大漆。“人家上漆只要二三天，而我要八九天。用大漆的家具會越用越亮，客戶滿意了，我們的工廠也越辦越紅火”。
有專業專家分析：當前東陽紅木家具能一路飄“紅”，正逢國內外又掀起購買紅木家具熱，除了人們的購買力增強外，還有一個重要原因就是東陽紅木家具繼承和發揚了明清家具用料特殊、結構合理、工藝精湛等許多優點，融合了中國傳統文化的深厚底蘊，集實用、收藏和投資于一身，非常符合當前的消費需求和投資心理。
東陽紅木家具協會副秘長金欲媚說：“東陽紅木家具企業既把家具越做越精致，又把精致的家具當文化賣，市場競爭力是越來越強了。”
共同做大行業，東陽人“抱團”了
在全球金融風暴中，外地紅木家具企業不同程度受創，東陽紅木家具企業卻一枝獨秀。“這真是一個傳奇。我們東陽紅木家具能夠在短時間內做這么大，居然快與廣東、福建等老牌主產區平起平坐了。”張向榮是明堂紅木家具總經理，進入紅木家具行業已有十多年。
“做大紅木家具行業是我們共同的目標，形成了一股內在凝聚力。”張向榮說，原來的東陽紅木家具廠家普遍規模不大，有的廠一年也就生產10多套家具。
這幾年，搭乘著行業發展東風，張向榮的“明堂紅木”一路高歌猛進。如今，已有生產基地3個，直營店、專賣店8家，經銷商60多家，產品暢銷全國各地。
為了促進木雕紅木家具產業的轉型升級，東陽市專門制定《關于發展規范提升木雕紅木家具產業的若干意見》，在財稅、土地、融資、服務等方面傾斜支持龍頭骨干企業，引導和鼓勵企業申報國家、省級名牌或馳名商標，加強“東陽木雕”地理證明商標的使用管理，推動做強木雕紅木家具產業。市里每年還篩選一批木雕、紅木家具骨干企業進行培育，在技術改造、新產品開發、信息化建設、人才培訓等方面給予政策傾斜，推動整個產業轉型升級。
為凝聚人心，鼓勵抱團發展，2008年11月，東陽紅木家具企業在當地政府的倡導下，成立紅木家具協會。2008年和2009年，東陽紅木家具協會還先后承辦全國首屆紅木家具經銷商大會、華東地區紅木家具采購交易會、中國紅木古典家具理事會年會，共同吆喝“東陽紅木家具”品牌。
東陽還建起了兩大市場—————全國規模最大的東陽紅木家具市場和中國木雕城。目前，近200家企業在兩大市場內集中進場經營。“你不是問為什么許多商鋪看上去空蕩蕩的，那是因為廠里沒貨了，供不應求！”中國木雕城總經理助理張玉海對記者說，每個商鋪月成交量都在50萬元左右。
“人家都說坐商不如行商，可我們東陽幾乎都是坐商，最多一天要接待幾十撥客商。原因是東陽紅木行業做大了，集聚效應強，上門客戶多，我們也能分一杯羹。”興豪誠紅木家具廠老板陳躍平說。