2024/12/25 | 來源：品牌紅木網
[摘要]12月18日，第15屆紅木家具品牌峰會在青島國際會議中心隆重舉行。在峰會重要活動之一的紅木家具品牌論壇對話環節中，巧奪天工紅木董事長張愛冬就“反內卷，共創紅木行業新生態”主題論壇上發表了觀點。
12月18日，以“定力至上，相信品牌的力量”為主題的第15屆紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在上合峰會舉辦地——青島國際會議中心隆重舉行。本屆紅木品牌峰會由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會主辦，品牌紅木承辦，并得到了全聯民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協會、中國收藏家協會、中國林產工業協會紅木分會四大國家級行業協會的大力支持。
第15屆紅木家品牌峰會現場
作為峰會的重點活動之一，第15屆紅木品牌論壇圍繞“紅木整裝 緊跟新時代家居潮流”、“反內卷，共創紅木行業新生態”等議題，邀請領導大咖、權威專家學者、知名企業負責人，與來自全國的紅木家具企業家、行業協會代表、行業精英交流新觀點、啟迪新思維。本屆論壇由中央電視臺節目主持人肖貴寧主持。
巧奪天工紅木張愛冬大師（右二）與紅木家具品牌論壇嘉賓合影留念
在第15屆紅木家具品牌論壇對話環節中，中國傳統工藝大師、巧奪天工紅木董事長張愛冬結合自身企業發展的經驗，與其他優秀紅木企業家代表一同討論了“反內卷，共創紅木行業新生態”的思路。
以下是觀點整理（內容有刪減）：
聽了一下各位的發言，我還是比較偏傳統古板的。（定位）干紅木整裝的企業（做的好的）走在前面，也有做精品的企業也做出了極高的價值。我們現在還是以古典紅木家具（精品）為主。紅木家具是小眾產品，我認為還是有發展的空間，我還是會在這個領域繼續干下去。
實際上，我干這個家具行業，今年是第30年。我們生產紅木家具是2007年，和在座的各位相比，時間比較短。干了紅木家具以后，我發現了一個問題：咱用的這個木材（價格）貴的離譜，幾萬元一噸的是便宜的，還有好幾十萬，還有上百萬的都有。但是有不少企業用這些材料做出來的家具，還不如別人做出的普通實木家具賣的高。
巧奪天工紅木張愛冬大師（右二）在論壇上發言
我認為這非常不好。為什么呢？因為咱們用最好的料最貴的料最好的工，做出的家具賣的價格還不如普通的？所以，我轉型干紅木家具以后，我就想做品質。我就堅持不用白皮，不拼補，只選用最好的大料，哪怕付出最大的成本。相比其他產區優勢，我們在山東萊蕪的條件要差很多，沒有紅木這方面的人才與市場，各個方面（條件）都很差，為什么我們還能做下去？并且現在來看的話，雖然形勢不好，但我們做的還可以。這是因為我們從一開始就把這個品質放在第一位。
巧奪天工紅木張愛冬大師就“反內卷 共創紅木行業新生態”主題發言
這些年以來，我們也走了很多彎路。之前家具款式不夠特色，現在這些款式重新又換了一批，與以前不一樣了。所以我還是很有信心的，因為這個品質有了保障，我是不打價格戰的，我們就一直做直營店。盡管很多人都認為巧奪天工紅木的產品賣的很貴，但是我認為這個（市場）價格太低，和我們的付出不匹配，附加值太低。那怎么辦？還是得干好，要創造出我們理想的這個價格（與價值）。
我們一直是明碼實價賣紅木家具。我也是很有個性的人，賣紅木家具明碼實價是真的。剛開始的時候，來找我講價的也很多，但是我也很忙，也沒那個時間。來買家具的都是有實力和有品位的，認可就買。我就想怎么研究市場和產品上，想著怎么做好。我們想著要做高品質，在產品研發上、工藝上等各方面，向做的好的企業好好學習。
巧奪天工紅木張愛冬大師（右）與國務院發展研究中心原副主任侯云春（左）在品牌峰會現場合影
巧奪天工紅木張愛冬大師（右四）與眾專家領導共同參與紅木家具傳世工程啟動儀式
這個內卷，如果說一味的降低成本，那降低成本的品質有沒有保障？說句不好聽的話，那是自尋死路。有一段時間，我們做闊葉黃檀家具（精品），做了相關定價，我認為已經是很合理的價格了，但是大家反映說抖音上別人賣的很便宜，價格相差很大，這怎么比怎么辦？我認為這個現狀（不計成本卷低價）要是改變不了，行業都會被影響。
所以，我在這里呼吁大家，過去的事情就過去了，千里之行始于足下。從現在開始，咱們這個行業的精英們，大家不要打價格戰，要往上走，把產品做好，做到匹配的價格價值上。在這里，我跟大家說，我是永遠干這個行業的，我要干下去，并且我要越干越好。
（來源：品牌紅木網 舒鋆鋆∕整理）