2024/07/09 | 來源：品牌紅木網
[摘要]紅木整裝賽道風起云涌，為什么做得好的品牌卻不多?
7月8-11日，作為大家居建裝行業全球第一展的2024年中國建博會在廣州盛大舉行，值得關注的是，中國建博會（廣州）在保利世貿博覽館重點展出系列高定品牌，打造高定行業“造星”第一平臺，一眾高定家居品牌們，借由與設計大師的碰撞、融合，合力書寫一系列突破生活邊界的嶄新空間敘事，詮釋著「高定家居」的全新意境。
企業與消費者之間信息不互通，讓眾多消費者對紅木整裝的了解仍然停留在淺顯的表面。借建博會開展為契機，品牌紅木聯合優居視界推出紅木整裝趨勢研討特別專題，對相關專家以及紅木行業內整裝頭部企業進行專訪，共同探討紅木整裝賽道風起云涌，做得好的品牌寥寥無幾的原因。
以下為視頻內容整理（部份內容有刪減）：
大家居建裝行業全球第一展中國建博會今天在廣州盛大開幕，今年建博會最大的亮點是各大高定家居品牌都會齊齊亮相，與設計大師們一起探討設計突破生活邊界的全屋整裝空間。全屋整裝領域不斷有新突破，很多紅木企業聞風而動，可真正做得好寥寥無幾。面對目前的問題，紅木整裝品牌卓木王總裁杜長江給出了回答。
卓木王總裁杜長江：我覺得當下大家把紅木整裝當做一個風口來追隨，然后在很短的時間內想把它做出成績，當做一個很盈利的新的增長點，本身這件事情邏輯上就不對。像卓木王在創領中式整裝、紅木整裝領域，其實是從13年、14年到現在，有將近十年的歷程，那在這十年歷程里面，我們的經驗和成長，是通過一個一個案例，通過一個月一個月、一年又一年的時間，同時通過各個部門的人才磨合成長而沉淀出來的。從紅木整裝、中式整裝以生產制造企業的角度來講，是一次非常大的商業模式、組織結構和管理能力的轉型。
從傳統家具轉型到全屋整裝，紅木企業面臨的挑戰并不小，對此，李忠信紅木董事長李忠信表示，紅木整裝的過程異常復雜，其中技術支持必不可少。
李忠信紅木董事長李忠信
李忠信紅木董事長李忠信：以我們李忠信紅木為例，最近這兩三年來我們一直在加強基礎工作的建設，并通過表格化、流程化和系統化的方法，將生產過程當中的各個環節進行詳細的規劃和梳理。同時，還引進了整個現代化的工具和技術，比如說，用ERP系統和掃碼技術，以提高生產的效率和準交率。
傳統文化是打造紅木整裝最突出的優勢，國壽紅木董事長陳淦凡認為，高定品牌需要從傳統文化、人文藝術計等多方位發力。
國壽紅木董事長陳淦凡
國壽紅木董事長陳淦凡：以我們國壽紅木的高端定制品牌“世外桃源”為例：以非遺技藝為本，不僅僅局限于定制，還體現在對高端生活方式的追求。我們注重傳統與創新的平衡，材質與品質的把控，設計與文化的融合，從產品升級到整個體系的優化完善，從服務模式到服務生活，實現從產品的整體輸出到服務的整體輸出。
紅木整裝要從高端往更高端發展，對紅木企業系統化管理有著更高的要求，紅古軒營銷總監楊晶是這樣說的。
紅古軒營銷總監楊晶
紅古軒營銷總監楊晶：因為它是一個非常系統的工程，比如說從前期的跟業主的對接、設計公司、裝修公司的對接，然后到方案的設計、中期生產的跟進，還有生產過程中所有供應鏈的管理、還有現場的安裝，還有客戶的體驗，包括后期的整個服務的售后跟進，所以它是一個漫長的過程。
明堂家居整裝部營銷總監王力則認為，品牌自身服務能力也是做好整裝很重要的一環。
明堂家居整裝部營銷總監王力
明堂家居整裝部營銷總監王力：其實很多時候品牌的自身服務能力是非常重要的。不管用什么渠道去做整裝定制服務，通過從產品的模塊化建設到自身的系統建設，要考慮到能不能實現快速報價、快速賦能等相關問題。因為并不是所有的合作伙伴本身都具有專業團隊能力，如果品牌方有這樣的服務能力能夠賦能合作伙伴，那么去減輕合作伙伴的一些系統服務能力，對他們來說也是一種減負。
深耕紅木行業十幾年的資深媒體人、品牌紅木創始人林偉華認為，酒香也怕巷子深，打破紅木企業與消費者的信息壁壘，推廣營銷也需要全方位布局。
品牌紅木創始人林偉華
品牌紅木創始人林偉華：比如在各城市的終端，紅木整裝的體驗店與其他家居定制體驗店的數量對比，不是別人的零頭；再比如各地的家裝設計師，與我們紅木品牌建立了合作鏈接的還很少，沒有合作那他們肯定不會推薦。所以在這些接觸消費者的源頭，紅木整裝都缺少鏈接，這也導致很多消費者對紅木整裝并不了解，或了解的信息有誤差，就像之前很多消費者認為紅木古典、貴、不舒適等，因此錯過了很多有可能的潛在消費者。
清華大學家具設計高研班特邀教授彭亮
而清華大學家具設計高研班特邀教授彭亮從學者角度出發考慮，認為紅木整裝是高端整裝應該做到少而精，為少數高階人群服務，用東方或中式元素作為居住空間的風格，會吸引深愛傳統文化的精英群體。紅木企業要守護好初心，真正要把中國傳統家具運用到大家居空間中。
紅木整裝品牌看似多，不少紅木企業還缺少品牌占位，中國紅木家具技術專家曹新民他針對其現狀分析出主要原因。
中國紅木家具技術專家曹新民
中國紅木家具技術專家曹新民：傳統家具制造業中有不少企業至今仍沿襲舊制、工藝繁瑣、成本高、生產效率低下。對在發展理念、制造模式、制造手段、技術體系和價值鏈等正處于重大變革中的家具產業發展大局缺少了解和關注，而大勢之下紅木傳統家具產業相對滯后，對變革中的內生動力缺乏。
市場環境復雜，消費需求易變，紅木整裝邁入高品質發展道路任重道遠，對此，你怎么看呢？
（來源：品牌紅木網 何小靜∕文）