2022/03/11 | 來源：品牌紅木網
[摘要]行業人士都注意到展會招商越來越難的問題，三月展會季的“黃金價值”不如以往。在快速變化和不確定的時代，“相信相信的力量”成為很多人的座右銘，無論是展會還是其他形式營銷，只有信念和行動才是真正的黃金。
鑒于當前疫情形勢，廣東三大家具展已有兩家官宣延期，只剩中國家博會（廣州）按計劃舉行。
據中國家博會CIFF發布的信息，截止2月25日，觀眾預登記同比去年增加超300%，這代表至少在東莞名家具展官宣延期前，全國乃至全球家居人都計劃要在3月謀篇布局。
一、計劃趕不上變化
目前看來，今年的“黃金三月”展會季已不成氣候，品牌紅木經銷商社群運營小鄧表示，很多紅木經銷商都想來廣東看展，了解市場有什么新產品推出，或者為今年主營什么類型的產品尋找靈感。
經常看展的家具人指出，極簡風格主導設計以后，現在又漸漸開始出現一種新的方向，著眼品質、格調、個性、有趣的生活，而且還沒被定義總結。這種方向相信也會在3月剩下這一場大型線下展有所體現。
然而，香港及廣東新增確診數字打消了部分人看展的念頭，有人預測，即使展會如期舉行，按照48小時核酸檢測的入場要求，三地看展的難度也增加不少。來還是不來？經銷商們既焦慮又保守。
家具企業的計劃也被打亂。原本三月就是招商發布、錨定合作最重要的時期，缺少了展會平臺，家具企業最頭痛的是如何鏈接新客戶。人不到店的情況下，“隔空”發新品圖，維系老客戶，成為每個企業營銷工作基本標配。
二、對接上才有機會
以前，家具經銷商傾向于展會了解+實地考察，只要走進展位和公司、工廠，就能找到人具體洽談。現在跨地走訪難度增大，沒有了解到一定程度，經銷商實地考察的意愿也不高。
家具企業和經銷商對接也沒有想象中容易。有位經銷紅木家具多年的大商在品牌紅木一個自媒體留言，說自己一直想聯系某品牌企業但聯系不上，索性發來電話號碼，希望企業主動聯系。
“這位經銷商的重視和焦急可想而知，我們幫他和企業取得了聯系。”品牌紅木一位運營編輯表示，去年品牌紅木網為近100位經銷商對接了意向廠家企業。“品牌紅木全媒體矩陣，大部分平臺都有留言功能，經銷商線上咨詢關注最多的是加盟條件和產品價位，我們把所有真實的需求都反饋給企業，平臺一直在協助企業和經銷商對接。”
除了疫情影響，從數字化趨勢長遠來看，品牌企業都需要一個長期的線上留言窗口，以降低與潛在客戶的溝通成本。“你可以是搭建自己的品牌官網，也可以和品牌紅木網合作建立品牌頁等等。消費者看到喜歡的產品也會問價，對他們來說，問一句就能知道展廳在哪，總比自己查方便。”
三、不輕松也要靈活變通
即便線下展會延期，大家居企業的線上營銷依然有序進行，比如顧家家居與李佳琦的女王節直播專場，央視“段子手”朱廣權空降歐派直播間。線上、線下“兩只腳走路”顯得更加穩健。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華也建議紅木家具品牌可以考慮把品牌展示、新品亮點、招商政策發布等轉移到線上，利用互聯網精準推送鏈接更多客戶，實現招商或促進批發銷售。
要取得更加理想的效果，除了搭建信息發布窗口，還要配備覆蓋較廣、形式豐富的傳播，在圖文、視頻等主流渠道進入經銷商視線，這相當考驗紅木企業的決策力和執行力。
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除此之外，他還提供了另一種當前開展企業營銷的思路，即以品牌營銷活動吸引客戶到店體驗購買，幫助促進現有品牌專賣店的業績增長。
那么，三月有哪些營銷切入點？
總的來說，企業應該圍繞自身核心事件展開營銷。同時，可以圍繞節日營銷，比較容易引起消費者共鳴。
3月8日 婦女節：樹立新時代女性價值觀，聚焦改變女性的刻板印象，贊美呵護女性；
3月12日 植樹節：傳遞綠色環保健康理念；
3月15日 國際消費者權益日：聚焦品質、服務、誠信，分享容易踩坑的消費知識；
3月20日 國際幸福日：聚焦追求幸福人人平等，消除各種恐懼和貧窮的威脅。
事實上，行業人士都注意到展會招商越來越難的問題，三月展會季的“黃金價值”不如以往。
在快速變化和不確定的時代，“相信相信的力量”成為很多人的座右銘，無論是展會還是其他形式營銷，只有信念和行動才是真正的黃金。
（來源：品牌紅木網 何欣儀∕文）