2022/03/11 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]行業(yè)人士都注意到展會(huì)招商越來(lái)越難的問(wèn)題，三月展會(huì)季的“黃金價(jià)值”不如以往。在快速變化和不確定的時(shí)代，“相信相信的力量”成為很多人的座右銘，無(wú)論是展會(huì)還是其他形式營(yíng)銷，只有信念和行動(dòng)才是真正的黃金。
鑒于當(dāng)前疫情形勢(shì)，廣東三大家具展已有兩家官宣延期，只剩中國(guó)家博會(huì)（廣州）按計(jì)劃舉行。
據(jù)中國(guó)家博會(huì)CIFF發(fā)布的信息，截止2月25日，觀眾預(yù)登記同比去年增加超300%，這代表至少在東莞名家具展官宣延期前，全國(guó)乃至全球家居人都計(jì)劃要在3月謀篇布局。
一、計(jì)劃趕不上變化
目前看來(lái)，今年的“黃金三月”展會(huì)季已不成氣候，品牌紅木經(jīng)銷商社群運(yùn)營(yíng)小鄧表示，很多紅木經(jīng)銷商都想來(lái)廣東看展，了解市場(chǎng)有什么新產(chǎn)品推出，或者為今年主營(yíng)什么類型的產(chǎn)品尋找靈感。
經(jīng)常看展的家具人指出，極簡(jiǎn)風(fēng)格主導(dǎo)設(shè)計(jì)以后，現(xiàn)在又漸漸開(kāi)始出現(xiàn)一種新的方向，著眼品質(zhì)、格調(diào)、個(gè)性、有趣的生活，而且還沒(méi)被定義總結(jié)。這種方向相信也會(huì)在3月剩下這一場(chǎng)大型線下展有所體現(xiàn)。
然而，香港及廣東新增確診數(shù)字打消了部分人看展的念頭，有人預(yù)測(cè)，即使展會(huì)如期舉行，按照48小時(shí)核酸檢測(cè)的入場(chǎng)要求，三地看展的難度也增加不少。來(lái)還是不來(lái)？經(jīng)銷商們既焦慮又保守。
家具企業(yè)的計(jì)劃也被打亂。原本三月就是招商發(fā)布、錨定合作最重要的時(shí)期，缺少了展會(huì)平臺(tái)，家具企業(yè)最頭痛的是如何鏈接新客戶。人不到店的情況下，“隔空”發(fā)新品圖，維系老客戶，成為每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作基本標(biāo)配。
二、對(duì)接上才有機(jī)會(huì)
以前，家具經(jīng)銷商傾向于展會(huì)了解+實(shí)地考察，只要走進(jìn)展位和公司、工廠，就能找到人具體洽談。現(xiàn)在跨地走訪難度增大，沒(méi)有了解到一定程度，經(jīng)銷商實(shí)地考察的意愿也不高。
家具企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)接也沒(méi)有想象中容易。有位經(jīng)銷紅木家具多年的大商在品牌紅木一個(gè)自媒體留言，說(shuō)自己一直想聯(lián)系某品牌企業(yè)但聯(lián)系不上，索性發(fā)來(lái)電話號(hào)碼，希望企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系。
“這位經(jīng)銷商的重視和焦急可想而知，我們幫他和企業(yè)取得了聯(lián)系。”品牌紅木一位運(yùn)營(yíng)編輯表示，去年品牌紅木網(wǎng)為近100位經(jīng)銷商對(duì)接了意向廠家企業(yè)。“品牌紅木全媒體矩陣，大部分平臺(tái)都有留言功能，經(jīng)銷商線上咨詢關(guān)注最多的是加盟條件和產(chǎn)品價(jià)位，我們把所有真實(shí)的需求都反饋給企業(yè)，平臺(tái)一直在協(xié)助企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)接。”
除了疫情影響，從數(shù)字化趨勢(shì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌企業(yè)都需要一個(gè)長(zhǎng)期的線上留言窗口，以降低與潛在客戶的溝通成本。“你可以是搭建自己的品牌官網(wǎng)，也可以和品牌紅木網(wǎng)合作建立品牌頁(yè)等等。消費(fèi)者看到喜歡的產(chǎn)品也會(huì)問(wèn)價(jià)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，問(wèn)一句就能知道展廳在哪，總比自己查方便。”
三、不輕松也要靈活變通
即便線下展會(huì)延期，大家居企業(yè)的線上營(yíng)銷依然有序進(jìn)行，比如顧家家居與李佳琦的女王節(jié)直播專場(chǎng)，央視“段子手”朱廣權(quán)空降歐派直播間。線上、線下“兩只腳走路”顯得更加穩(wěn)健。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華也建議紅木家具品牌可以考慮把品牌展示、新品亮點(diǎn)、招商政策發(fā)布等轉(zhuǎn)移到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)推送鏈接更多客戶，實(shí)現(xiàn)招商或促進(jìn)批發(fā)銷售。
要取得更加理想的效果，除了搭建信息發(fā)布窗口，還要配備覆蓋較廣、形式豐富的傳播，在圖文、視頻等主流渠道進(jìn)入經(jīng)銷商視線，這相當(dāng)考驗(yàn)紅木企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
首屆中國(guó)（廣東）紅木家具云博會(huì)將于3月18日與中國(guó)家博會(huì)（廣州）同期啟幕
除此之外，他還提供了另一種當(dāng)前開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷的思路，即以品牌營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶到店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，幫助促進(jìn)現(xiàn)有品牌專賣店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
那么，三月有哪些營(yíng)銷切入點(diǎn)？
總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該圍繞自身核心事件展開(kāi)營(yíng)銷。同時(shí)，可以圍繞節(jié)日營(yíng)銷，比較容易引起消費(fèi)者共鳴。
3月8日 婦女節(jié)：樹(shù)立新時(shí)代女性價(jià)值觀，聚焦改變女性的刻板印象，贊美呵護(hù)女性；
3月12日 植樹(shù)節(jié)：傳遞綠色環(huán)保健康理念；
3月15日 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日：聚焦品質(zhì)、服務(wù)、誠(chéng)信，分享容易踩坑的消費(fèi)知識(shí)；
3月20日 國(guó)際幸福日：聚焦追求幸福人人平等，消除各種恐懼和貧窮的威脅。
事實(shí)上，行業(yè)人士都注意到展會(huì)招商越來(lái)越難的問(wèn)題，三月展會(huì)季的“黃金價(jià)值”不如以往。
在快速變化和不確定的時(shí)代，“相信相信的力量”成為很多人的座右銘，無(wú)論是展會(huì)還是其他形式營(yíng)銷，只有信念和行動(dòng)才是真正的黃金。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文）