2020/02/15 | 來源：網(wǎng)易家居
[摘要]面對壓力和困境，處于同一商業(yè)共同體內(nèi)的工廠、品牌、經(jīng)銷商們需要更大的商業(yè)智慧來共渡難關(guān)，以“俱榮”求“共贏”。市場意味著活下去的生命力，為了鋪墊疫后期的市場復(fù)蘇，非常時期需要非常舉措。
自新型冠狀病毒肺炎爆發(fā)，大大小小的中國企業(yè)紛紛行動起來，捐款捐物。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至1月29日15時，民營企業(yè)在參與疫情防控阻擊戰(zhàn)中累計捐款50.1億元，捐物價值4.84億元。家居企業(yè)作為民企的一份子，也積極響應(yīng)號召，慷慨解囊，以這種方式表達抗擊“疫”情，共克時艱的決心。
家居企業(yè)多為中小型企業(yè)，在承擔社會責任的同時，也面臨著前所未有的壓力：工廠遲遲不能開工，訂單不能按期交貨。門店沒顧客，企業(yè)難有盈利。而推遲復(fù)工期間，員工工資要照發(fā)，銀行貸款及利息要還，房租也要交……現(xiàn)金流難以保障。同時，疫情過去之后，面對市場未知的反應(yīng)周期，企業(yè)的焦慮可想而知。
面對壓力和困境，處于同一商業(yè)共同體內(nèi)的工廠、品牌、經(jīng)銷商們需要更大的商業(yè)智慧來共渡難關(guān)，以“俱榮”求“共贏”。市場意味著活下去的生命力，為了鋪墊疫后期的市場復(fù)蘇，非常時期需要非常舉措，企業(yè)、賣場與經(jīng)銷商們手拉手，扶一把、送一程，成為戰(zhàn)“疫”時期最暖心的舉措。截止到2月6日，據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近50家企業(yè)對經(jīng)銷商展開扶持措施。
穩(wěn)定經(jīng)營 多家賣場、平臺免租金
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在疫情期間，經(jīng)銷商面臨的主要支出壓力中，員工工資和五險一金占62.78%，租金占13.68%，兩項合計76.46%。針對這一情況，目前已有紅星美凱龍、簡愛家居等多家賣場平臺不同程度減免租金，選擇與商戶“共渡難關(guān)”。
●紅星美凱龍宣布82家自營商場免一個月租金及管理費，符合條件的可以在2020年任一個月執(zhí)行，此舉將減免商戶租金累積約5.9億元。同時，紅星美凱龍還面向所有入駐商家，免費提供2個月云設(shè)計軟件無限渲染功能，并免費開放“中國大家居教育平臺”，鼓勵行業(yè)在這段時間努力學(xué)習(xí)，提升自己。紅星美凱龍此舉率先開啟了家居行業(yè)中賣場對于經(jīng)銷商的扶持。
●簡愛家居集團與所有駐場商戶共渡難關(guān)，減負增效，不僅給予減免一個月租金政策支持，同時對場內(nèi)商戶贈送一屆家博會免租展位。
●羅浮宮家居藝術(shù)中心表示將減免全體在營商戶2020年2月份租金，助力抗疫。
●大明宮實業(yè)集團為各城市8個大店的經(jīng)銷商減免了一個月租金及物業(yè)費。
●廣州馬會家居推出減免全體在營商戶2020年2月份租金的計劃。
●優(yōu)托邦宣布在1月25日至2月8日期間實行租金減半的政策。
●安華匯在1月25日至1月31日期間實行租金減半政策，同時呼吁商家將減免租金的20%捐贈給武漢慈善總會。
●東方國際廣場在2月1號至2月9日期間，減免辦公用途及辦公性質(zhì)商戶租金；2月1號至2月15號之間，減免家居建材及餐飲品牌商戶租金。
●土巴兔推出多項免費政策，為裝企提供至少300萬的流量支持，包括免費網(wǎng)店服務(wù)，免費3個月“IM功能”服務(wù)，以及各種線上工具、服務(wù)培訓(xùn)和政策支持。
●三維家宣布將減免新簽中小客戶3個月軟件使用，適度延長大客戶軟件使用時長，同時，三維家滾動培訓(xùn)課程也全面上線，涵蓋設(shè)計師賦能、門店引流獲客、經(jīng)銷商管理、電商運營等多個細則。
當前受到疫情直接影響最嚴重的就是線下實體店，受制于零售和生產(chǎn)的“暫停”，消費者的家裝需求只能逐步釋放。在營收不利的情況下，免租金可以說是對線下門店最切實的援助。
在實體經(jīng)濟的戰(zhàn)“疫”中，各大賣場免租金的每一分錢與捐贈抗疫的錢分量一樣重。據(jù)悉，多家賣場也在起草不同形式的商戶幫扶政策，精準惠及經(jīng)銷商，實打?qū)嵉亟档推淙粘＝?jīng)營負擔。
分擔壓力 品牌多渠道補貼經(jīng)銷商
在賣場發(fā)出積極信號的同時，品牌企業(yè)也紛紛行動，爭取做到相互支持，從減少經(jīng)營成本和創(chuàng)新銷售方式兩大方面緩解經(jīng)銷商的壓力，撐過疫情嚴重的這段時間。
●顧家家居承諾，自2月10日起，顧家總部將全額承擔全國經(jīng)銷商從工廠至經(jīng)銷商倉庫的全年干線物流運費。
●左右家私全線產(chǎn)品出廠價均直降10%，讓利3個月；并免費為經(jīng)銷商建立數(shù)字門店移動商城，提供新零售技能培訓(xùn)等。
●曲美家居在2月10日-5月30日期間，給予嘉炫全系產(chǎn)品出廠價10%的優(yōu)惠；并采取“一城一策”舉措，助力經(jīng)銷商前行。
●歐派家居啟動經(jīng)銷商護航計劃，出資十億元對經(jīng)銷商進行多方面補貼。
●愛依瑞斯宣布出廠價直降10%，直接讓利3個月。
●圣象四川公司拿出300萬一線導(dǎo)購戰(zhàn)疫金，向經(jīng)銷商提供了房租補貼。
●閱梨斥資千萬，決議九項，解決武漢和全國經(jīng)銷商關(guān)于導(dǎo)購工資、新店上樣、舊店升級、物流費用、線上引流、美學(xué)幫扶等系列經(jīng)營需求。
●華生集團針對旗下的普托米亞、My Side、海明威等三大品牌，在2、3、4月原供貨價的基礎(chǔ)上再給與經(jīng)銷商10%的特殊支持。
●鑫迪木門拿出全年銷售額的20%用于經(jīng)銷商店長、導(dǎo)購全年工資補貼。
●尚高衛(wèi)浴為全國經(jīng)銷商每家補貼1萬元租金。
●揚子地板給全國專賣店補貼了一個月租金，減少經(jīng)銷商壓力。
●斯特萊斯將經(jīng)銷商提貨價降低了20%。
●柏森家居提出“全國經(jīng)銷商共生計劃”，不僅出廠價直降10%，還將直接讓利3個月。
●尚品本色將全年銷售額的20%用于全國經(jīng)銷商賣場導(dǎo)購全年工資補貼。
●M&D宣布將和經(jīng)銷商們同舟共濟3個月，提貨價直降10%，攜手度過非常時期。
●柚尊推出讓利10%與物流費支持政策。
●宜人地板出廠價再補貼10%，并且全國補貼三個月。
●羅蘭西尼出廠價補貼10%，全國讓利三個月。
●北疆硅藻泥出廠價直降20%，讓利時間三個月。
●雅士林出廠價直減10%，讓利二個月。
●金斯當所有產(chǎn)品出廠補貼20%(三個月)，部分產(chǎn)品出廠補貼30%。
●蘇品文化出廠價讓利10%。
●MPE寢具出廠價直降10%，補貼時間2.10-5.30。
●卡路福出廠價直降10%，補貼3個月。
●易涂得出廠價最高讓利30%。
●希可2-3月，CHIC&JUST給予全國經(jīng)銷商訂貨15%-10%讓利減免。
●夏圖&MD宣布經(jīng)銷商提貨價直降10%，同舟共濟三個月。
●阿貝羅尼表示會承擔全部貨物物流費用；2-3月份銷售總額10%補貼店面工資；免費提供1對1方案設(shè)計。
通過承擔物流費用、發(fā)放購買補貼，可以短期內(nèi)減少經(jīng)營壓力；而幫助經(jīng)銷商開拓數(shù)字門店、移動商城業(yè)務(wù)則將為行業(yè)帶來長期的零售紅利。
從線下轉(zhuǎn)移線上，一直是家居行業(yè)近年來努力的方向，而這次更是將其落地推廣的絕佳時機。從美團、盒馬等平臺的使用率可以看出，被困家中的消費者越來越依賴線上消費。家居作為大宗消費，大部分消費者還是更傾向于線上了解信息，線下實體交易。但線上作為廣泛傳播推廣的重要渠道，隨著科技技術(shù)的不斷完善，可以有效提高消費者的體驗。
拯救就業(yè) 共同承擔員工成本
賣場、品牌、經(jīng)銷商本是一體，一榮俱榮一損俱損。在這一特殊時期，廠商、品牌推出優(yōu)惠政策，使上下游合作伙伴能夠在更健康的生態(tài)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而更大力度的是和經(jīng)銷商一起承擔員工成本。
●金牌廚柜發(fā)布倡議書，宣布承擔全國零售經(jīng)銷商一萬多名員工一個月工資，并倡議“2020年拒絕裁員”。
●喜臨門家具股份有限公司承諾，承擔全國所有加盟商導(dǎo)購員一個月底薪。
●沃格家居發(fā)布《致全國沃格經(jīng)銷商倡議書》，宣布對全國經(jīng)銷商承擔的一個月員工薪資進行補貼。
●米蘭之窗提出補貼全國經(jīng)銷商導(dǎo)購一個月底薪的政策，預(yù)計補貼金額將超過200萬元。
●榮泰宣布承擔全國經(jīng)銷商導(dǎo)購員一個月底薪，為其撐腰。
●門川家居宣布承擔全國專賣店導(dǎo)購員一個月工資。
●博樂木鋁窗宣布承擔全國加盟商導(dǎo)購員一個月底薪。
●巨卓matrix宣布承擔全國經(jīng)銷商導(dǎo)購員一個月底薪。
●寐宸&美萃表示承擔全國經(jīng)銷商導(dǎo)購員一個月底薪。
●艾仕拿出大中華區(qū)兩個月營收的10%給合作伙伴員工發(fā)工資。
在企業(yè)成本中，原材料、貨款、稅收、租金等的費用大概是固定的，變量最大的當屬員工工資。推遲復(fù)工期間，員工工資照發(fā)，在沒有營收的前提下，這極大考驗著企業(yè)的現(xiàn)金流。若因此降薪、裁員，又會進一步降低疫情過后社會的購買力。拯救社會就業(yè)，就是在拯救產(chǎn)業(yè)的價值。在一定程度上幫扶經(jīng)銷商的工資壓力，品牌既密切了經(jīng)銷商關(guān)系，也為疫情之后的市場復(fù)蘇保存了力量。
堅定信心 家居企業(yè)的自救與互救
剛剛走過艱難的2019年,又迎來或許顆粒無收的2020年第一季度，對于很多經(jīng)銷商而言，這已經(jīng)上升為一場關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)斗。想要在這場大洗牌中存活下去，必然要靠企業(yè)自救，堅定轉(zhuǎn)型。過去30年家居行業(yè)的快速騰飛導(dǎo)致了粗放式的發(fā)展方式。在災(zāi)情面前，重構(gòu)企業(yè)競爭力，提升抗擊打能力，才能實現(xiàn)未來長期的可持續(xù)發(fā)展。
另一方面，疫情蔓延全國，“戰(zhàn)疫”自然也需要全國、全社會的共同力量。來自方方面面的援助，構(gòu)筑了這場防疫戰(zhàn)里最堅定的信心和底氣。
收入減少，多少企業(yè)能夠扛過這個寒冬？疫情過后，家居市場還需多久才能回春？答案寫在我們與疫情的戰(zhàn)斗里，也寫在每一位企業(yè)家的行動里。我們相信，在全國人民齊心協(xié)力下，疫情將早日結(jié)束；我們相信，在全行業(yè)的努力、互助下，待疫情之后，家居行業(yè)定將迎來新的增長點。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 張星∕編輯）