2020/02/15 | 來源：網易家居
[摘要]面對壓力和困境，處于同一商業共同體內的工廠、品牌、經銷商們需要更大的商業智慧來共渡難關，以“俱榮”求“共贏”。市場意味著活下去的生命力，為了鋪墊疫后期的市場復蘇，非常時期需要非常舉措。
自新型冠狀病毒肺炎爆發，大大小小的中國企業紛紛行動起來，捐款捐物。據不完全統計，截至1月29日15時，民營企業在參與疫情防控阻擊戰中累計捐款50.1億元，捐物價值4.84億元。家居企業作為民企的一份子，也積極響應號召，慷慨解囊，以這種方式表達抗擊“疫”情，共克時艱的決心。
家居企業多為中小型企業，在承擔社會責任的同時，也面臨著前所未有的壓力：工廠遲遲不能開工，訂單不能按期交貨。門店沒顧客，企業難有盈利。而推遲復工期間，員工工資要照發，銀行貸款及利息要還，房租也要交……現金流難以保障。同時，疫情過去之后，面對市場未知的反應周期，企業的焦慮可想而知。
面對壓力和困境，處于同一商業共同體內的工廠、品牌、經銷商們需要更大的商業智慧來共渡難關，以“俱榮”求“共贏”。市場意味著活下去的生命力，為了鋪墊疫后期的市場復蘇，非常時期需要非常舉措，企業、賣場與經銷商們手拉手，扶一把、送一程，成為戰“疫”時期最暖心的舉措。截止到2月6日，據不完全統計，已有近50家企業對經銷商展開扶持措施。
穩定經營 多家賣場、平臺免租金
有數據統計顯示，在疫情期間，經銷商面臨的主要支出壓力中，員工工資和五險一金占62.78%，租金占13.68%，兩項合計76.46%。針對這一情況，目前已有紅星美凱龍、簡愛家居等多家賣場平臺不同程度減免租金，選擇與商戶“共渡難關”。
●紅星美凱龍宣布82家自營商場免一個月租金及管理費，符合條件的可以在2020年任一個月執行，此舉將減免商戶租金累積約5.9億元。同時，紅星美凱龍還面向所有入駐商家，免費提供2個月云設計軟件無限渲染功能，并免費開放“中國大家居教育平臺”，鼓勵行業在這段時間努力學習，提升自己。紅星美凱龍此舉率先開啟了家居行業中賣場對于經銷商的扶持。
●簡愛家居集團與所有駐場商戶共渡難關，減負增效，不僅給予減免一個月租金政策支持，同時對場內商戶贈送一屆家博會免租展位。
●羅浮宮家居藝術中心表示將減免全體在營商戶2020年2月份租金，助力抗疫。
●大明宮實業集團為各城市8個大店的經銷商減免了一個月租金及物業費。
●廣州馬會家居推出減免全體在營商戶2020年2月份租金的計劃。
●優托邦宣布在1月25日至2月8日期間實行租金減半的政策。
●安華匯在1月25日至1月31日期間實行租金減半政策，同時呼吁商家將減免租金的20%捐贈給武漢慈善總會。
●東方國際廣場在2月1號至2月9日期間，減免辦公用途及辦公性質商戶租金；2月1號至2月15號之間，減免家居建材及餐飲品牌商戶租金。
●土巴兔推出多項免費政策，為裝企提供至少300萬的流量支持，包括免費網店服務，免費3個月“IM功能”服務，以及各種線上工具、服務培訓和政策支持。
●三維家宣布將減免新簽中小客戶3個月軟件使用，適度延長大客戶軟件使用時長，同時，三維家滾動培訓課程也全面上線，涵蓋設計師賦能、門店引流獲客、經銷商管理、電商運營等多個細則。
當前受到疫情直接影響最嚴重的就是線下實體店，受制于零售和生產的“暫停”，消費者的家裝需求只能逐步釋放。在營收不利的情況下，免租金可以說是對線下門店最切實的援助。
在實體經濟的戰“疫”中，各大賣場免租金的每一分錢與捐贈抗疫的錢分量一樣重。據悉，多家賣場也在起草不同形式的商戶幫扶政策，精準惠及經銷商，實打實地降低其日常經營負擔。
分擔壓力 品牌多渠道補貼經銷商
在賣場發出積極信號的同時，品牌企業也紛紛行動，爭取做到相互支持，從減少經營成本和創新銷售方式兩大方面緩解經銷商的壓力，撐過疫情嚴重的這段時間。
●顧家家居承諾，自2月10日起，顧家總部將全額承擔全國經銷商從工廠至經銷商倉庫的全年干線物流運費。
●左右家私全線產品出廠價均直降10%，讓利3個月；并免費為經銷商建立數字門店移動商城，提供新零售技能培訓等。
●曲美家居在2月10日-5月30日期間，給予嘉炫全系產品出廠價10%的優惠；并采取“一城一策”舉措，助力經銷商前行。
●歐派家居啟動經銷商護航計劃，出資十億元對經銷商進行多方面補貼。
●愛依瑞斯宣布出廠價直降10%，直接讓利3個月。
●圣象四川公司拿出300萬一線導購戰疫金，向經銷商提供了房租補貼。
●閱梨斥資千萬，決議九項，解決武漢和全國經銷商關于導購工資、新店上樣、舊店升級、物流費用、線上引流、美學幫扶等系列經營需求。
●華生集團針對旗下的普托米亞、My Side、海明威等三大品牌，在2、3、4月原供貨價的基礎上再給與經銷商10%的特殊支持。
●鑫迪木門拿出全年銷售額的20%用于經銷商店長、導購全年工資補貼。
●尚高衛浴為全國經銷商每家補貼1萬元租金。
●揚子地板給全國專賣店補貼了一個月租金，減少經銷商壓力。
●斯特萊斯將經銷商提貨價降低了20%。
●柏森家居提出“全國經銷商共生計劃”，不僅出廠價直降10%，還將直接讓利3個月。
●尚品本色將全年銷售額的20%用于全國經銷商賣場導購全年工資補貼。
●M&D宣布將和經銷商們同舟共濟3個月，提貨價直降10%，攜手度過非常時期。
●柚尊推出讓利10%與物流費支持政策。
●宜人地板出廠價再補貼10%，并且全國補貼三個月。
●羅蘭西尼出廠價補貼10%，全國讓利三個月。
●北疆硅藻泥出廠價直降20%，讓利時間三個月。
●雅士林出廠價直減10%，讓利二個月。
●金斯當所有產品出廠補貼20%(三個月)，部分產品出廠補貼30%。
●蘇品文化出廠價讓利10%。
●MPE寢具出廠價直降10%，補貼時間2.10-5.30。
●卡路福出廠價直降10%，補貼3個月。
●易涂得出廠價最高讓利30%。
●希可2-3月，CHIC&JUST給予全國經銷商訂貨15%-10%讓利減免。
●夏圖&MD宣布經銷商提貨價直降10%，同舟共濟三個月。
●阿貝羅尼表示會承擔全部貨物物流費用；2-3月份銷售總額10%補貼店面工資；免費提供1對1方案設計。
通過承擔物流費用、發放購買補貼，可以短期內減少經營壓力；而幫助經銷商開拓數字門店、移動商城業務則將為行業帶來長期的零售紅利。
從線下轉移線上，一直是家居行業近年來努力的方向，而這次更是將其落地推廣的絕佳時機。從美團、盒馬等平臺的使用率可以看出，被困家中的消費者越來越依賴線上消費。家居作為大宗消費，大部分消費者還是更傾向于線上了解信息，線下實體交易。但線上作為廣泛傳播推廣的重要渠道，隨著科技技術的不斷完善，可以有效提高消費者的體驗。
拯救就業 共同承擔員工成本
賣場、品牌、經銷商本是一體，一榮俱榮一損俱損。在這一特殊時期，廠商、品牌推出優惠政策，使上下游合作伙伴能夠在更健康的生態環境中持續發展。而更大力度的是和經銷商一起承擔員工成本。
●金牌廚柜發布倡議書，宣布承擔全國零售經銷商一萬多名員工一個月工資，并倡議“2020年拒絕裁員”。
●喜臨門家具股份有限公司承諾，承擔全國所有加盟商導購員一個月底薪。
●沃格家居發布《致全國沃格經銷商倡議書》，宣布對全國經銷商承擔的一個月員工薪資進行補貼。
●米蘭之窗提出補貼全國經銷商導購一個月底薪的政策，預計補貼金額將超過200萬元。
●榮泰宣布承擔全國經銷商導購員一個月底薪，為其撐腰。
●門川家居宣布承擔全國專賣店導購員一個月工資。
●博樂木鋁窗宣布承擔全國加盟商導購員一個月底薪。
●巨卓matrix宣布承擔全國經銷商導購員一個月底薪。
●寐宸&美萃表示承擔全國經銷商導購員一個月底薪。
●艾仕拿出大中華區兩個月營收的10%給合作伙伴員工發工資。
在企業成本中，原材料、貨款、稅收、租金等的費用大概是固定的，變量最大的當屬員工工資。推遲復工期間，員工工資照發，在沒有營收的前提下，這極大考驗著企業的現金流。若因此降薪、裁員，又會進一步降低疫情過后社會的購買力。拯救社會就業，就是在拯救產業的價值。在一定程度上幫扶經銷商的工資壓力，品牌既密切了經銷商關系，也為疫情之后的市場復蘇保存了力量。
堅定信心 家居企業的自救與互救
剛剛走過艱難的2019年,又迎來或許顆粒無收的2020年第一季度，對于很多經銷商而言，這已經上升為一場關乎生死存亡的戰斗。想要在這場大洗牌中存活下去，必然要靠企業自救，堅定轉型。過去30年家居行業的快速騰飛導致了粗放式的發展方式。在災情面前，重構企業競爭力，提升抗擊打能力，才能實現未來長期的可持續發展。
另一方面，疫情蔓延全國，“戰疫”自然也需要全國、全社會的共同力量。來自方方面面的援助，構筑了這場防疫戰里最堅定的信心和底氣。
收入減少，多少企業能夠扛過這個寒冬？疫情過后，家居市場還需多久才能回春？答案寫在我們與疫情的戰斗里，也寫在每一位企業家的行動里。我們相信，在全國人民齊心協力下，疫情將早日結束；我們相信，在全行業的努力、互助下，待疫情之后，家居行業定將迎來新的增長點。
（來源：品牌紅木網 張星∕編輯）