2020/02/15 | 來(lái)源：網(wǎng)易家居
[摘要]面對(duì)壓力和困境，處于同一商業(yè)共同體內(nèi)的工廠、品牌、經(jīng)銷商們需要更大的商業(yè)智慧來(lái)共渡難關(guān)，以“俱榮”求“共贏”。市場(chǎng)意味著活下去的生命力，為了鋪墊疫后期的市場(chǎng)復(fù)蘇，非常時(shí)期需要非常舉措。
自新型冠狀病毒肺炎爆發(fā)，大大小小的中國(guó)企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，捐款捐物。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至1月29日15時(shí)，民營(yíng)企業(yè)在參與疫情防控阻擊戰(zhàn)中累計(jì)捐款50.1億元，捐物價(jià)值4.84億元。家居企業(yè)作為民企的一份子，也積極響應(yīng)號(hào)召，慷慨解囊，以這種方式表達(dá)抗擊“疫”情，共克時(shí)艱的決心。
家居企業(yè)多為中小型企業(yè)，在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也面臨著前所未有的壓力：工廠遲遲不能開(kāi)工，訂單不能按期交貨。門(mén)店沒(méi)顧客，企業(yè)難有盈利。而推遲復(fù)工期間，員工工資要照發(fā)，銀行貸款及利息要還，房租也要交……現(xiàn)金流難以保障。同時(shí)，疫情過(guò)去之后，面對(duì)市場(chǎng)未知的反應(yīng)周期，企業(yè)的焦慮可想而知。
面對(duì)壓力和困境，處于同一商業(yè)共同體內(nèi)的工廠、品牌、經(jīng)銷商們需要更大的商業(yè)智慧來(lái)共渡難關(guān)，以“俱榮”求“共贏”。市場(chǎng)意味著活下去的生命力，為了鋪墊疫后期的市場(chǎng)復(fù)蘇，非常時(shí)期需要非常舉措，企業(yè)、賣場(chǎng)與經(jīng)銷商們手拉手，扶一把、送一程，成為戰(zhàn)“疫”時(shí)期最暖心的舉措。截止到2月6日，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有近50家企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商展開(kāi)扶持措施。
穩(wěn)定經(jīng)營(yíng) 多家賣場(chǎng)、平臺(tái)免租金
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在疫情期間，經(jīng)銷商面臨的主要支出壓力中，員工工資和五險(xiǎn)一金占62.78%，租金占13.68%，兩項(xiàng)合計(jì)76.46%。針對(duì)這一情況，目前已有紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居等多家賣場(chǎng)平臺(tái)不同程度減免租金，選擇與商戶“共渡難關(guān)”。
●紅星美凱龍宣布82家自營(yíng)商場(chǎng)免一個(gè)月租金及管理費(fèi)，符合條件的可以在2020年任一個(gè)月執(zhí)行，此舉將減免商戶租金累積約5.9億元。同時(shí)，紅星美凱龍還面向所有入駐商家，免費(fèi)提供2個(gè)月云設(shè)計(jì)軟件無(wú)限渲染功能，并免費(fèi)開(kāi)放“中國(guó)大家居教育平臺(tái)”，鼓勵(lì)行業(yè)在這段時(shí)間努力學(xué)習(xí)，提升自己。紅星美凱龍此舉率先開(kāi)啟了家居行業(yè)中賣場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷商的扶持。
●簡(jiǎn)愛(ài)家居集團(tuán)與所有駐場(chǎng)商戶共渡難關(guān)，減負(fù)增效，不僅給予減免一個(gè)月租金政策支持，同時(shí)對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶贈(zèng)送一屆家博會(huì)免租展位。
●羅浮宮家居藝術(shù)中心表示將減免全體在營(yíng)商戶2020年2月份租金，助力抗疫。
●大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)為各城市8個(gè)大店的經(jīng)銷商減免了一個(gè)月租金及物業(yè)費(fèi)。
●廣州馬會(huì)家居推出減免全體在營(yíng)商戶2020年2月份租金的計(jì)劃。
●優(yōu)托邦宣布在1月25日至2月8日期間實(shí)行租金減半的政策。
●安華匯在1月25日至1月31日期間實(shí)行租金減半政策，同時(shí)呼吁商家將減免租金的20%捐贈(zèng)給武漢慈善總會(huì)。
●東方國(guó)際廣場(chǎng)在2月1號(hào)至2月9日期間，減免辦公用途及辦公性質(zhì)商戶租金；2月1號(hào)至2月15號(hào)之間，減免家居建材及餐飲品牌商戶租金。
●土巴兔推出多項(xiàng)免費(fèi)政策，為裝企提供至少300萬(wàn)的流量支持，包括免費(fèi)網(wǎng)店服務(wù)，免費(fèi)3個(gè)月“IM功能”服務(wù)，以及各種線上工具、服務(wù)培訓(xùn)和政策支持。
●三維家宣布將減免新簽中小客戶3個(gè)月軟件使用，適度延長(zhǎng)大客戶軟件使用時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)，三維家滾動(dòng)培訓(xùn)課程也全面上線，涵蓋設(shè)計(jì)師賦能、門(mén)店引流獲客、經(jīng)銷商管理、電商運(yùn)營(yíng)等多個(gè)細(xì)則。
當(dāng)前受到疫情直接影響最嚴(yán)重的就是線下實(shí)體店，受制于零售和生產(chǎn)的“暫停”，消費(fèi)者的家裝需求只能逐步釋放。在營(yíng)收不利的情況下，免租金可以說(shuō)是對(duì)線下門(mén)店最切實(shí)的援助。
在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)“疫”中，各大賣場(chǎng)免租金的每一分錢(qián)與捐贈(zèng)抗疫的錢(qián)分量一樣重。據(jù)悉，多家賣場(chǎng)也在起草不同形式的商戶幫扶政策，精準(zhǔn)惠及經(jīng)銷商，實(shí)打?qū)嵉亟档推淙粘＝?jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
分擔(dān)壓力 品牌多渠道補(bǔ)貼經(jīng)銷商
在賣場(chǎng)發(fā)出積極信號(hào)的同時(shí)，品牌企業(yè)也紛紛行動(dòng)，爭(zhēng)取做到相互支持，從減少經(jīng)營(yíng)成本和創(chuàng)新銷售方式兩大方面緩解經(jīng)銷商的壓力，撐過(guò)疫情嚴(yán)重的這段時(shí)間。
●顧家家居承諾，自2月10日起，顧家總部將全額承擔(dān)全國(guó)經(jīng)銷商從工廠至經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的全年干線物流運(yùn)費(fèi)。
●左右家私全線產(chǎn)品出廠價(jià)均直降10%，讓利3個(gè)月；并免費(fèi)為經(jīng)銷商建立數(shù)字門(mén)店移動(dòng)商城，提供新零售技能培訓(xùn)等。
●曲美家居在2月10日-5月30日期間，給予嘉炫全系產(chǎn)品出廠價(jià)10%的優(yōu)惠；并采取“一城一策”舉措，助力經(jīng)銷商前行。
●歐派家居啟動(dòng)經(jīng)銷商護(hù)航計(jì)劃，出資十億元對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行多方面補(bǔ)貼。
●愛(ài)依瑞斯宣布出廠價(jià)直降10%，直接讓利3個(gè)月。
●圣象四川公司拿出300萬(wàn)一線導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)疫金，向經(jīng)銷商提供了房租補(bǔ)貼。
●閱梨斥資千萬(wàn)，決議九項(xiàng)，解決武漢和全國(guó)經(jīng)銷商關(guān)于導(dǎo)購(gòu)工資、新店上樣、舊店升級(jí)、物流費(fèi)用、線上引流、美學(xué)幫扶等系列經(jīng)營(yíng)需求。
●華生集團(tuán)針對(duì)旗下的普托米亞、My Side、海明威等三大品牌，在2、3、4月原供貨價(jià)的基礎(chǔ)上再給與經(jīng)銷商10%的特殊支持。
●鑫迪木門(mén)拿出全年銷售額的20%用于經(jīng)銷商店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)全年工資補(bǔ)貼。
●尚高衛(wèi)浴為全國(guó)經(jīng)銷商每家補(bǔ)貼1萬(wàn)元租金。
●揚(yáng)子地板給全國(guó)專賣店補(bǔ)貼了一個(gè)月租金，減少經(jīng)銷商壓力。
●斯特萊斯將經(jīng)銷商提貨價(jià)降低了20%。
●柏森家居提出“全國(guó)經(jīng)銷商共生計(jì)劃”，不僅出廠價(jià)直降10%，還將直接讓利3個(gè)月。
●尚品本色將全年銷售額的20%用于全國(guó)經(jīng)銷商賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)全年工資補(bǔ)貼。
●M&D宣布將和經(jīng)銷商們同舟共濟(jì)3個(gè)月，提貨價(jià)直降10%，攜手度過(guò)非常時(shí)期。
●柚尊推出讓利10%與物流費(fèi)支持政策。
●宜人地板出廠價(jià)再補(bǔ)貼10%，并且全國(guó)補(bǔ)貼三個(gè)月。
●羅蘭西尼出廠價(jià)補(bǔ)貼10%，全國(guó)讓利三個(gè)月。
●北疆硅藻泥出廠價(jià)直降20%，讓利時(shí)間三個(gè)月。
●雅士林出廠價(jià)直減10%，讓利二個(gè)月。
●金斯當(dāng)所有產(chǎn)品出廠補(bǔ)貼20%(三個(gè)月)，部分產(chǎn)品出廠補(bǔ)貼30%。
●蘇品文化出廠價(jià)讓利10%。
●MPE寢具出廠價(jià)直降10%，補(bǔ)貼時(shí)間2.10-5.30。
●卡路福出廠價(jià)直降10%，補(bǔ)貼3個(gè)月。
●易涂得出廠價(jià)最高讓利30%。
●希可2-3月，CHIC&JUST給予全國(guó)經(jīng)銷商訂貨15%-10%讓利減免。
●夏圖&MD宣布經(jīng)銷商提貨價(jià)直降10%，同舟共濟(jì)三個(gè)月。
●阿貝羅尼表示會(huì)承擔(dān)全部貨物物流費(fèi)用；2-3月份銷售總額10%補(bǔ)貼店面工資；免費(fèi)提供1對(duì)1方案設(shè)計(jì)。
通過(guò)承擔(dān)物流費(fèi)用、發(fā)放購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼，可以短期內(nèi)減少經(jīng)營(yíng)壓力；而幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓?cái)?shù)字門(mén)店、移動(dòng)商城業(yè)務(wù)則將為行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的零售紅利。
從線下轉(zhuǎn)移線上，一直是家居行業(yè)近年來(lái)努力的方向，而這次更是將其落地推廣的絕佳時(shí)機(jī)。從美團(tuán)、盒馬等平臺(tái)的使用率可以看出，被困家中的消費(fèi)者越來(lái)越依賴線上消費(fèi)。家居作為大宗消費(fèi)，大部分消費(fèi)者還是更傾向于線上了解信息，線下實(shí)體交易。但線上作為廣泛傳播推廣的重要渠道，隨著科技技術(shù)的不斷完善，可以有效提高消費(fèi)者的體驗(yàn)。
拯救就業(yè) 共同承擔(dān)員工成本
賣場(chǎng)、品牌、經(jīng)銷商本是一體，一榮俱榮一損俱損。在這一特殊時(shí)期，廠商、品牌推出優(yōu)惠政策，使上下游合作伙伴能夠在更健康的生態(tài)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而更大力度的是和經(jīng)銷商一起承擔(dān)員工成本。
●金牌廚柜發(fā)布倡議書(shū)，宣布承擔(dān)全國(guó)零售經(jīng)銷商一萬(wàn)多名員工一個(gè)月工資，并倡議“2020年拒絕裁員”。
●喜臨門(mén)家具股份有限公司承諾，承擔(dān)全國(guó)所有加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪。
●沃格家居發(fā)布《致全國(guó)沃格經(jīng)銷商倡議書(shū)》，宣布對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商承擔(dān)的一個(gè)月員工薪資進(jìn)行補(bǔ)貼。
●米蘭之窗提出補(bǔ)貼全國(guó)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月底薪的政策，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼金額將超過(guò)200萬(wàn)元。
●榮泰宣布承擔(dān)全國(guó)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪，為其撐腰。
●門(mén)川家居宣布承擔(dān)全國(guó)專賣店導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月工資。
●博樂(lè)木鋁窗宣布承擔(dān)全國(guó)加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪。
●巨卓matrix宣布承擔(dān)全國(guó)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪。
●寐宸&美萃表示承擔(dān)全國(guó)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪。
●艾仕拿出大中華區(qū)兩個(gè)月?tīng)I(yíng)收的10%給合作伙伴員工發(fā)工資。
在企業(yè)成本中，原材料、貨款、稅收、租金等的費(fèi)用大概是固定的，變量最大的當(dāng)屬員工工資。推遲復(fù)工期間，員工工資照發(fā)，在沒(méi)有營(yíng)收的前提下，這極大考驗(yàn)著企業(yè)的現(xiàn)金流。若因此降薪、裁員，又會(huì)進(jìn)一步降低疫情過(guò)后社會(huì)的購(gòu)買(mǎi)力。拯救社會(huì)就業(yè)，就是在拯救產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。在一定程度上幫扶經(jīng)銷商的工資壓力，品牌既密切了經(jīng)銷商關(guān)系，也為疫情之后的市場(chǎng)復(fù)蘇保存了力量。
堅(jiān)定信心 家居企業(yè)的自救與互救
剛剛走過(guò)艱難的2019年,又迎來(lái)或許顆粒無(wú)收的2020年第一季度，對(duì)于很多經(jīng)銷商而言，這已經(jīng)上升為一場(chǎng)關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)斗。想要在這場(chǎng)大洗牌中存活下去，必然要靠企業(yè)自救，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。過(guò)去30年家居行業(yè)的快速騰飛導(dǎo)致了粗放式的發(fā)展方式。在災(zāi)情面前，重構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升抗擊打能力，才能實(shí)現(xiàn)未來(lái)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。
另一方面，疫情蔓延全國(guó)，“戰(zhàn)疫”自然也需要全國(guó)、全社會(huì)的共同力量。來(lái)自方方面面的援助，構(gòu)筑了這場(chǎng)防疫戰(zhàn)里最堅(jiān)定的信心和底氣。
收入減少，多少企業(yè)能夠扛過(guò)這個(gè)寒冬？疫情過(guò)后，家居市場(chǎng)還需多久才能回春？答案寫(xiě)在我們與疫情的戰(zhàn)斗里，也寫(xiě)在每一位企業(yè)家的行動(dòng)里。我們相信，在全國(guó)人民齊心協(xié)力下，疫情將早日結(jié)束；我們相信，在全行業(yè)的努力、互助下，待疫情之后，家居行業(yè)定將迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 張星∕編輯）