2019/11/12 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]泰和園不僅在設(shè)計(jì)語(yǔ)言上有了大膽突破，在深化與年輕消費(fèi)者聯(lián)系、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)效率上也做出了一系列創(chuàng)新之舉。
“年輕化”是近年來(lái)奢侈品行業(yè)最重要的關(guān)鍵詞之一，同樣也是每個(gè)高端定制紅木品牌都在反復(fù)思索，且顧慮重重的問(wèn)題。日前，作為別墅紅木高端定制品牌、擁有紅木行業(yè)“愛(ài)馬仕”美譽(yù)之稱的深圳宜雅紅木家具藝術(shù)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱泰和園）就通過(guò)發(fā)布的梅蘭竹菊系列家具交上了一份堪稱完美的答卷。
泰和園梅蘭竹菊系列登陸深圳文博會(huì)、東北亞文化藝術(shù)博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際大型展會(huì)備受關(guān)注
泰和園梅蘭竹菊家具系列——《梅花椅》、《蘭花椅》、《竹節(jié)椅》、《菊花椅》，在延續(xù)品牌經(jīng)典風(fēng)格的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)出讓人眼前一亮的年輕化姿態(tài)。新系列登陸深圳文博會(huì)、東北亞文化藝術(shù)博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際大型展會(huì)的同時(shí)，也同步在騰訊家居、太平洋家居、朋友圈等社交新媒體上亮相。此次，泰和園不僅在設(shè)計(jì)語(yǔ)言上有了大膽突破，在深化與年輕消費(fèi)者聯(lián)系、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)效率上也做出了一系列創(chuàng)新之舉。
“80后”和“90后”成奢侈品消費(fèi)主力
“得中國(guó)市場(chǎng)者得天下”依然是奢侈品牌在短期未來(lái)保持增長(zhǎng)的法則。據(jù)麥肯錫發(fā)布的報(bào)告《中國(guó)奢侈品報(bào)告2019 社交裂變：中國(guó)“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新賽道》，2025年中國(guó)消費(fèi)者將占全球奢侈品消費(fèi)的40％，并將成為未來(lái)6年該行業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。這一數(shù)據(jù)與其他咨詢機(jī)構(gòu)近期的調(diào)研成果基本一致。
經(jīng)由在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)近30年的沉淀，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者已呈現(xiàn)了明顯的分層，“80后”和“90后”接棒“65后”和“70后”成為消費(fèi)主力。以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占奢侈品買家總量的43%和28%，分別貢獻(xiàn)了中國(guó)奢侈品總消費(fèi)的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消費(fèi)者每年花費(fèi)4.1萬(wàn)元人民幣購(gòu)買奢侈品，“90后”奢侈品消費(fèi)者為每年2.5萬(wàn)元人民幣。
設(shè)計(jì)詮釋“傳承創(chuàng)新”，貼合年輕一代
上述奢侈品報(bào)告數(shù)據(jù)給紅木家具行業(yè)高端奢侈品牌泰和園提供了思考。全新發(fā)布的梅蘭竹菊家具系列詮釋了泰和園的“傳承創(chuàng)新”，其中《菊花椅》的設(shè)計(jì)就是洋為中用的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，前衛(wèi)中蘊(yùn)藏經(jīng)典、摩登中演繹傳承，而這正無(wú)縫銜接了年輕一代對(duì)于紅木家具的新需求。
《菊花椅》的設(shè)計(jì)前衛(wèi)中蘊(yùn)藏經(jīng)典、摩登中演繹傳承
年輕一代與上一代呈現(xiàn)出截然不同的家具消費(fèi)觀，他們對(duì)于紅木家具的需求更為多元化。除品牌之外，年輕一代也會(huì)注重設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝等。因此，“去奢華、更生活、更現(xiàn)代”的紅木家具設(shè)計(jì)已經(jīng)成為紅木奢侈品牌吸引年輕消費(fèi)群體的重要武器。以泰和園梅蘭竹菊系列為例，延續(xù)了泰和園始創(chuàng)的精湛絲翎檀雕技藝，在創(chuàng)意上亦滿足了年輕一代追求個(gè)性化的品味。
正如泰和園總經(jīng)理邵潔理在采訪時(shí)所言：“年輕一代對(duì)傳統(tǒng)中式家具不感興趣，也正給予了我們向前發(fā)展的動(dòng)力，包括傳承與創(chuàng)新，生活與藝術(shù)也是我們一直在探討的話題。舒適性一直是我們非常關(guān)注的重點(diǎn)，如何將木制家具打造得比軟包家具更符合人工程學(xué)，是我們花費(fèi)大量財(cái)力與時(shí)間成本追求的目標(biāo)，也是梅蘭竹菊系列之所以廣受好評(píng)的一個(gè)重要原因。”
布局多種社交媒體 與年輕一代互動(dòng)
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的受益者，“80后”和“90后”相較于前輩消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社交十分敏感，這對(duì)奢侈紅木品牌在中國(guó)與年輕消費(fèi)者的溝通方式與渠道布局起到了關(guān)鍵作用。
調(diào)查顯示，對(duì)于中國(guó)年輕消費(fèi)者而言，他們已經(jīng)從“搜索式購(gòu)物”時(shí)代發(fā)展到“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”，通過(guò)朋友圈、口碑營(yíng)銷、傳統(tǒng)廣告、數(shù)字廣告、電商、品牌官方渠道等多種信息渠道下，與觸動(dòng)自己的奢侈品“不期而遇”。
泰和園以高頻率通過(guò)朋友圈廣告、短視頻等新媒體推廣，與年輕一代互動(dòng)
對(duì)奢侈紅木品牌而言，需要依托有效的全渠道策略，才能提高消費(fèi)者線上線下的參與度。為此，泰和園憑借自己的雄厚實(shí)力成為騰訊家居紅木TOP1品牌，還以高頻率通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、朋友圈廣告、短視頻、抖音等新媒體推廣，抓住消費(fèi)者的注意力，并與年輕一代互動(dòng)。
也許傳統(tǒng)文化缺的不是繼承者，而是觸達(dá)他們的渠道。奢侈品則成為年輕一代觸達(dá)傳統(tǒng)文化的一個(gè)社交渠道。欣慰的是，泰和園通過(guò)奢侈紅木家具這個(gè)載體，不僅抓住了年輕一代消費(fèi)群體的需求，還將中國(guó)傳統(tǒng)文化中的中華美德——君子精神很好地傳承下來(lái)。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 張星∕文 何欣儀∕編輯）