2019/10/26 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]今天的紅木家具消費是80后、90后的世界，消費者在變化、市場需求在變化，相對陳舊和傳統的產品，遇到了絕對的挑戰、有了代溝。
過去10多年以來，紅木企業追求的目標是，推動紅木家具在中國家庭從奢侈品到家庭必需品的落地，從面向少數家庭的推廣到所有家庭的普及。在這個發展過程中，我們發現，企業過于追求速度和數量，過于追求快速引爆和占位，因此，其發展手段過于簡單粗暴，就是價格主導，有意無意忽視對于用戶個性化需求和愛好的了解、熟悉和尊重。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在談及紅木家具行業困局的問題時，曾指出，許多消費者對紅木家具的理解與事實有誤差，他們印象最多的就是紅木家具很貴，都是拍賣幾千萬上億的；然后紅木家具都是古典的，就類似于《甄嬛傳》或《延禧攻略》里面的宮廷古典家具。因為這些印象，導致很多有實力或可能喜歡紅木家具的消費者的需求被隔離，也因此失去了很多機會。
今天的紅木家具消費是80后、90后的世界，消費者在變化、市場需求在變化，相對陳舊和傳統的產品，遇到了絕對的挑戰、有了代溝。林偉華指出，如今紅木市場環境大部分的變化是倒過來的，是倒逼著變化的。今天來看，市場之變實則是用戶之變。
欣喜的是，現如今，越來越多的紅木企業認識到“用戶才是未來全新的商業競爭時代”， 他們的需求從來都沒有消失，只是出現了新的變化；他們的能力并沒有減少，而是在持續提升；那就是，越來越挑剔、復雜和多變。而在這個白熱化和持續多變的市場通道中，企業想要保持發展和前進，就需要更加聚集用戶這個目標，滿足及創造用戶需求，開啟新的商業競爭通道。
除了要有與時俱進適應市場的產品，要有能夠與多方合作共贏的品牌體系，能夠落地執行的專業團隊，要有持續強勢的營銷活動，要有可觀的品牌廣告，在這個互聯網快速發展的時代里，紅木企業要趕上這個發展節奏，應是要學會利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與紅木行業進行深度融合，創造新的發展生態。
紅木企業通過進入騰訊、百度生態圈，向消費者品牌轉型，是為了今后在逆風環境下生存下去
有句話是這么說的“我們在傳統的思維里苦苦掙扎，別人已經開始了用分享經濟學+倍增學原理+大數據+移動互聯網+的思維在奔跑了”。如今，在紅木行業深耕十年的品牌紅木已經成功地與騰訊家居、太平洋家居這些“頭部媒體”建立合作關系，林偉華表示，紅木企業通過進入騰訊、百度生態圈，向消費者品牌轉型，是為了今后在逆風環境下生存下去。未來，我們希望讓紅木家具從小紅木走向大家居，創造新機和大市場；讓紅木品牌從行業走向消費者，開創新生態，打造更高價值的渠道。
（來源：第五十四期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）
