2019/10/26 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木行業未來的出路是企業如何給自己定好位，并根據這樣的定位來配置必要的資源和建設必要的能力
很多紅木企業經營者都知道準確的定位可以在目標消費者心中占據領先地位，可那是理論上的，真正能把握自己的正確定位、找準前進的目標方向的人寥寥無幾。
深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴教授在《紅木家具企業的頂層戰略》分享中談及了當前行業發展面臨的一些問題。 他說，縱觀近幾年的市場行情，我們都在關注的問題是“傳統紅木企業需要變革”，主要面臨著兩種情況：
一、處在紅海市場里的企業小企業扎堆，因生產手段與市場營銷理念的落后而沒有形成規模，尚無真正優秀的頭部企業出現；
二、以細分為標志的藍海市場幾乎還很空白，因為企業還沒有“航母”與“核潛艇”這樣更加高級的裝備和能力。
在中國制造業框架中，相較于其他的家具類別，紅木家具的屬性是獨一無二的，是所有行業當中唯一帶有工業產品和環境條件影響的雙重屬性的行業。而且紅木非常貴重，制成家具還具有收藏品的價值。可是要將紅木家具放到競爭激烈的市場環境中，只有把握好定位這個制高點，才有可能快準狠地占領市場。
為什么你用華為，而不是iphone，為什么你用小米而不是oppo？為什么你選擇Costa，而不是星巴克。這就是一種品牌的定位，品牌定位可以占領用戶的心智，融入到用戶的心智當中，會讓用戶潛意識減少選擇時間，直接做抉擇，又好比“怕上火，就喝王老吉”、 “買賣二手車，就上瓜子網”。
從品牌營銷的角度來看，定位維度包括市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。定位理論在今天競爭日益激烈的商戰里，從另一面給我們提供了思路。
紅木行業未來的出路是企業如何給自己定好位，并根據這樣的定位來配置必要的資源和建設必要的能力（圖為第三屆新中式紅木展現場）
許柏鳴教授指出，戰略的本質是關注定位與競爭能力，定位可以理解為一個三維坐標，即：從高價位到低價位、產品線的寬窄、傳統與創新。如企業定位在不同的價格層面，所運作的方法也不同。大部分企業都想做中高端檔次，但其實中端是市場最擁擠的地方，幾乎90%的企業都定位在這個檔次。產品線同樣可細分為單品、套系產品或一體化全套解決方案，定位在兩個極端或中間，不同的位置，成功的要素也完全不同。另外，傳統與創新維度包括經典、傳統、現代與時尚等，做不同的風格其關鍵的成功要素完全不同，需要匹配的資源和能力也截然不同。
競爭環境的苛刻，同質化泛濫，面對這樣的環境，越是要沖出重圍，越是要重視品牌定位，有效的定位，可以讓品牌快速彎道超車。許柏鳴教授提醒到，通往目標的道路一定是艱辛的，只有在前期規劃好路線圖，才能更快更好地走到目的地，走向成功的巔峰。紅木行業未來的出路，就是看這些企業如何給自己定好位，并根據這樣的定位來配置必要的資源和建設必要的能力。需要特別提醒的是，千萬不能錯位，錯位必敗。
（來源：第五十四期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）
