2019/07/31 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]作為“廣作”古典家具的發源地、“中國古典家具之都”，新會產區還是存在著諸多痛點。
近30年來，新會大力發展古典家具傳統產業，在歷代能工巧匠們不斷傳承、創新和發展的新形勢下，已形成全產業鏈條。據公開資料顯示，新會已經建成了十里古典家具長廊，并以此為基礎組成方圓20公里的古典家具產業集群，全區企業和個體數戶超過4000家，行業產值超100億元，從業人員超過15萬人。
但是，作為“廣作”古典家具的發源地、“中國古典家具之都”，新會產區還是存在著諸多痛點。
“代工廠”為主 “頭部”企業少
新會是全國最大的古典家具產業集群之一，創下縣級行政區域全國古典家具行業“4個最”——古典家具生產經營廠家門店最多；古典家具“五屬八類”的紅木原料品種最齊全；古典家具京、蘇、廣并存發展，品種最多；古典家具產銷地域最廣。但是，據業內人士透露，新會產區整體的特點就是以“代加工”為主，做刺猬紫檀、非洲花梨等替代木種的廠家比較多。新會更多是作為生產基地，產品制作完成后在其他地方銷售。
正因為如此，“頭部”品牌企業較少，中小規模的紅木家具加工廠居多。目前活躍的頭部企業有廣作紅木研究院、盛世周木匠、雄業等。所以，新會紅木家具行業仍存在企業規模小、缺乏產品開發實力，品牌建設薄弱、設計和營銷人才缺乏，產品多模仿創新少、同質化競爭嚴重等問題。
廣作紅木研究院
江門市品家家具有限公司總部
雄業·本木上造全新形象展廳
紅木城“扎堆” 市場出現蕭條
開車走在新會的主干道上，會發現有不少紅木城。這就是由匯楹紅木城、長隆古典家具城、恒匯紅木家具城、新會古典家具城、錦東古典家具城、御品一號、正華、明新古典家具城等為主體的古典家具產銷十里長街。紅木城的“扎堆”有利有弊。對于消費者來講可以有更多的選擇；但是，對于市場和企業來講，競爭壓力加大，再加上行情遇冷、“環保風暴”等，市場出現了蕭條。
曾經的紫花路是很旺的一個地方，整個一條街幾乎都是紅木家具門店，很多品牌企業都在這條路上有店。如今的紫花路蕭條了，有的紅木家具門店已經關門大吉，變成了KTV、飯店。除此之外，包括以前的新會仁義家具街和三聯紅木城現在都已經沒落。據了解，2008年和2014年曾出現過兩次低潮，甚至出現過知名紅木家具企業老板跑路的新聞。
新會古典家具城廣場
匯楹紅木城
展廳文化不具優勢 產品設計同質化
如今很多的消費者都會去紅木家具企業的門店參觀，通過實際體驗來決定是否下單。因此，展廳文化對于紅木家具企業至關重要。
走訪新會紅木家具市場，會發現新會紅木家具企業在展廳文化上沒有優勢。很多企業還停留在雜亂擺放家具的階段，好一點的企業可能會分區陳列家具。再好一點的企業，會在展廳里擺些字畫、茶具，或者展示一些榮譽牌匾。能夠展示企業歷程、品牌理念、企業宣傳片等更高層的展廳文化的企業，在新會屈指可數。這一點也從側面反映了新會企業的營銷人員的缺乏。
此外，新會產區紅木企業的銷售人員的培訓也有待提高。紅木家具文化底蘊深厚，銷售人員需要學會講好品牌和家具故事，要有一定的傳統文化知識儲備，這對消費者了解品牌特色，促進交易有積極的意義。
展會規模不夠 經銷商資源少
近年來，在新會舉辦過“新會古典家具展銷會”、“新會紅木文化旅游展覽會”、“新會古典家具工匠文化節”、“新會古典家具文化博覽會”等多種“展會”。
但是，這些展會水平有限，“展會”只能稱之為“活動”，因為整體不夠專業，從嚴格意義上講，這種展會更像是一活動性質的展會。雖然政府支持力度大，企業產品的價位有足夠吸引力，但是，由于經銷商對新會了解不夠充分以及經銷商資源少，造成展會經濟效應不強。
新會是個歷史悠久的產區，經過這幾年的迅猛發展，新會一些企業的品牌意識逐步加強，異軍突起。隨著高鐵廣告、高鐵站廣告、路邊T牌廣告，一些企業一起去參展，各方面的一些宣傳逐步加強，讓更多的經銷商了解到新會紅木產區，相信未來可能會有一個爆發期。
（來源：第五十三期《品牌紅木》雜志 張星∕文 何欣儀∕編輯）
