2019/05/31 | 來源：xiaohengnn
[摘要]展望市場未來的發展趨勢，我們不僅要了解整個家具行業的最新進展，還有找到行業的痛點和最新的解決方案，這樣才能收獲更多的客戶，達到更高的轉化。
在干貨滿載的展會季里，我們不僅了解家具行業的最新進展，以及展望未來的發展趨勢，而且從名家們的“硬核”分享中，了解行業的痛點和最新的解決方案。我們特別選取了四場結合“紅木家具原料創新”、“全球家具環境變化”、“未來生活方式與中式家具演變的新趨勢”及“選對伙伴，共贏紅木大市場”的重磅分享，濃縮為一份推動紅木家具行業轉型升級的“通關攻略”。
以博大的胸懷接納更多良材
“木，上蒼賜物，撫育生靈。人，構木為巢，依木而生。”對于紅木家具行業而言，木材是其存在和發展的基礎。今天，我們雖然不提倡“唯材論”，但是要將紅木家具做好、做精，離不開對紅木的科學利用。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、華南農業大學博士生導師李凱夫帶來《紅木家具原料創新》主題講座
隨著市場對紅木家具的需求量逐漸增大，行業發展遭遇到了瓶頸——木材資源匱乏問題日益凸顯。根據最新的森林資源清查數據顯示，全球共有裸子植物12科71屬約800種，被子植物25萬種。而《紅木》國家標準中明確規定的紅木樹種僅有29種，相比之下，鳳毛麟角。同時，世界自然基金會警告稱，截至2030年，預計全球將有1.7億公頃的森林消失。
不僅如此，瀕危野生動植物種國際貿易公約（CITES）第17次締約國大會，將《紅木》國家標準中所有黃檀屬樹種以及紫檀屬樹種中的刺猬紫檀列入瀕危保護管制范圍。細數發現，在29個樹種中，已有17個樹種被列入CITES管制目錄。目前業內的情況是，降香黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀這紅木“老三樣”正面臨枯竭，而“新三樣”的大果紫檀、刺猬紫檀、巴里黃檀也逐漸匱乏。
我們知道，木材的可持續性發展與紅木家具行業的發展關系密切，為此，無論是企業還是經銷商，都應該清醒地意識到當前存在的問題，也要積極克服前進中的困難，下大力氣解決存在的問題。
唯有不斷創新，紅木家具行業才會持續發展。紅木家具原料創新主要包括紅木功能開發、新樹種選擇、新材料功能開發、新結構與新設計。
通過調查，我們發現，經銷商最想找刺猬紫檀、大果紫檀、闊葉黃檀的家具，同時，對東非酸枝、染料紫檀、毛欖仁樹等樹種也有極大的關注度。而遺憾的是，很多企業和經銷商對它們了解甚少。其實，每一種木材都有它的文化淵源及功能，值得我們去探析。
刺猬紫檀：隸屬紫檀屬花梨木類，由蘇格蘭探險家芒古·派克于18世紀末在非洲西部發現，之后有關刺猬紫檀的記錄在1796年法國人龐雷的著作中詳細闡述。它是一種生命力頑強的樹種，耐久性很好，抗真菌、鉆木蛀蟲、白蟻和淡水有機物的侵害；樹木內皮滲出的血紅色樹脂被稱作“基諾脂”，可用作染料，同時可治療痢疾、腸道寄生蟲感染、眼疾和潰瘍等，為此被定義為藥用和染料的優秀樹種。
大果紫檀：隸屬紫檀屬花梨木類，俗稱緬甸花梨。它是花梨木類里最重、最硬的品種。同時，它也是上等藥材，能助眠、養顏養容、消脹氣、排宿便、去油脂，有很好的提陽功效。日本醫學界研發的“救心丸”也是用大果紫檀木提煉的物質制成，成為心肌梗塞患者常備的藥物。
闊葉黃檀：隸屬黃檀屬黑酸枝木類，由蘇格蘭植物學家威廉·羅克斯堡于1798年命名。它具有優異的花紋、顏色、力學和加工性能，樹皮在印度作為傳統藥物，可用于腹瀉、消化系統與麻風等疾病的治療，同時，木材可溢出樹膠，有蜜香味，有殺菌之功效。
染料紫檀：最早的記錄來源于1859年出版的《安哥拉植物發生地理記錄》，由奧地利植物學家韋爾維茨命名。俗稱血檀、非洲小葉紫檀，成熟期為90年，是一種珍貴的木材。染料紫檀結構細膩，可以做各種雕刻；材性穩定，屬優異家具用材；耐腐蝕、耐蟲蛀；強度高、硬度大；保健功能優異；屬上乘之木材。
毛欖仁樹：業內稱為柬埔寨黑酸枝，它的耐腐性良好，很少有白蟻危害，其板材寬且順直，少有結疤，出材率很高。毛欖仁樹資源豐富，其衍生物易得，副作用低，安全有效，可減少糖尿病的發病率。
紅木從珍稀程度來說，得之者有緣，且用且珍惜。紅木家具行業應以博大胸懷接納更多的優良木材，開發與之配套的加工技術，尋求可持續發展的新路。目前來看，紅木家具原料創新依然任重而道遠。
告別模仿，向原創設計進階
中國家具設計一直被人詬病，其最大的痛點就是“抄襲”。可幸的是，現在許多家具企業家、設計師清醒地意識到，原創設計才是讓家具行業可持續發展的更好途徑，繼續模仿抄襲不求設計創新的家具企業將退居二線，或逐步被淘汰；而開始并堅持走設計創新路線的家具企業將會成為市場上的主流品牌。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮帶來《讀天下·觀展覽·看世界——應對全球家具風云變化的游學之旅》主題講座
意大利設計一直走在世界設計的前沿，工匠精神與創造力是最大的魅力之處。而米蘭國際家具展作為意大利設計界在全球最負盛名的代表符號，它是一個具有關聯性、創造力和創新性的體系。在一周的時間里，超過30萬人齊聚米蘭，他們當中包括企業家、新聞記者、收藏家、知識分子、評論家、設計師、建筑師、創意工作者、知識傳播人員以及美學培育專家。
面對“互聯網+”時代的知識重構與創新，中國家具企業家、設計師也意識到不能坐在家里閉門造車，要“走出去”學習外界先進的理念。因此，他們不惜飛越萬里，前往米蘭國際家具展學習取經。隨著時間的推移，中國家具企業的米蘭“朝圣”路徑也在發生著變化：從“抄襲制造”到改良設計；從改良設計到品牌打造；從看“新款”到觀“細節”；從看“產品造型”到讀“品牌故事”；從老板單人看到管理設計團隊學；從“坐下來”到“站出來”；從“游覽”到“游學”，從“跑馬參觀”到“深度體驗”；從“觀展覽”到“看工廠”，從“家具展”到“設計周”。
此外，在德國、美國、日本的重要家具展、設計學院等的游學研修時也看到中國設計師、企業家、品牌策劃人的身影，這些都反映出中國家具企業設計意識的覺醒，使中國原創設計的價值表現逐漸豐盈，也說明推動設計崛起的主力群體從研究學者、設計師、企業家，進一步擴大到技術生產、品牌策劃營銷、策展、媒體等各領域的專業人才。
今天來講，定制是家具市場一種不可忽視的趨勢，在快速增長的背景下也暴露出各種各樣的問題：盲目使用洋裝備；明星代言熱，缺乏理性思考；設計雷同，買都是柜體。這些問題會影響中國家具行業的未來發展，因此，我們需要一些理性的思考與批判，以利于行業更健康的成長與發展。
其中，紅木定制品牌的定位是高級定制，這區別于尚品宅配、歐派、索菲亞等大品牌。正如LEMA的定位是成年人，在設計上講究精簡智能；而CLEI面對的是青少年，在設計上更有童趣。所以，作為定位紅木定制品牌既要符合高端定位，又要符合當今時代審美的需要。所以，在解決中國定制家具發展問題上，企業家、設計師不應僅僅局限于向家具展學習，要走出展覽、走到各大博物館、名校和大師工作室中去。這樣，中國定制家具才能更走得更遠。
聚焦生活方式，推動創新轉化
國內的生活方式正在快速發生巨大變化，從“柴米油鹽醬醋茶”的溫飽生活向“琴棋書畫詩酒花茶”的雅致生活轉變，讓人們對家居有了越來越多的參與和選擇。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮進行《未來生活方式與中式家具演變的新趨勢》主題分享
“中式美學”是中國人特有的“天人合一”的生活哲學，而“人人心中都有一個桃花源”體現的就是“中國式雅致生活”。中式美學如琴棋書畫、詩酒花茶、曲院荷風、禪心慧質，處處呈現，是幾千年中國傳統文化的沉淀，也是中國人物質生活和精神生活的集中體現。而今天，中國人對中國傳統美學與雅致生活方式的認識，一種新的中式家居與建筑正在回歸進入到我們的當代生活中來。中式茶室、書齋、餐廳、客廳、臥房、庭院日益成為中國人的家居主流。
當代中國家具行業不缺產品，缺的是設計以及其背后一系列的生活認知和生活方式。中國有著5000年的深厚歷史，而且每個朝代在生活方式與器物美學等方面都有著不同的表現，我們需要向歐美學習，但我們應該把我們自己的文化找回來，形成自己的高端元素、高端審美。因此，可以采取追本溯源的方式，過濾繁復的清式家具，學習晚明文人家具，研究宋代美學，結合當代生活方式與環境建筑的變遷，來創作當代中式家具。
進入到21世紀10年代后，新中式家具設計呈現出興起與繁榮的現象。新中式首先出現于家具設計領域，緊隨其后的是建筑設計、景觀設計、室內設計領域，而后是服裝設計、家紡設計、包裝設計、首飾設計、平面設計等諸多領域。
新中式家具設計興起與繁榮的時代背景是：中國高凈值人群對“家”的審美正在發生著變化，流行30年的“歐陸風情”逐漸式微，中式傳統的審美被推崇并貫穿至建筑室內與家裝設計一體化設計中。當代中國人居住品味的興起與流變，反映出中國傳統文化自信的回歸，以“中式”所包含的中國傳統建筑與家具的文化符號重新被喚醒。
未來是一個萬物互聯的網絡世界，所有的家具設計都會跟品牌、市場、流行趨勢、生活方式、人工智能等發生關系。同時，未來家具的時代潮流就是走向當代、環保、生態、健康的生活方式，這是一個浩浩蕩蕩的世界潮流。新中式骨子里展示的是中國人的美學品味與生活態度，但在不斷的發展中，會和全球流行的北歐有機風格、日本侘寂美學的設計風格走向一致，慢慢變成中國人非常喜愛的一種當代家具設計，又與全球綠色、環保、生態、簡約的家具設計慢慢走向融合。
選對伙伴，共贏市場
紅木家具是永遠的朝陽行業，人們生活品質的提高和文化自信的回歸，有著豐富歷史底蘊又能體現身份和符合大家精神需求的紅木家具必定會成為潮流。但紅木家具產業也是一個很委屈的傳統行業，行業的擁有大量的好匠人、好產品卻不被發現，大家知道的品牌更是寥寥無機。“貴、古典、水深、不舒服”，舒服，在很多消費者看來暴利行業，實則利潤很低。目前家具市場的消費主流已慢慢向80、90后組成的新中產轉移，60、70消費者為主的“價廉物美”時代已經過去，更多的紅木消費者愿意“為體驗、為個性、為服務、為設計”買單。不管是企業還是經銷商都應該要認清目前形勢，做適合的選擇。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、騰訊家居紅木頻道總編、弘木傳媒CEO林偉華帶來《選對伙伴，共贏紅木大市場》主題分享
“廠家直銷對展會影響、廠家直銷電商線上截流、賣場進店客流越來越少、消費者更喜歡廠家直銷……”，這些都是困擾紅木經銷商的問題，選擇怎樣的品牌一直是困擾經銷商一大難題。懂得將產品、團隊、品牌和營銷傳播正確匹配，才是能走得更遠的企業。經銷商在選擇合作企業時，首先要考慮企業產品是否符合經銷商企業的市場定位，選擇有理念、有體系、有團隊的品牌企業，考察企業是否有理念與你建立長期共贏合作關系。同時，也要注重保護區域品牌權益，支持做培訓、營銷、推廣，這樣的有活力品牌店才是多客流、高轉化，共贏賺錢的合作品牌、好伙伴。
（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）