2019/03/20 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2019，是最能考驗一個企業的“抗凍力”和“續航力”的時候。東成文宋“百萬店”與東成定制“家族印記”的煉成，既標志著東成紅木開始實現更高的溢價空間、更高質量的增長，也讓東成紅木借此契機蛻變出新的活力。
2018年低迷的紅木家具消費市場，讓眾多企業和經銷商都在思考：2019年如何做好營銷，賺到錢？
據2019全國品牌紅木家具經銷商大會組委會對全國經銷商調查顯示，今年經銷商選品牌和產品普遍關注三大點：產品材質更愛大果紫檀（緬甸花梨）、闊葉黃檀（黑酸枝）、刺猬紫檀三類國標紅木，產品風格傾向新中式和整體定制，營銷上更希望品牌能對店面的裝修提供策劃、建議、補貼，以及組織專門的營銷培訓等。
能同時滿足以上需求，還要保證能經銷商賺到錢的紅木家具企業并不多。但有一家企業多核并發，締造了“單店月銷百萬”和“60萬做紅木定制”的神話。它就是中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）。
東成文宋《和風沙發》
“百萬店”快速擴張的“密碼”
2018年1月，東成紅木在廈門國際會議中心正式發布黑酸枝·當代中式品牌——文宋。1年時間里，文宋在上海紅星美凱龍、廣州吉盛偉邦、順德羅浮宮、蘇州蠡口家具博覽中心、東莞世博園等開設20多家旗艦店，在2018年一片撤店潮中激流勇進，表現了強大的生命力。
不僅如此，在很多店面一天可能只有一兩個客戶進店的情形下，東成文宋實現了多家專賣店每月銷售額達100萬元以上的輝煌戰績，這對于很多紅木品牌來說是不可能完成的任務。
東成文宋《知境餐臺》
東成文宋如何實現“百萬店”？通過觀察，發現東成文宋全部滿足了經銷商最關注的三個點。一個是產品材質用了消費者關注度非常高的國標紅木——黑酸枝；另一個是產品風格定位當代中式，原創它作為新中式的細分風格，廣受消費者喜愛；再加上東成紅木30年的品牌根基，以及對經銷商從展廳設計到點對點營銷運營的支持，全都為“百萬店”奠定了基礎。
東成文宋《博文大床》
“什么樣的產品叫好產品？什么樣的企業叫好企業？什么樣的產品叫做‘貴’？在3月展會的發布會上，我們會詳細解析這三個問題。弄明白這三個問題，也就明白如何實現‘百萬店’了。2019年，我們還將持續擴張，全面推進文宋‘百萬店’計劃。”東成紅木營銷總經理曾東陽說道。
“家族印記”級紅木定制
如果說文宋是東成紅木的新中式路線，東成定制就是傳統紅木店路線，它致力于解決傳統紅木店因“產品風格單一，款式老土，營銷體系老化”不賺錢的問題。
東成定制提出——紅木定制就是“家族印記”的理念，用緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀、紅花梨、緬甸柚木等高端材質打造家族式全屋定制。東成定制品類繁多，門、墻體、所有柜體、天花及線條、花格及隔斷、廚房、衣帽間、鞋帽間、樓梯、木地板等均可定制。
東成定制提出——紅木定制就是“家族印記”的理念，用緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀、紅花梨、緬甸柚木等高端材質打造家族式全屋定制
除了完善定制產品之外，東成·紅木定制還擁有一個完整的服務體系，全系統包括：木材產地專供體系、自主款式研發體系、私人家族印記文化、即時透明報價體系、可視化生產體系、裝配式安裝系統、保姆式加盟保障體系、紅木DIY實現計劃、全程保養維護等體系。
最重要的是，東成定制只需要60萬元起，150平方米即可加盟，從簽訂合約到開店，60天即可完成，并且還會得到東成紅木整個營銷團隊的支撐和定制價格保證，每一處均體現東成紅木的品牌優勢。
2019，是最能考驗一個企業的“抗凍力”和“續航力”的時候。東成文宋“百萬店”與東成定制“家族印記”的煉成，既標志著東成紅木開始實現更高的溢價空間、更高質量的增長，也讓東成紅木借此契機蛻變出新的活力。
（來源：第五十一期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 何欣儀∕編輯）