2018/10/19 | 來源：中山日報
[摘要]據悉，中山市鼓勵和支持工業企業成立獨立銷售公司進行產品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼，“產銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業企業轉型升級的一種重要方式。
“2015年下半年開始實行‘產銷分離’，歷經了一年多的陣痛后，企業2017年同比實現年銷量翻四倍，今年仍將實現大幅增長。”廣東雅綸家居實業有限公司董事長林小虎對當初做出的這個決策感到欣慰。
據悉，中山市商務局內貿市場科近日組織召開全市“產銷分離”扶持政策宣講會，鼓勵和支持工業企業成立獨立銷售公司進行產品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼，“產銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業企業轉型升級的一種重要方式。
案例：傳統“6+1”變身“非常6+1”
所謂“產銷分離”，是指企業將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業貿易公司，充分利用貿易機構的渠道優勢，利用外部資源，實現較低的能耗和較高的產能。
位于中山市阜沙鎮的雅綸家居是集研發、設計、生產、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業。走進雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目。“不同類別的產品是由不同的子公司生產出來的，目前國內市場銷售火爆。”展廳銷售人員介紹說。
經濟學家郎咸平曾將傳統制造業歸納為產品設計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、經營批發、終端零售+產品制造的“6+1”生態模式。2015年下半年，雅綸家居決定執行“產銷分離”策略，不僅將生產和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產制造環節）分別由公司高管出去創業成立多家獨立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個工廠生產一類產品，管理更加精細，計劃更加貼合實際，銷售剝離出來后成立電子商務銷售有限公司，負責線上線下營銷。
林小虎介紹，“產銷分離”轉型升級的起始階段是痛苦的，相當于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優越性就體現出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實現年銷量翻四倍，今年也將大幅增長。
觀點：“產銷分離”助力企業轉型升級
電子科技大學中山學院副教授、管理學博士歐瑞秋認為，“產銷分離”作為一種新型的業態方式，是一種重要的企業轉型升級方式。產銷分離，分工合作，便于“專業的人做專業的事”，便于生產廠家全付精力來進行生產升級，造出精品。
歐瑞秋表示，很多行業粗糙的產品產能已然過剩，消費者追求的是更精細化、高品質的產品。有些企業家技術出身，不懂做品牌，這類企業家不妨專注于生產與制造，而銷售交給更加專業化的團隊；有些企業家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細化制造的經驗不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔品牌培育和市場銷售的工作。一個比較理想的做法是，企業成立控股公司，同時控股生產企業和銷售企業，而銷售企業可以引進有銷售經驗的戰略投資者。
政策：獨立銷售公司最高補貼180萬元
根據今年8月起實施的《中山市促進線上線下商貿流通專項資金管理實施細則》，對“產銷分離”示范企業、連鎖企業開設社區店、電商企業上限、“一節一促消”活動等進行扶持，其中“產銷分離”項目中，鼓勵和支持工業企業成立獨立銷售公司進行產品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼。
中山市太興家具有限公司董事長李興暢表示，“產銷分離”已在保險、陶瓷等行業廣泛運用，家具行業還不多，商務部門扶持政策有助于企業更好地控制管理成本，提升效益，實現企業轉型升級，相信會有更多中山企業選擇“產銷分離”模式。
（來源：品牌紅木網 張星∕編輯）