2018/09/21 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]市場(chǎng)的高度認(rèn)可，快速擴(kuò)張的銷售渠道建設(shè)，極大地拉近了印巷森刻品牌與廣大消費(fèi)者的距離，也給了經(jīng)銷商極強(qiáng)的信心。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，到2018上半年全國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額達(dá)20.6億元。曾經(jīng)欣欣向榮的紅木家具行業(yè)，也在此局面下頻頻遇冷，整體市場(chǎng)增速放緩，國(guó)民消費(fèi)真的“降級(jí)”了嗎？
9月15日，位于海口市龍華區(qū)椰海大道的剛藝佳家具廣場(chǎng)盛大開業(yè)，也標(biāo)志著中山市印巷森刻紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱印巷森刻）海口專賣店上貨完成，正式營(yíng)業(yè)。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印巷森刻目前已有二十余家專賣店正在運(yùn)營(yíng)，同期亦有六家專賣店正在裝修，預(yù)計(jì)十月下旬完成鋪貨正式營(yíng)業(yè)。在“行業(yè)遇冷，消費(fèi)降級(jí)”的大環(huán)境下，印巷森刻全面布局、逆勢(shì)擴(kuò)張，顯示出品牌對(duì)于未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)大信心。
印巷森刻的信心從何而來(lái)？筆者分析有以下三個(gè)方面：
產(chǎn)品口碑打造硬實(shí)力
印巷森刻“喜上梅梢”系列產(chǎn)品自面世以來(lái)就廣受好評(píng)，在2018中國(guó)（中山）新中式紅木家具展上，更是憑借一“沙發(fā)”之力，成功受到眾多經(jīng)銷商的青睞與支持。
“喜上梅梢”系列產(chǎn)品精選刺猬紫檀、黑檀為原材，擁有獨(dú)家設(shè)計(jì)專利，出色的器型、溫潤(rùn)的色澤，時(shí)尚的“典雅黑”，輕盈而精致的淺浮雕，靈動(dòng)而娟秀的水波紋，有著“海上生明月”般的浪漫情懷與“所愛(ài)隔山海，山海皆可平”的少年意氣，備受年輕消費(fèi)群體鐘情。將“輕奢時(shí)尚”、“中式人文”的家居DNA融入到每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，把設(shè)計(jì)、文化、匠心演繹到極致，烙印到消費(fèi)者心里。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
印巷森刻秉承“不辜負(fù)每一塊原木的百年生長(zhǎng)，不浪費(fèi)每一位工人的匠心情懷”的生產(chǎn)理念，足稱、實(shí)料，不僅是沉甸甸的家具，更是企業(yè)做好家具的本分與沉甸甸的責(zé)任——為工匠負(fù)責(zé)，為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
而早在“喜上梅梢”系列產(chǎn)品之前，印巷森刻的“年華”“致遠(yuǎn)”“朝荷”系列，已在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度與經(jīng)銷商群體。品牌從來(lái)不是一蹴而就，專注產(chǎn)品，明確定位，積累市場(chǎng)，所謂“梧桐花開，鳳凰自來(lái)”，應(yīng)該就是這個(gè)道理吧。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
文化輸出提供軟實(shí)力
市場(chǎng)的高度認(rèn)可，快速擴(kuò)張的銷售渠道建設(shè)，極大地拉近了印巷森刻品牌與廣大消費(fèi)者的距離，也給了經(jīng)銷商極強(qiáng)的信心。
同時(shí)，印巷森刻意識(shí)到，輕奢、中式、人文的家居體驗(yàn)不僅僅局限于家具本身，品牌調(diào)性的觸達(dá)更需要人文精神的細(xì)節(jié)體驗(yàn)。在與印巷森刻相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通一幅宣傳海報(bào)的畫面設(shè)計(jì)時(shí)，問(wèn)及是要放大產(chǎn)品本身，還是要突出品牌理念，負(fù)責(zé)人回答“品牌理念”，瞬間覺(jué)得明朗：決定了要做好品牌，就應(yīng)有品牌的遠(yuǎn)見與氣度。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
因此，無(wú)論是針對(duì)“喜上梅梢”系列產(chǎn)品的特輯同名刊物《印巷森刻》，還是品牌官網(wǎng)形象站的建設(shè)、多種形式的線上文案推廣，以及宣傳海報(bào)的內(nèi)容規(guī)劃等等，印巷森刻的各種付出，都是在為產(chǎn)品提供一種多元的、人文的、能夠從總部輸出到各終端店面的“文化軟實(shí)力”，而這種品牌實(shí)力與理念，必將為終端銷售加持助力。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
服務(wù)能力提供重要保障
產(chǎn)品只是起點(diǎn)，將中式、人文的家居體驗(yàn)延續(xù)到印巷森刻銷售渠道的每一個(gè)終端店面，抵達(dá)每一位終端用戶，才是印巷森刻“中式人文家居”對(duì)每一位品牌追隨者的承諾。
印巷森刻品牌終端將提供集產(chǎn)品鑒賞與品牌體驗(yàn)為一體的功能服務(wù)，營(yíng)造“中式人文家居”典范，呈現(xiàn)兼具現(xiàn)代時(shí)尚與中式典雅風(fēng)格的空間氛圍。所有專賣店復(fù)制總部布局，遵循“真心為經(jīng)銷商（客戶）著想”的服務(wù)理念，從建筑外觀、展廳內(nèi)部、細(xì)節(jié)品位、推廣宣傳四個(gè)方面，打造全面調(diào)動(dòng)客戶“視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)”的尊享體驗(yàn)空間。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
置身其中，銷售者可直觀感受來(lái)自印巷森刻的品牌文化內(nèi)涵以及對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的尊重。這一套完整的經(jīng)銷商加盟體系以及客戶服務(wù)體系將成為印巷森刻延續(xù)品牌生命力的重要保障。
后記：
某種程度上，“消費(fèi)降級(jí)”是在“販賣焦慮”，抱怨市場(chǎng)低迷、行情低落成了一種時(shí)髦。更有甚者，將“市場(chǎng)不景氣”歸結(jié)為企業(yè)店面冷清、客戶進(jìn)店率、成交率降低，企業(yè)營(yíng)收下滑的原因，而一旦為這種現(xiàn)象找到“合適”的解釋，紅木企業(yè)的生意就真的冷清下來(lái)了。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
但是同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的“市場(chǎng)環(huán)境不好”對(duì)一部分企業(yè)并沒(méi)有影響，他們依然熱火朝天地開料、生產(chǎn)、出貨，如火如荼地加盟、開店、鋪貨，甚至連展廳的樣品都被“搶購(gòu)”一空，真正地供不應(yīng)求。在這個(gè)“低迷”的市場(chǎng)環(huán)境下，有著如此“高漲”的品牌活力與激情，著實(shí)令人驚嘆。
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，那些保持向上的活力與拼搏的激情，不忘初心，堅(jiān)定信念的企業(yè)，終將勇立潮頭，成為行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 鞏彤∕文 張星∕編輯）