2018/09/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]從2016年開始，不少紅木品牌選擇走出老牌展會。一個原因是全國其他區域也相繼辦展，紅木品牌的選擇更多了，這個效果不理想就換一個；另一個是現在營銷渠道越來越多，展會已經不是最核心的媒介。
錢鐘書先生的小說《圍城》里一句“婚姻像被圍困的城堡，城外的人想沖進去，城里的人想逃出來”，成為了眾多男女形容婚姻的名言。如今，“圍城”的象征意義已經超越婚姻，貫穿于人生各個層次和社會各個行業中，就連各大家具展，也存在“參加過的企業選擇離開，沒有參加過的企業躍躍欲試”的“圍城現象”。
10年前，是展會的紅利時代。以東莞名家具展為例，許多知名紅木家具品牌，都是從這里起步，通過加盟模式，不斷在全國開設專賣店發展起來的。當時很多企業只要參展，打一下戶外廣告，派發傳單，就能做到生意。這主要因為那時的營銷渠道窄，紅木品牌也不多，展會更是只有兩三個，經銷商要找品牌，要找產品，基本只能通過展會這種渠道。
10年前，除了展會，不需要開辟或尋找更多的渠道，有貨即有錢，如同滿地都是金子，只需要彎腰即可拾得。也因此，越來越多廠家看到家具展“城內”的無限美景，想盡辦法沖進去。2013年-2015年，越來越多的紅木廠家開始嘗試參展，在更高的平臺展示自己，開拓渠道。當時，廣州家具展、深圳家具展、上海家具展等都能看到紅木品牌的身影，東莞名家具展更是專門設立了中式紅木家具展。也是通過這些家具展，那些產品有亮點、有基礎體系的紅木品牌，紛紛打開了自己的專賣店渠道。
然而，從2016年開始，情況卻發生了變化，不少紅木品牌選擇走出這些展會。個中原因，一個是除了這些老牌展會外，全國其他區域也相繼辦展，紅木品牌的選擇更多了，這個效果不理想就換一個；另一個是現在營銷渠道越來越多，展會已經不是最核心的媒介。
但展會依然是衡量一個品牌活力的一項指標，以至于如若某個一直參展的企業有一年突然從展會上消失了，外界就會浮想翩翩，是不是企業出了什么問題？
此外，不可否認，展會的直接效益依然是很多渠道不可比擬的。如2018中國（中山）新中式紅木家具展，從參展商反饋的數據來看，依然是收獲滿滿，大部分達到了預期效果。隨著時代的進步，展會的作用與地位都會發生變化，紅木品牌是走進去還是走出“展會圍城”，由自身發展和定位決定。
8月，珠三角的家具展已經閉幕，9月份迎來上海家具展。作為一個行業媒體，我們和所有紅木品牌一樣，會持續為展會奔波，去展會中尋找趨勢與答案。
（來源：第四十八期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文）