2018/08/15 | 來源：品牌紅木網
[摘要]從獨闖浙江到單騎赴粵，從“雞毛換糖”地攤到創立兩品牌的江門市品家家具有限公司，周新華總是帶著一身闖勁，16歲白手起家，少年至此，他世事洞明，人情練達，依舊勇往直前。
從獨闖浙江到單騎赴粵，從“雞毛換糖”地攤到創立兩品牌的江門市品家家具有限公司（以下簡稱盛世周木匠），周新華總是帶著一身闖勁，16歲白手起家，少年至此，他世事洞明，人情練達，依舊勇往直前。在電器行業耕耘時，所在企業成為萬年縣第二，如今所在紅木家具行業，品家家具的銷量連續3年江門新會區第一……敢闖敢干的精神如同基因密碼滲透在周新華的創業過程中，也因此為他帶來了全新的商業世界。
盛世周木匠董事長周新華
初生小虎
上世紀90年代，江西小伙周新華開始了頻繁往返江西萬年縣與浙江義烏的旅程。此時的他才16歲，許多同齡孩子還稚氣未脫，但他卻開始了自己“雞毛換糖”的故事，與眾多出入義烏的商人一樣開啟了從商之路。
與義烏的緣分來自過年期間拿著大哥大返鄉的表弟。改革開放初期，大哥大無疑是成功人士的標配，在許多同鄉圍著表弟的大哥大轉時，周新華對表弟從事的行業產生了興趣，細問之下，表弟說自己開了一家店，并給了他地址。年關過后，周新華帶著好奇心與少年闖勁，只身前往浙江，他對著地址找了兩天，在就要放棄尋找時在街邊地攤遇上了表弟，才恍悟那個地址是一個地攤號，地攤上售賣從義烏批發來的小商品，但就是那么一個小小的地攤，日收入竟有200元左右，而當時江西多數人月收入僅有幾百元。這讓正在江西鷹潭跟隨父親學習蜜蜂養殖的周新華第一次感受到了市場的力量。
很快，表弟的成功路徑被周新華復制。他開始在義烏擺起了地攤，賣小電器、游戲機、鬧鐘等小商品，在這個江西小縣，周新華日收入竟也有100多元，遇上趕集一天也有三五百元。不久以后，他還總結出了擺攤經驗：下半年返鄉的人多，且有消費能力，因此擺攤要在下半年。年紀輕輕的周新華掙到了啟動資金，嘗到了創業的美好，但深知擺地攤并不能持久。
魄力創業
上世紀90年代末，CD、VCD在中國風靡，周新華在其中看到了商機，毅然用盡了身上所有的錢租店面開CD店，他還清晰的記得，當從南昌進貨回家之后，身上僅剩幾百塊?！暗_了沒幾個月，我就讓老婆辭了月薪2000元的工作跟我一起開CD店，還因此被岳父臭罵?！被貞浧饎摌I經歷，周新華笑談，其實那時的收入已經可以坦然讓老婆放棄“高薪”。不得不承認，無論是16歲時總結的擺攤經驗，還是成家后讓愛人辭職的“小沖動”，都說明周新華具有獨特的商業眼光，更重要的是，除了眼光他還有魄力。
在隨后的多年里，他做了更多的嘗試。2000年，周新華進入電器行業，開辦步步高電器，當時萬年較具規模的家電城有十來家，競爭激烈，思維活絡的周新華果斷將大量資金轉變成各種商業手段為電器城造勢，從無到有的步步高電器因此迅速占領市場，一舉成為行業第二。
他經營電器城6年以后，明顯看到了自家的發展瓶頸，店面擴張遇到難題，導致店內品位無法提升，因此即便電器城尚在盈利，他依然選擇放棄。彼時的他看好房地產業，但他自認不善交際，無法走批地蓋樓的房地產商路線，可是他可以用現金買。2006年，敢闖敢干的周新華在萬年一口氣置業2000多平方米。接下來的十年，中國迎來了樓市的黃金十年，周新華因此奠定了雄厚的資金基礎。也是從2006年起，周新華進入了酒店業，裝修了豪華的酒店走的卻是大眾消費的路線，高性價比讓酒店時常高朋滿座，一年的營業額有幾百萬。
此時的他其實已經過上了此生不愁衣食的富足生活，但與大哥到江門新會的一次考察改變了他的既定生活方向。
開拓型人生
2008年，周新華來到江門新會，看望已在這待了兩年的大哥，順便考察市場，便有了第一次與紅木家具業的接觸。那時的江門新會區剛剛建立“仿古家具城”一年，作為新會區的重點打造產業基地，紅木家具業正迎來一波投資熱潮，呈欣欣向榮之勢。周新華考察新會后感觸頗深，盡管他對這行業一不懂門道、二不懂技術、三沒有銷售渠道，但他卻堅定的認為這個行業潛力頗深?！斑@些家具的原材料至少樹齡幾十年、上百年，稀缺資源，就算放在家里什么都不做，今后都必定漲價”周新華這樣評論他對行業的最初預判，并在心里種下了一顆轉行的種子。
2011年， 再也按耐不住的周新華，帶了500萬元資金只身到江門投資紅木家具業?；仡櫘敵?，他認為自己是開拓型企業家?！澳菚r我愛人還在老家打理酒店，她對于我來到江門新會開拓是持反對意見的，認為本來我們生活富裕，為什么要遠赴他鄉重新開始?！敝苄氯A笑說，盡管如此，愛人還是一筆筆的錢打過來，從最初的幾百萬元到幾十萬元，甚至兩三萬元。他在江門新會創立了江門市品家家具有限公司，并注冊盛世周木匠品牌。最初，他租了200多平方米的廠房，招了5個人，開了一間作坊式的工廠。當時條件艱苦，他辦公桌旁就是打磨工地，到處都彌漫木灰，但他堅信行業的前景。習慣了優渥生活的周新華在這樣的環境下待了6個月，并利用這段時間研究產品、了解行情、拓展市場。學習力強的周新華很快深入了解行業， 迅速拓展市場，一年搬了三個廠房，從200平方米到1900平方米，再到4200平方米。對于辦企業，他對自己的評價是懂一點營銷、懂一點創新、懂一點管理，也正是這些“一點”，造就了周新華的如今。
雙品牌戰略
若驅車路過江門新會，品家“盛世周木匠”品牌廣告滿目皆是，專賣門店也尤其密集。如今的品家在江門、佛山、深圳等珠三角地區設有10多個直營店，展廳面積多達2萬余平方米，銷售范圍以珠三角為核心，輻射全國，經銷商遍布全國60多個城市。公司擁有手工紅木工作者500多名，現代化工廠5萬平方米。在立廠之初，周新華規劃每年有5、6款新品家具推出市場，堅持保留古典家具的傳統技藝，又與現代美相融合。2013年，品家家具為了使木頭性能更穩定，著力于革新生產線，引入了1000多萬元高新技術裝備。經過多年的產品升級、品牌打造與技術革新，品家家具在行情發展最不好的這幾年都保證了每年40%的增長，行業銷量連續3年第一。
江門市品家家具有限公司總部
周新華認為，如今已經不是“酒香不怕巷子深”的年代，好產品更需要展示出來。當下江門新會古典家具已形成全產業鏈條，現有古典家具生產、銷售及配套企業4000多家，從業人員15萬多人，擁有全國最大的古典家具專業市場和國內最大的單體古典家具展銷商城，是相關客商的聚集地。而“盛世周木匠”在新會密集的廣告牌與門店，說明企業以新會為中心，向全國輻射覆蓋，讓來到新會的客商都知道品家的品牌；而門店的密集更是實力的體現，周新華說，盛世周木匠都是以5000-6000平方米的門店為主場，2000平方米的門店則為打造品牌的輔助展廳，希望讓品牌與實力深入人心。
江門市品家家具有限公司旗下品牌盛世周木匠門店
江門市品家家具有限公司旗下品牌細工坊門店
“這兩年，我將推行盛世周木匠、細工坊雙品牌戰略?！敝苄氯A認為，這兩年紅木家具行業經過了漲跌洗牌，已趨于規范，在未來，正是行業細分市場的時候，品家家具這時將提前布局市場，推動兩個品牌并步前行。盛世周木匠走傳統路徑，做天貓商城、線下直營及加盟；而細工坊則走以大紅酸枝、小葉紫檀等材料為主的高端家具路線。事實上，雙品牌戰略會讓企業面對設計、倉儲、物流等多種問題，但周新華看準趨勢，依然決定先人一步。這又是一行業鮮有人走的路，闖將周新華又以其敏銳的視角，開拓一個新的市場方向。（楊銀竹∕編輯）