2018/06/12 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]當(dāng)下，紅木企業(yè)要擺脫困境，就必須要從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型企業(yè)。服務(wù)時代，過去因?yàn)椤靶筒乃図崱本慵讯A得贊譽(yù)的紅木家具，變成了成品的組合部分，客戶要求的“成品”，是“產(chǎn)品+體驗(yàn)+內(nèi)容+接待+軟件+售后”的總和。
6月，2018年過去了近一半。
天氣持續(xù)升溫，可紅木家具市場并沒有隨著一同熱起來，反而讓紅木人徒增一分焦躁：今年市場好像比往年都難，如何是好？貨都走不動，要不要縮小工廠規(guī)模，減少開支？
這個行業(yè)，迎來了它的艱難時刻。
有多艱難？一篇刷屏紅木圈名為《我今天把我的紅木廠關(guān)了！》的文章道出個中滋味。
“開廠10年沒日沒夜，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，擔(dān)心客戶，擔(dān)心沒貨，擔(dān)心工人。”
“10年時間累計(jì)繳納稅收170萬，支付銀行利息90萬，為房東創(chuàng)收180萬，累計(jì)發(fā)放工人工資2800萬，給自己創(chuàng)收一堆廢鐵和一屁股的三角債務(wù)。”
“低端的制造業(yè)根本沒有活路的，還是趁早離開的好。”
……
短短一文，道盡了做紅木家具的辛酸，同時也讓不少行外人感到吃驚：作為有“資產(chǎn)類”和“奢侈品”屬性的紅木家具，不一直是暴利行業(yè)嗎，也會遭遇如此困境？
中國制造業(yè)的“微利時代”
這不由得讓我想到，小米5X發(fā)布會上設(shè)定的“每年整體硬件業(yè)務(wù)的綜合稅后凈利潤率不超過5%””的紅線做法。乍一聽，5%，真是低到塵埃里。但根據(jù)此前曝光的一份小米Pre-IPO融資推介材料顯示，2016年小米的硬件業(yè)務(wù)凈利潤率僅為2.8%。
而華為榮耀總裁趙明表示，在中國，能讓綜合硬件凈利潤率達(dá)到5%的硬件公司鳳毛麟角，要是榮耀能達(dá)到，就已經(jīng)很開心了。
不僅手機(jī)，據(jù)奧維云網(wǎng)指出，2017年中國彩電行業(yè)主要企業(yè)平均利潤率1.3%；而家電類，根據(jù)海爾、TCL、海信等幾大國產(chǎn)家電巨頭的年報(bào)，其凈利潤率普遍在2%—4%之間，美的為7%，只有格力達(dá)到15%。
看到這些數(shù)據(jù)，不禁感慨：作為科技制造業(yè)、并且已經(jīng)處在世界前列的中國手機(jī)和家電行業(yè)都是一寒如此，處于傳統(tǒng)制造業(yè)的紅木家具行業(yè)豈不是更慘？
不得不說，是“很慘”。
紅木家具行業(yè)的黃金十年，靠木材價(jià)格大幅上漲帶動家具價(jià)格上漲，再加上市場求大于供，凈利潤率高達(dá)25%—40%；而近兩年，原材料價(jià)格不再暴漲、紅木家具需求供大于求，凈利潤率基本只能維持在10%—15%，這樣的落差，確實(shí)讓不少紅木家具企業(yè)難以接受。
有人會說，10%—15%已經(jīng)比手機(jī)高很多了，但行業(yè)特性不同，利率也不同，但可以肯定的是，紅木家具行業(yè)同樣進(jìn)入了制造業(yè)的微利時代。
紅木家具制造要涼了嗎？
紅木家具制造之難，首難難在木材的獲取。新頒布的《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)，其中規(guī)定5屬8類29種木材為紅木，但29種卻有18種屬CITES管制、1種屬國家植物保護(hù)管制。65%的國標(biāo)紅木受保護(hù)，能用于生產(chǎn)的木材進(jìn)一步減少，名企也難為無木之用。
《紅木》新國標(biāo)5屬8類29種材延伸圖（品牌紅木制圖）
以緬甸花梨為例，因?yàn)椴馁|(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中，2015年以前是很多紅木企業(yè)的主營材質(zhì)，但現(xiàn)在木材越來越少，價(jià)格又上漲，很多企業(yè)沒有能力批量購買，只能停產(chǎn)該材質(zhì)家具。
國標(biāo)紅木難獲取，不少企業(yè)把目光投向非國標(biāo)，但非國標(biāo)木材價(jià)格波動大，企業(yè)萬一買了一大批高價(jià)木材，但做成家具投放市場連木材的價(jià)格都賣不到的話，對將大部分資金壓在木材上的中小企業(yè)來講，是致命打擊。
除了木材，近兩年國家施行的去落后產(chǎn)能、環(huán)保巡視政策對紅木家具企業(yè)影響也非常大。從2016年開始，很多經(jīng)檢查不合格的紅木家具企業(yè)，都被責(zé)令接受整頓或者搬遷到正規(guī)的廠房，甚至關(guān)停。據(jù)報(bào)道，東陽自啟動木雕紅木家具行業(yè)環(huán)保整治以來，截至4月13日，已責(zé)令關(guān)停淘汰企業(yè)387家。
紅木家具小作坊
而廠房和設(shè)備的升級投入，是很多小微企業(yè)無法承受的。正如《我今天把我的紅木廠關(guān)了！》一文提到的：“如果搬遷到有土地證、房產(chǎn)證的廠房，租金需要75萬，添置環(huán)保設(shè)備后每年電費(fèi)增加10萬，共計(jì)多支出85萬一年，就算產(chǎn)品價(jià)格會有所上漲，也不夠新增加的支出。”也無怪那么多小微企業(yè)寧愿關(guān)掉工廠了。
要木材沒木材，要改良生產(chǎn)條件難改良。咋一看，紅木家具行業(yè)好像要涼涼。但我們可以從正面角度看待，這些固然讓紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型，但也帶來了質(zhì)的優(yōu)化，讓制造更“實(shí)”了。
許多紅木家具企業(yè)沒在“生意好做、粗放經(jīng)營的日子里”思考如何轉(zhuǎn)型升級，如今作為被淘汰的對象，他們當(dāng)然覺得要涼涼；而很多有前瞻性的企業(yè)，他們積極迎合轉(zhuǎn)變，尋求方法，依然相信這個產(chǎn)業(yè)有無限機(jī)遇，誰會擔(dān)心已經(jīng)有數(shù)百年歷史的紅木家具行業(yè)要涼了？
家具成品，正在“零部件”化
制造，不是紅木家具企業(yè)最大的問題，看不清時代變化才是最大的問題。
很多紅木家具企業(yè)一味通過對供應(yīng)商不斷壓價(jià)，來降低生產(chǎn)成本，并靠材料、工藝來增加成品價(jià)值，但現(xiàn)實(shí)往往很殘酷：這樣制造出來的紅木家具有時卻連一些實(shí)木、歐美家具的價(jià)格都賣不到。原因很簡單：紅木家具企業(yè)所認(rèn)為的完成品，其實(shí)正在“零部件”化，在以服務(wù)為主流的現(xiàn)在社會，成品也只是服務(wù)的一部分。隨著信息化社會的進(jìn)一步推進(jìn)，成品將淪為更小的部件。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平有個“6+1理論”：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售+加工制造。前6者都是服務(wù)業(yè)，只有加工制造是第二產(chǎn)業(yè)，真正產(chǎn)生高價(jià)值的是上游的6，而生產(chǎn)制造是最低附加值的。
以蘋果手機(jī)為例，其2016年占了全球智能手機(jī)總利潤的79.2%，真正能夠創(chuàng)造財(cái)富的環(huán)節(jié)，都在蘋果公司掌握中，富士康占了蘋果手機(jī)的加工制造環(huán)節(jié)，5千多元的手機(jī)卻只能收取4美元的代工費(fèi)。
蘋果手機(jī)在2016年占了全球智能手機(jī)總利潤的79.2%
這個時代，制造已經(jīng)成了“最不值錢的一環(huán)”，提升軟件品質(zhì)，才是出路。
從制造商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商
回過頭再看小米。2016年小米的硬件業(yè)務(wù)的凈利潤率雖然僅為2.8%，但互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的凈利潤率則超過40%，而預(yù)計(jì)到2019年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比將超過硬件收入。
小米凈利潤增長表
制造不值錢，服務(wù)才是最值錢的。
當(dāng)下，紅木企業(yè)要擺脫困境，就必須要從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型企業(yè)。服務(wù)時代，過去因?yàn)椤靶筒乃図崱本慵讯A得贊譽(yù)的紅木家具，變成了成品的組合部分，客戶要求的“成品”，是“產(chǎn)品+體驗(yàn)+內(nèi)容+接待+軟件+售后”的總和。
而服務(wù)的核心，是品牌價(jià)值。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華表示：“以后中國的傳統(tǒng)行業(yè)就會像發(fā)達(dá)國家一樣，留下的企業(yè)都是有系統(tǒng)、有競爭力的品牌企業(yè)，沒有創(chuàng)新的小企業(yè)會越來越艱難”。
而楊六營銷策劃創(chuàng)始人、品牌記憶傳播符號創(chuàng)始人楊六在“紅木品牌頂尖營銷分享沙龍—中山站”上也提到，“只有立體突圍的品牌策劃，才能幫助企業(yè)在威脅與機(jī)會中取得崛起的機(jī)會和長遠(yuǎn)發(fā)展的至高點(diǎn)優(yōu)勢”。
紅木行業(yè)已經(jīng)到了不得不做品牌和服務(wù)的時刻，紅木企業(yè)如果能洞察機(jī)會，找到自己核心競爭力產(chǎn)品，做精做專，是很容易做成名牌的。
紅木品牌頂尖營銷分享沙龍（東陽站）6月14日在東陽橫店貴賓樓一樓天風(fēng)軒舉行
正如楊六所說，“未來10年的家具市場，輕奢時尚家具、高端定制、高端收藏家具的品牌機(jī)會是屬于紅木企業(yè)的”。抓住這3個品牌機(jī)會，企業(yè)才有可能突圍，才能抓住從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)化成服務(wù)型企業(yè)的機(jī)會，成為未來家具行業(yè)的佼佼者。（來源：品牌紅木網(wǎng) 陶秋芳∕文）