2018/06/12 | 來源：品牌紅木網
[摘要]當下，紅木企業要擺脫困境，就必須要從制造型企業轉變為服務型企業。服務時代，過去因為“型材藝韻”俱佳而贏得贊譽的紅木家具，變成了成品的組合部分，客戶要求的“成品”，是“產品+體驗+內容+接待+軟件+售后”的總和。
6月，2018年過去了近一半。
天氣持續升溫，可紅木家具市場并沒有隨著一同熱起來，反而讓紅木人徒增一分焦躁：今年市場好像比往年都難，如何是好？貨都走不動，要不要縮小工廠規模，減少開支？
這個行業，迎來了它的艱難時刻。
有多艱難？一篇刷屏紅木圈名為《我今天把我的紅木廠關了！》的文章道出個中滋味。
“開廠10年沒日沒夜，戰戰兢兢，擔心客戶，擔心沒貨，擔心工人。”
“10年時間累計繳納稅收170萬，支付銀行利息90萬，為房東創收180萬，累計發放工人工資2800萬，給自己創收一堆廢鐵和一屁股的三角債務。”
“低端的制造業根本沒有活路的，還是趁早離開的好。”
……
短短一文，道盡了做紅木家具的辛酸，同時也讓不少行外人感到吃驚：作為有“資產類”和“奢侈品”屬性的紅木家具，不一直是暴利行業嗎，也會遭遇如此困境？
中國制造業的“微利時代”
這不由得讓我想到，小米5X發布會上設定的“每年整體硬件業務的綜合稅后凈利潤率不超過5%””的紅線做法。乍一聽，5%，真是低到塵埃里。但根據此前曝光的一份小米Pre-IPO融資推介材料顯示，2016年小米的硬件業務凈利潤率僅為2.8%。
而華為榮耀總裁趙明表示，在中國，能讓綜合硬件凈利潤率達到5%的硬件公司鳳毛麟角，要是榮耀能達到，就已經很開心了。
不僅手機，據奧維云網指出，2017年中國彩電行業主要企業平均利潤率1.3%；而家電類，根據海爾、TCL、海信等幾大國產家電巨頭的年報，其凈利潤率普遍在2%—4%之間，美的為7%，只有格力達到15%。
看到這些數據，不禁感慨：作為科技制造業、并且已經處在世界前列的中國手機和家電行業都是一寒如此，處于傳統制造業的紅木家具行業豈不是更慘？
不得不說，是“很慘”。
紅木家具行業的黃金十年，靠木材價格大幅上漲帶動家具價格上漲，再加上市場求大于供，凈利潤率高達25%—40%；而近兩年，原材料價格不再暴漲、紅木家具需求供大于求，凈利潤率基本只能維持在10%—15%，這樣的落差，確實讓不少紅木家具企業難以接受。
有人會說，10%—15%已經比手機高很多了，但行業特性不同，利率也不同，但可以肯定的是，紅木家具行業同樣進入了制造業的微利時代。
紅木家具制造要涼了嗎？
紅木家具制造之難，首難難在木材的獲取。新頒布的《紅木》國家標準，其中規定5屬8類29種木材為紅木，但29種卻有18種屬CITES管制、1種屬國家植物保護管制。65%的國標紅木受保護，能用于生產的木材進一步減少，名企也難為無木之用。
《紅木》新國標5屬8類29種材延伸圖（品牌紅木制圖）
以緬甸花梨為例，因為材質優良、價格適中，2015年以前是很多紅木企業的主營材質，但現在木材越來越少，價格又上漲，很多企業沒有能力批量購買，只能停產該材質家具。
國標紅木難獲取，不少企業把目光投向非國標，但非國標木材價格波動大，企業萬一買了一大批高價木材，但做成家具投放市場連木材的價格都賣不到的話，對將大部分資金壓在木材上的中小企業來講，是致命打擊。
除了木材，近兩年國家施行的去落后產能、環保巡視政策對紅木家具企業影響也非常大。從2016年開始，很多經檢查不合格的紅木家具企業，都被責令接受整頓或者搬遷到正規的廠房，甚至關停。據報道，東陽自啟動木雕紅木家具行業環保整治以來，截至4月13日，已責令關停淘汰企業387家。
紅木家具小作坊
而廠房和設備的升級投入，是很多小微企業無法承受的。正如《我今天把我的紅木廠關了！》一文提到的：“如果搬遷到有土地證、房產證的廠房，租金需要75萬，添置環保設備后每年電費增加10萬，共計多支出85萬一年，就算產品價格會有所上漲，也不夠新增加的支出。”也無怪那么多小微企業寧愿關掉工廠了。
要木材沒木材，要改良生產條件難改良。咋一看，紅木家具行業好像要涼涼。但我們可以從正面角度看待，這些固然讓紅木家具行業經歷了痛苦的轉型，但也帶來了質的優化，讓制造更“實”了。
許多紅木家具企業沒在“生意好做、粗放經營的日子里”思考如何轉型升級，如今作為被淘汰的對象，他們當然覺得要涼涼；而很多有前瞻性的企業，他們積極迎合轉變，尋求方法，依然相信這個產業有無限機遇，誰會擔心已經有數百年歷史的紅木家具行業要涼了？
家具成品，正在“零部件”化
制造，不是紅木家具企業最大的問題，看不清時代變化才是最大的問題。
很多紅木家具企業一味通過對供應商不斷壓價，來降低生產成本，并靠材料、工藝來增加成品價值，但現實往往很殘酷：這樣制造出來的紅木家具有時卻連一些實木、歐美家具的價格都賣不到。原因很簡單：紅木家具企業所認為的完成品，其實正在“零部件”化，在以服務為主流的現在社會，成品也只是服務的一部分。隨著信息化社會的進一步推進，成品將淪為更小的部件。
著名經濟學家郎咸平有個“6+1理論”：產品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發經營、終端零售+加工制造。前6者都是服務業，只有加工制造是第二產業，真正產生高價值的是上游的6，而生產制造是最低附加值的。
以蘋果手機為例，其2016年占了全球智能手機總利潤的79.2%，真正能夠創造財富的環節，都在蘋果公司掌握中，富士康占了蘋果手機的加工制造環節，5千多元的手機卻只能收取4美元的代工費。
蘋果手機在2016年占了全球智能手機總利潤的79.2%
這個時代，制造已經成了“最不值錢的一環”，提升軟件品質，才是出路。
從制造商轉型為服務商
回過頭再看小米。2016年小米的硬件業務的凈利潤率雖然僅為2.8%，但互聯網服務業務的凈利潤率則超過40%，而預計到2019年，互聯網服務業務的收入占比將超過硬件收入。
小米凈利潤增長表
制造不值錢，服務才是最值錢的。
當下，紅木企業要擺脫困境，就必須要從制造型企業轉變為服務型企業。服務時代，過去因為“型材藝韻”俱佳而贏得贊譽的紅木家具，變成了成品的組合部分，客戶要求的“成品”，是“產品+體驗+內容+接待+軟件+售后”的總和。
而服務的核心，是品牌價值。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華表示：“以后中國的傳統行業就會像發達國家一樣，留下的企業都是有系統、有競爭力的品牌企業，沒有創新的小企業會越來越艱難”。
而楊六營銷策劃創始人、品牌記憶傳播符號創始人楊六在“紅木品牌頂尖營銷分享沙龍—中山站”上也提到，“只有立體突圍的品牌策劃，才能幫助企業在威脅與機會中取得崛起的機會和長遠發展的至高點優勢”。
紅木行業已經到了不得不做品牌和服務的時刻，紅木企業如果能洞察機會，找到自己核心競爭力產品，做精做專，是很容易做成名牌的。
紅木品牌頂尖營銷分享沙龍（東陽站）6月14日在東陽橫店貴賓樓一樓天風軒舉行
正如楊六所說，“未來10年的家具市場，輕奢時尚家具、高端定制、高端收藏家具的品牌機會是屬于紅木企業的”。抓住這3個品牌機會，企業才有可能突圍，才能抓住從制造型企業轉化成服務型企業的機會，成為未來家具行業的佼佼者。（來源：品牌紅木網 陶秋芳∕文）