2018/06/08 | 來源：品牌紅木網
[摘要]近年來，很多做傳統紅木家具的經銷商開始轉型做新中式，本以為能順應市場，分一杯羹，但結果卻不盡如人意，因為不少廠家推出的新中式品牌，做著做著就“做死了”。
近年來，隨著新中式越來越火，不少紅木家具企業紛紛推出新中式品牌。很多做傳統紅木家具的經銷商也開始轉型，將“賭注”壓在新中式身上，加盟了一個甚至多個新中式品牌。本以為能順應市場，分一杯羹，但結果卻不盡如人意，因為不少廠家推出的新中式品牌，做著做著就“做死了”。
那么新中式品牌究竟是如何做死的？
急功近利：雷聲大雨點小
“許多新中式廠家急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了。”針對目前新中式品牌招商問題，品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品，體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣，以優惠的政策吸引經銷商加盟。可往往因為生產跟不上、加盟店數量過多等原因，出現加盟店供貨不足的現象，導致經銷商十分無奈。
“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍
變化無常：一批家具不同樣
新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙，這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”，卻在廠家反復無常的調整下變成了“缺點”。經銷商通常賣完第一批家具，再收到第二批家具時，發現新的家具軟裝搭配都變了樣，進而導致經銷商在終端銷售過程中需要調整銷售模式，同時還影響了消費者的消費體驗。“新中式品牌應該先把各環節打通，設計、生產、銷售、售后都規劃好后，再進行品牌投放。”李良專建議。
霸道條款：全部打包帶走
新中式紅木家具的設計研發大多是以系列化為主，在一個系列中既有人見人愛的爆款家具，也會有無人問津的冷門家具，無論市場銷量如何，經銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟，這樣的“霸道條款”讓一些經銷商很難接受，更加致命一擊的是，經銷商在加盟之后，爆款家具在銷售中往往跟不上供貨，這就斷了經銷商的“生財之道”，導致經銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。
新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經銷商很難接受
千篇一律：你有我有大家有
目前市場上新中式品牌很多，但同質化現象依然很嚴重，特別是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，價格卻差距很大，導致原創設計廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林認為“廠家做新中式不能跟風，要有自己的想法。現在新中式產品有些不是廠家自己的理念，而是請外面的設計師設計，設計出的風格可能存在一定的相似性。廠家應該形成自己獨特的設計風格，走差異化路線。”
總而言之，新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類，無論是經銷商還是廠家，都在摸索其發展的道路。新中式在發展過程中存在雷區不可避免，但如何繞過雷區，實現共贏，值得所有紅木人共同探討。（來源：品牌紅木網 楊銀竹∕文）
2018中國（中山）新中式紅木家具展將于8月9日-8月13日在廣東中山中國（大涌）紅木文化博覽城舉行