2018/02/01 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具行業逐漸完善和走上正軌，投機的機率越來越小，這個時候，踏踏實實才是立身之本。
作者簡介:
張屹，中國著名家具專家，出版行業專著50多部，授課數百場，其著作被多所大學選為教材，被哈佛大學、哥倫比亞大學和清華大學等幾百所大學圖書館收藏；入選《中國百位家具人風采》。
紅木家具歷史悠久，源遠流長，是世界家具的瑰寶。紅木家具所形成的燦爛文化，影響了世世代代的中國人。但在明清之后停滯不前，在經歷了民國、文革之后，這些年終于再次被發揚光大。
改革開放之后，紅木家具企業在中國遍地開花，形成了中山、東陽、仙游等幾大紅木家具產業集群，在上海、北京、云南、山東以及全國各地星星點點地分布了一些紅木家具廠。
然而，時代變了，人們的思想和追求也變了，我們由追求經典變成追求利潤，由追求品質變成偷工減料，一個時期，紅木家具在走向衰敗。人們對紅木材料的追逐勝過對紅木家具的興趣。市場給了紅木家具行業當頭一棒，不久，紅木家具企業陷于低迷。
然而，時代變了，人們的思想和追求也變了，有一個時期，紅木家具的發展出現“畸形”，人們對紅木材料的追逐勝過對紅木家具的興趣。市場給了紅木家具行業當頭一棒。
這就是中國紅木家具行業這幾年起起落落的現狀。當大潮即將落去的時候，該是看看誰在裸泳的時候了。
紅木家具行業逐漸完善和走上正軌，投機的機率越來越小，這個時候，踏踏實實才是立身之本。紅木家具企業應該如何進行發展規劃，才能夠不因市場的變化而傷筋動骨，才能夠不以市場變化而悲，也不以市場變化而喜，穩健地走好自己的路呢？
沒有設計就沒有進步，就永遠無法超越
紅木家具有著幾百年的歷史，凝聚了明清兩大時代無數家具藝人、工匠的智慧，無論造型、結構還是工藝各個方面都幾乎爐火純青。今天的設計師們很難擁有前人那種執著、功夫、閑情逸致和思想理念，就像現代人寫不出唐宋八大家的詩詞一樣，家具設計師也難以設計出超過古人的紅木家具款式、紅木家具結構、圖案和紋飾了。所以，常常看到很多紅木家具企業絞盡腦汁地搞紅木家具設計，卻改掉了精華，留下了糟粕。
紅木家具企業要想把紅木家具發揚光大，制造出流芳百世的精品，必須重視設計；紅木家具設計師要想設計出趕上甚至超越古人的家具精品，必須刻苦學習，反復鉆研，不斷積累，否則，就將永遠跟在歷史的后面。我們這一代家具人就將被歷史遺忘，幾百年后，人們談起紅木家具，依然推崇的是明清家具，那將是我們的恥辱。
這些年，“新中式”概念成為市場的寵兒。然而新中式和歐式、美式，以及“明式”、“清式”不一樣，沒有一個固定的要求和規范，但新中式不是想當然，不是隨心所欲的。它是當代人審美傾向的綜合和提煉，搞好了，大有前途，搞不好，就是垃圾。紅木家具企業可以大膽去嘗試，但要慎重，沒有十分把握，還是拿不值錢的硬木玩玩，千萬別拿貴重的海南黃花梨、小葉紫檀來搞新中式，會輸得很慘。
新中式，也許是古人留給我們的，紅木家具設計領域里唯一珍貴的空間，抓住機遇，打造精品，這樣才無愧于時代。
紅木家具企業要跟上時代，脫離時代就沒有前途
時代在變化，人們的審美和需求都在變，紅木家具是和當時中國的社會、人文、建筑、服飾相適應的，和當今社會有很多距離，成為小眾產品，而購買者也未必是看中了它的使用價值，紅木家具如果不能和時代接軌，永遠都不會具有寬廣的市場。
那么，紅木家具企業如何跟上時代呢？
如果用于消費，傳統紅木家具在品種上已經遠遠不夠用了，沒有人會坐著太師椅辦公，一坐幾個小時不腰酸背痛才怪；沒有人坐在炕上喝茶、躺在榻上吸煙了。明清的時候沒有電腦、沒有電視、沒有今天這么多書籍要存放，沒有櫥柜，沒有消毒碗柜，這些都給了我們很大的開發空間。該淘汰的淘汰，該補充的補充，這是我們應該做的。
紅木家具要走向大眾，材料必須改革
隨著昂貴的紅木資源不斷減少甚至枯竭，替代材料的研究必不可少，只有充分挖掘替代材種的潛力，企業才有后勁，有未來。
紅木家具企業如果不是束之高閣，以生產極少的紅木精品來流芳百世，而是要賺錢，最好開發大眾市場，走批量生產道路，要以量取勝。很多優質的南美木、巴西木都具備了紅木的特性，只要烘干到位，工藝把握好，還是很有市場的。
但不管怎么做，都要實事求是，不能坑害消費者。現在的人都很怪，人們聽到“非洲花梨”就不開心，聽到“刺猬紫檀”就以為是高檔的東西；人們覺得大紅酸枝不能突出材料的價值，叫“交趾黃檀”覺得自豪，凡事都喜歡往“檀”上靠。
做紅木要有文化
紅木家具應該是有文化的人生產的，賣給有文化的人。什么是文化？
有一個企業設計了一款床，床頭雕刻了古代四大美人，不知道老公買了這款床回家，老婆會不會吃醋。還有一個企業在一套沙發上雕刻了幾支仙鶴，剛好一個顧客要給父母買，導購員就向顧客推薦這款，說象征著長壽，松鶴延年。最后，那位顧客沒有買，估計是個有文化的人，怕把這個有仙鶴的沙發買給父母之后，父母駕鶴西去。
我還看見有些企業制作的紅木柜子，下面雕刻鳥、中間雕刻人物、上面雕刻魚，簡直亂了輩分，自己還全然不知。這種沒有文化的人制造紅木家具，簡直是暴殄天物，浪費木料。
還有些紅木藝術品，雕刻的都是面目猙獰的妖魔鬼怪、大腹便便的偶像。中國不是一個佛教國家，也不是人人都拜菩薩，幾千年的中華文化百花齊放，眼界能不能寬點？放開眼界，豁然開朗，頓時把競爭對手甩出好幾里地。沒文化，真可怕。沒文化，別做紅木。
做紅木要升級
如果把自己永遠定義為作坊或者是家具制造者，對于做紅木的企業來說，太低了。在紅木這條路上，發展空間是很大的。
早年中山有家紅木家具企業，在別人只知道做紅木家具的時候，他找我們寫了一本書，這本書由正規的出版社出版，并且全國發行，不是企業的廣告，卻起到了廣告無法起到的作用。這本書談文化，談紅木家具鑒賞、談紅木家具知識，當然，用的圖片都是企業自己生產的家具，這是最有說服力的。來到他專賣店看家具的人，每人送一本書。顧客拿回去一看：原來紅木家具這么有故事呀！越看越喜歡紅木家具，越喜歡紅木家具就越喜歡圖片上的家具，這樣，以一本幾十塊錢的書作為誘餌，賣掉幾萬的家具。后來，這家企業開了紅木家具展覽館，品牌影響力很快擴大，成為行業的領導者。
還有東陽一個紅木家具企業，投資拍攝了一部電視連續劇，這部連續劇全國上映，收視率也相當高。故事里的企業直接用的這家企業的名字，使得企業品牌形象以前所未有的速度大幅度提升，迅速在行業脫穎而出。這家企業又投資建設了一家博物館，在全國很有影響力，已經成為旅游的景點。由一家普通的紅木生產廠家，升級到以弘揚中國紅木文化為己任的行業
高度，這是中國紅木家具人的蛻變。上海有一個紅木家具企業，老板有錢了不是像一些小財主那樣在鄉里買地蓋房光宗耀祖，而是建主題公園，謳歌中國古代人人稱頌的清官，這極大地弘揚了正能量。他給父老鄉親提供了一個很好的休閑場所，在人們游玩的同時受到深刻的思想教育。企業的美譽和影響力也因此得到極大的提高。
做紅木，只有升級才能夠成為行業的頂級企業，成為中國紅木家具產業的代表。一味停留在產品本身這樣的企業永遠都發展不起來。
說到這里。紅木家具企業如何進行自己的發展規劃，應該有一個思路和框架了吧？衷心祝愿中國的紅木家具企業越來越好！（來源：第四十四期《品牌紅木》雜志 張屹∕文）