2017/11/20 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]全屋定制遇到的困局，整體軟裝定制也同樣遇到。面對這些問題，一直倡導和引領紅木整體軟裝定制的饒穎，有著自己獨到、犀利的見解。
目前，大量的新中式風格私人生活空間都采用了整體軟裝
“全屋定制”熱度有增無減，但爭議也越來越多。包括一些專家在內的業內人士表示，很多人連什么是“全屋定制”、“整體定制”都不清楚，就喊口號跟風，誤導消費者。全屋定制被“抨擊”一點是，全屋定制要做“全風格”，需要有豐富而成熟的供貨資源，但目前很少企業能做到；另一點是目前的全屋定制只是部分符合功能性，少了美學設計，并沒有達到真正打造“私人高端生活空間”的要求。
目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝
針對這些問題，作為從事紅木家具行業十多年，并一直倡導和引領紅木整體軟裝定制的饒穎，也有著自己獨到、犀利的見解。
整體軟裝定制的困局
“全屋定制遇到的困局，整體軟裝定制也同樣遇到?！别埛f談到。
目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝
她以紅木整體軟裝定制為例，分析了做定制的難點?！笆紫龋ㄖ祁愜浹b產品要開發、打樣、制定生產標準和流程，成本必然高昂，但很多企業和消費者不愿意為‘設計、創意’這些‘看不見’的東西付費，覺得沒有價值。這導致很多山寨仿制的盛行，讓真正用心做定制的軟裝品牌備受打擊。就拿中山市瑞昇家居飾品有限公司(以下簡稱瑞昇家居)來說，我們對于客戶的定制需求，很多時候都會反復調整、修改、打樣，但最后也會有客戶覺得價格高，然后選擇其他的代加工廠。其次是整體定制需要豐富的產品，企業如何生產或者整合這么多產品呢？瑞昇家居作為在紅木家具行業產品線算比較齊全的軟裝品牌，產品包括坐墊、抱枕、桌旗、床品、窗簾等，但在一些飾品上也同樣需要通過跨界整合企業需要的飾品，制定最優整體方案給客戶。這個過程需要花費大量的時間和精力，但很多企業只愿意付產品的費用，很少會為方案和策劃付費。這兩個因素是整體軟裝定制在紅木家具行業推行困難的主要原因。”饒穎分析到。
高端整體軟裝定制的潛力
雖然整體軟裝定制面臨一些問題，但一定是趨勢，并且不斷往高端方向發展，這也是為什么瑞昇家居從成立之初就定位做紅木整體軟裝的原因?！白非蟾叨撕退饺嘶纳羁臻g將是80、90后的一大趨勢，紅木整體軟裝定制也是要從這兩方面做突破?！别埛f說到。
目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝
如何做好紅木整體軟裝定制？“我們從兩點出發。第一，產品系統化。產品系統化，不僅包括產品的系列化，研發體系、生產體系的建立，還有價格定位、流程規范、服務對接等，因為任何一個節點不專業都會造成嚴重的打擊。第二，做精做專。整體軟裝品牌的出路是什么？未來，只有真正踏踏實實做產品的品牌才有資格長期生存下去，所以，讓自己有非常突出的優勢非常重要，將一個強項持續做精做專，再帶動整體軟裝發展，這付出更多的精力和投入?！别埛f談到瑞昇家居的規劃。
目前，大量的私人生活空間，都采用了整體軟裝
“整體軟裝定制需要緊緊圍繞所能提供給客戶的商品來做。目前，瑞昇家居已經建了完善的產品樣板，并將打造紅木整體軟裝體驗館，里面的產品皆可定制。通過這一系列做法，我們想更直觀地讓企業和消費者看到整體軟裝的力量。整體軟裝已經成為全屋定制不可或缺的部分，它或許是一條漫漫長路，但我們愿意一如既往堅定地走下去。”饒穎最后說到。
人物名片:
饒穎，紅木整體軟裝定制大師、廣州工藝美術行業協會理事、瑞昇家居總經理，從事紅木家具行業十多年。
紅木整體軟裝定制大師饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發推廣，其運營的瑞昇家居專業設計、生產、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，專業精湛的表現引領了市場潮流，受到了紅木家具企業和消費者的追捧，多次榮獲“中國紅木家具特別影響力軟裝品牌”。
目前，瑞昇家居為中山東成紅木等全國多家知名紅木家具企業提供專業紅木家具整體軟裝定制服務。（來源：第四十三期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 何欣儀∕編輯）