2017/08/22 | 來源：品牌紅木網
[摘要]紅木家具行業文化積淀深厚，隱藏著無數的故事等待挖掘。
今年母親節，相信大家的整個朋友圈都被國貨老品牌百雀羚的《一九三一》廣告洗刷了一遍：高挑性感的女特工阿玲穿過帶有濃厚上海特色的石庫門洋樓、弄堂，正準備去執行一項神秘的任務。借著執行暗殺的懸念，海派西餐、四大百貨公司、照相館、電影院上映的《漁光曲》，中山裝、旗袍、“一夫一妻”婚姻法……那些發生在老上海的故事躍然眼前。最后，女特工阿玲以一句“我的任務就是與時間作對”宣告任務完成，進而牽引出故事背后的母親節特別定制款“月光寶盒”。
百雀羚母親節廣告
可以說，百雀羚此次的廣告策略非常成功。從數字上，據第三方監測平臺數據顯示，該廣告在微信、微博、網頁、報刊、論壇等平臺上的總曝光量至少在1億以上，其中相關各類微信文章有2481篇，粗算總閱讀量就近3000萬；從口碑上，很多人看完后都表示此次制作“好創意、走心、有趣”，對百雀羚頓生無限好感。顯而易見，百雀羚趁著母親節這個日子，給大家講了一個好故事，在人群中引起了興趣和共鳴。
“講故事”是在商品經濟時代商家廣泛運用的營銷手段之一，它的一大特點就是通過講各種各樣的故事，企業文化、品牌理念、服務宗旨和產品相關知識等信息被無形地輸出，為加深目標群體內心保留的印象增加了很多的助力。通常而言，人是偏感性的，傾向于用置身故事情景的方式去思考，所以，在生活中我們能夠看到很多品牌，特別是快消品牌喜歡用故事的形式，達成對消費者潛移默化的品牌“滲透”效果。這是故事營銷的一個魅力。
但眼下，故事營銷的焦點從會不會講轉移到怎樣講好一個故事的節點上。縱觀全球品牌，可以肯定的是，想講好故事必須要有一個好的劇本。比如上文說到的百雀羚，故事本身已非常精彩，濃濃的民國風既源于對生活的反映，同時也是對生活的感受。紅木家具行業是一個有著燦爛而深厚文化積淀的行業，它的發展歷史、文化變遷，以及當中的參與者、見證者、記錄者也都隱藏著無數的故事等待挖掘。其實，企業不妨大膽去嘗試，一方面可以梳理及挖掘自己的特色與亮點，從中找到可以說故事的點，比如創業的經歷，創業的艱辛或是與客戶溝通互動的有趣事。另一方面，充分發揮想象力，可以根據真人真事改編或自創一個符合品牌定位的故事，達成凸顯個性、打動人心、引人關注的營銷目的。
羅振宇在《羅輯思維》中寫道：不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，只要你想影響其他人，那講故事的能力就是你不能缺的核心能力。而很多朋友偏偏缺的就是這個。值得指出的是，有了好的劇本，也要有一個會講故事的人。對于紅木家具企業來說，可以是老板，可以是營銷經理，可以是策劃經理，還可以是店長銷售，問題不在于講故事這種工作難做不難做，而是要有改變和嘗試的魄力。
在今天這樣一個營銷手段滿天飛的時代里，借助各種故事里的情節、情感和情懷，加強品牌的傳播力度，提高大眾及市場對品牌的認知度，也不失為一個不錯的選擇。誠實地說，并不是每個品牌都能將故事營銷玩得很好，但是，不要忽視它的存在。還是那句老話，嘗試之后才知道它適合不適合自己。（來源：第四十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 楊銀竹∕編輯）