2017/08/22 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]紅木家具行業(yè)文化積淀深厚，隱藏著無數(shù)的故事等待挖掘。
今年母親節(jié)，相信大家的整個(gè)朋友圈都被國貨老品牌百雀羚的《一九三一》廣告洗刷了一遍：高挑性感的女特工阿玲穿過帶有濃厚上海特色的石庫門洋樓、弄堂，正準(zhǔn)備去執(zhí)行一項(xiàng)神秘的任務(wù)。借著執(zhí)行暗殺的懸念，海派西餐、四大百貨公司、照相館、電影院上映的《漁光曲》，中山裝、旗袍、“一夫一妻”婚姻法……那些發(fā)生在老上海的故事躍然眼前。最后，女特工阿玲以一句“我的任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)”宣告任務(wù)完成，進(jìn)而牽引出故事背后的母親節(jié)特別定制款“月光寶盒”。
百雀羚母親節(jié)廣告
可以說，百雀羚此次的廣告策略非常成功。從數(shù)字上，據(jù)第三方監(jiān)測平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該廣告在微信、微博、網(wǎng)頁、報(bào)刊、論壇等平臺(tái)上的總曝光量至少在1億以上，其中相關(guān)各類微信文章有2481篇，粗算總閱讀量就近3000萬；從口碑上，很多人看完后都表示此次制作“好創(chuàng)意、走心、有趣”，對(duì)百雀羚頓生無限好感。顯而易見，百雀羚趁著母親節(jié)這個(gè)日子，給大家講了一個(gè)好故事，在人群中引起了興趣和共鳴。
“講故事”是在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代商家廣泛運(yùn)用的營銷手段之一，它的一大特點(diǎn)就是通過講各種各樣的故事，企業(yè)文化、品牌理念、服務(wù)宗旨和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等信息被無形地輸出，為加深目標(biāo)群體內(nèi)心保留的印象增加了很多的助力。通常而言，人是偏感性的，傾向于用置身故事情景的方式去思考，所以，在生活中我們能夠看到很多品牌，特別是快消品牌喜歡用故事的形式，達(dá)成對(duì)消費(fèi)者潛移默化的品牌“滲透”效果。這是故事營銷的一個(gè)魅力。
但眼下，故事營銷的焦點(diǎn)從會(huì)不會(huì)講轉(zhuǎn)移到怎樣講好一個(gè)故事的節(jié)點(diǎn)上。縱觀全球品牌，可以肯定的是，想講好故事必須要有一個(gè)好的劇本。比如上文說到的百雀羚，故事本身已非常精彩，濃濃的民國風(fēng)既源于對(duì)生活的反映，同時(shí)也是對(duì)生活的感受。紅木家具行業(yè)是一個(gè)有著燦爛而深厚文化積淀的行業(yè)，它的發(fā)展歷史、文化變遷，以及當(dāng)中的參與者、見證者、記錄者也都隱藏著無數(shù)的故事等待挖掘。其實(shí)，企業(yè)不妨大膽去嘗試，一方面可以梳理及挖掘自己的特色與亮點(diǎn)，從中找到可以說故事的點(diǎn)，比如創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)的艱辛或是與客戶溝通互動(dòng)的有趣事。另一方面，充分發(fā)揮想象力，可以根據(jù)真人真事改編或自創(chuàng)一個(gè)符合品牌定位的故事，達(dá)成凸顯個(gè)性、打動(dòng)人心、引人關(guān)注的營銷目的。
羅振宇在《羅輯思維》中寫道：不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，只要你想影響其他人，那講故事的能力就是你不能缺的核心能力。而很多朋友偏偏缺的就是這個(gè)。值得指出的是，有了好的劇本，也要有一個(gè)會(huì)講故事的人。對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，可以是老板，可以是營銷經(jīng)理，可以是策劃經(jīng)理，還可以是店長銷售，問題不在于講故事這種工作難做不難做，而是要有改變和嘗試的魄力。
在今天這樣一個(gè)營銷手段滿天飛的時(shí)代里，借助各種故事里的情節(jié)、情感和情懷，加強(qiáng)品牌的傳播力度，提高大眾及市場對(duì)品牌的認(rèn)知度，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。誠實(shí)地說，并不是每個(gè)品牌都能將故事營銷玩得很好，但是，不要忽視它的存在。還是那句老話，嘗試之后才知道它適合不適合自己。（來源：第四十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 楊銀竹∕編輯）