2017/05/06 | 來源：品牌紅木網
[摘要]從“產品自信”邁向“品牌自信”——2017全聯紅木家具品牌發展高峰論壇在大涌紅博城召開，東莞國壽紅木副總經理王耀佳出席論壇。
5月4日，由全聯藝術紅木家具專業委員會主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城承辦的“首屆中國新中式紅木家具大會籌備會暨2017全聯紅木家具品牌發展私享會”隆重召開。“產品自信”邁向“品牌自信”——2017全聯紅木家具品牌發展高峰論壇同期舉行，東莞市鴻普軒家具有限公司（以下簡稱國壽紅木）副總經理王耀佳受邀參加本次論壇。
“從‘產品自信’邁向‘品牌自信’——2017全聯紅木家具品牌發展高峰論壇”特邀中山地天泰·國風董事長許貴祿（左二）、東莞國壽紅木副總經理王耀佳（右一）、中山紅古軒營銷總監楊晶（右二）共探企業品牌發展之道
產品提升注重研發、專業和服務
很多企業都會遇到這樣的問題：研發的原創好產品，特別是當前市場上的流行款式和風格，包括新中式紅木家具，很多賣不出產品附加值。對于如何挖掘好產品的附加值，王耀佳分享了兩個關鍵點。
東莞國壽紅木副總經理王耀佳認為好產品賣出高價值，第一個關鍵點是產品研發，第二個關鍵點是專業營銷和服務配套
第一個關鍵點是產品研發，要從材質、設計、包裝、各種功能的開發上做出更符合企業定位和客戶需求的好產品。第二個關鍵點是專業營銷和服務配套。保證客戶的滿意度，將服務價值融入產品中，營銷越精準、越專一，產品的附加值就越高，回報也越大。
展會效益高靠五個步驟
在有好產品的基礎上，就要尋找合適的呈現渠道。展會是很多紅木家具企業的不二之選。如何做好展會招商？讓展會效益最大化？王耀佳認為，提前策劃定位、主題設計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤，這五點是做好展會招商的關鍵。
東莞國壽紅木副總經理王耀佳認為，提前策劃定位、主題設計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤，這五點是做好展會招商的關鍵
通常國壽紅木在每一次招展工作結束后就開始下一次的布局，提前策劃能給企業預留充足的準備時間。定位是指明確參展目的是賣貨、招商還是展示等。好的展會主題能為后續的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脫穎而出。而在前期招商中，怎樣把招商的重點傳達給經銷商？一是通過業務人員的回訪，二是通過像弘木傳媒已經與國壽紅木有兩年深度合作的機構，利用雙方共同策劃的企業內刊，以及各種新聞、微信平臺做好多渠道傳播。篩選客戶資源信息，對處理展會現場客流量多的情況尤其重要。選擇合適的客戶進行洽談，才能使客戶的流失不那么嚴重。展會結束后，業務人員要做好跟蹤回訪，了解經銷商的動態，主動開發客戶。
國壽紅木副總經理王耀佳出席2017全聯紅木家具品牌發展高峰論壇
保證利益共存才能回單率高
對于提高回單率，王耀佳歸納出四個字：利益共存。在合作中，既要保證“利”，即雙方的利潤，又要考慮“益”，即利潤的增長點，只有相互認可，相互幫助，才能共存。現在的經銷商通常不是只做一個品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好經銷商服務，包括更加了解他們的需求，能夠提出改進意見，真正做到資源共享，幫助他們提升，這樣才能實現利益共存。與客戶保持良好關系，獲得信任，返單率才會越來越高。國壽紅木3月份舉辦的經銷商大會重點就在于維護企業與經銷商的關系，通過鼓勵的方式，為經銷商帶來榮譽感和歸屬感。只有企業重視經銷商，經銷商才會重視企業。（何欣儀∕編輯）