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中國紅木家具博鰲論壇暨第六屆中國紅木家具品牌論壇主持人和出席嘉賓合影留念

在中國經濟實施供給側結構性改革的大背景下，紅木家具行業發展的內外環境也有了新的變化。站在改革的潮流中，如何御風而行？如何進行文化傳承和創新設計？如何謀劃品牌建設？這都是業界關注的話題。

2016年1月中旬，中國紅木家具博鰲論壇在海南博鰲舉行，紅木界精英云集，圍繞“紅木之根：傳承”、“紅木之創：設計”、“紅木之謀：品牌”三大焦點話題進行探討，迸發出閃耀的思想火花。

紅木之根

傳承精髓 開創新局

任何時候，談及紅木家具，都不能離開傳承的話題。紅木家具作為極具中國精神的實物載體，它的文化、工藝、造型等都是在中國傳統藝術文化體系影響之下而逐步定型的。當前產業格局之下，推動紅木家具傳承發展始終是中國紅木人的使命，也已成為共同的目標。

論壇上，古典家具工藝傳承大師王秀林說：“當代很多紅木家具工藝正在流失，這不是一個企業或者一個人的錯。大部分60、70年代的老手藝人已經退休了，新的工人沒有人教導，所以他們不會做，也做不好，這是我們全行業都需要共同面對的問題。”

王秀林還現場向大家詳細解說了紅木家具的榫卯結構。王秀林曾總結出一個16字方針，即“尊重木性、順應木性、引導木性、約束木性”。在他看來，只要是有利于這16個字的技藝都應該是被傳承下來的。尊重木性是指尊重木材本來的顏色以及紋理方向;順應木性指在工藝和選材上根據木材紋理與特性做到量體裁衣;引導木性指通過工藝對木材的木性進行轉移，進而為我所用;約束木性則是防患于未然，通過特殊的榫卯結構的應用延長家具的使用壽命。這些工藝都是能夠為整個行業可持續發展產生正面效果的，所以是應該被傳承下去的。

江蘇南通永琦紫檀藝術珍品館館長顧永琦則表示，紅木家具要有文化和藝術的支持，現在很少有精英人士介入。好的手工藝人找不到，主要是社會對于手藝人不重視導致學手藝的人越來越少，好的手工藝甚至可能會滅絕，讓人心痛。而一些企業對設計的不重視，仍在模仿，或投機取巧地把別人的設計略改一下，成為自己的設計。他希望通過自己的努力，傳承中國傳統家具之精髓，開創中國家具新氣象。

中國傳統工藝大師、深圳泰和園董事長邵湘文指出，紅木家具的繼承與創新，實質就是正確地繼承傳統的問題。紅木家具業者在做好產銷的同時，應該真正地、實在地、勤奮地、創造性地繼承中華民族的優秀傳統。

如今許多年輕的企業家已成為當前紅木家具行業的中堅力量，在推進紅木家具的繼承發展發揮著重要的作用，他們是如何看待傳承與發展呢？

東陽卓木王紅木總經理杜長江認為，紅木家具傳承應該要著眼于精神層面上，傳承紅木家具的工匠精神，精益求精的精神。對于年輕一代企業家來說，對待傳承要更大膽，跟上時代變化的節奏，以多元化的形態去傳承，去擁抱消費者。另外他還提及一點就是，要通過跨界的力量發展紅木家具行業。今天，80、90后企業家確實在努力承擔起這樣的行業責任，積極推動紅木家具行業的改革發展。

紅木之創

注重設計 引領發展

近年來，“設計”成為業界持續關注的熱點話題。在紅木家具行業轉型的大背景之下，如何在設計之路上少走彎路，創造具有時代精神的中式家具，已成為紅木家具行業的強烈共識。

中南林業科技大學博士生導師胡景初在論壇上明確指出當代中式家具設計有兩個特點是不能丟失的：一是中式家具比例勻稱、結構嚴謹，必須要符合人體工程力學，二是裝飾紋樣選擇符合中國傳統文化寓意的紋樣，傳遞中國樸素的思想觀念。

胡景初還認為，家具設計是一類藝術活動，與同時代的藝術活動同根同源;家具設計是一門造型藝術，表現為對造型藝術理論與規律的應用;家具設計是一種審美創造，具有特定的審美要素與審美特征。

東莞戴為紅木總裁戴愛國在論壇上指出，當代中式家具設計的方向，在于要用心去提煉中國傳統文化的內涵，當代中式家具不能全變，要保留七分傳承，三分創新，在形神中保留華夏文化的精神。他還表示，“創新”不只是產品款式設計方面，更有工藝、營銷、理念等各方面的創新，要將這一原則貫穿在企業發展的整個過程中。

傳承、創新，才是中式家具設計應有的態度。中國傳統工藝大師、東陽明清居董事長金彪云說：“作為新時代的設計者，我們要開拓自己的思想，摒棄一些舊的理念，用新的思想和理念設計符合當下的作品，并引領時代的發展?！?/span>

紅木之謀

加強品牌建設 夯實增長基礎

品牌是市場競爭優勝劣汰的必然選擇，是廣大消費者認可并選擇的最佳產物。所以，品牌就是競爭力，是一個企業在激烈競爭中賴以生存的保障。

紅木家具行業的發展，離不開品牌建設。2015年是很多紅木家具企業口中非常難熬的一年，有的企業在品牌建設上面花大力氣，做深企業內涵，但也有一些中小企業對品牌塑造重視不夠。

在“互聯網+”時代，有一個不可否認的事實是，當今中國紅木改革方向已經明確，品牌競爭力成為紅木家具企業制勝的關鍵點。資深品牌策劃專家、北京國富縱橫咨詢公司總裁趙龍表示，互聯網時代比以往任何時候更需要品牌。他說，互聯網時代顛覆了傳統的商業本質，互聯網時代生產方式將由集約式工業大生產向客戶化生產轉變，更加注重品牌人格化、社群化、場景化、感性化、互動化、體驗化，讓品牌更加有情感、有溫度、有味道。

中山東成紅木董事長張錫復在論壇上分享了企業在淡市依然保持佳績的成功經驗：首先，做好品質。消費者從以前關注價格，到今天更加注重質量、工藝。東成紅木堅持“小細節成就大品牌”，在細節上提升產品質量，提升產品含金量。這讓東成紅木平穩走過了2015年。其次，要深挖產品特色。企業要去研究紅木家具的性能，提煉其獨特性。第三，完善服務。有好的產品，但是沒有好的服務，企業做的也就是一次性生意。企業不僅要打造品牌影響力，還要樹立在消費者心中的形象。

2015年東陽明堂紅木提出“五新”策略，全方位推動了“明堂”品牌的發展。進入新的一年，明堂紅木總經理張向榮表示，市場在變，觀念就需要改變，接下來將從三個方面著重進行品牌布局規劃：第一是高效開發陳道明品牌代言價值，全面推動明堂品牌傳播；第二是深化生產管理體制改革，進一步提升精細化生產水平，力求產品質量和生產效率有大幅度的提升；第三點是健全和完善企業營銷管理平臺，提升明堂紅木的品牌服務力。

關于品牌建設，中山市大涌鎮青年企業家協會會長、中國（大涌）紅木文化博覽城董事長林孟禮的觀點引起了與會者的深思。他說，現在不是消費者買不起紅木家具或者對紅木家具沒有信心，而是企業對品牌的宣傳力度不夠。企業如主動做好品牌宣傳，發展前景應該非常廣闊。他還介紹了紅博城的品牌建設思路：首先，要把一線品牌引入紅博城，增加知名度;其次，通過紅木文化和紅木藝術，打造文商旅綜合體，不斷延伸品牌影響力。

傳承、設計、品牌，是在當前市場環境下紅木家具企業關注的焦點。正如出席論壇的市政協主席丘樹宏所言：2016年紅木產業主題應該是“創新發展年及質量管理年”。而對于中山紅木家具行業而言，紅博城落成是中山、乃至廣東省具有標志性的文化大事件，其搶占紅木文化制高點，是藝術與文化相結合的最好載體，它上接文化，下接生活，用這個載體影響著人們，改變人們的生活方式，相信未來紅木家具及紅木文化一定會和古絲綢之路的中國絲綢、茶葉一樣名揚世界。

對于紅木產業的現狀和未來，丘樹宏改編了劉禹錫的詩句來概括：莫道蕭條如浪深，莫言市道似沙沉;千錘百煉雖辛苦，吹盡狂沙始見金。

紅木品牌應做好口碑營銷

——訪弘木傳媒CEO 林偉華

品牌口碑營銷是品牌建設的一部分，是以產品口碑為基礎的，任何一個有競爭力的品牌必然有過硬的產品質量，能夠在顧客購買后給予較好的體驗。但擁有產品質量的基礎口碑之后，怎么樣才能將這個口碑擴大與推廣，從而提升品牌影響力呢？

弘木傳媒CEO 林偉華在接受記者采訪時表示，在移動互聯網時代，紅木品牌的口碑營銷應該分為線上與線下兩部分。

林偉華說，線下口碑營銷主要是針對顧客在線下購買產品前、中、后對產品及服務的體驗來開展的營銷，通過更優的體驗來提升顧客對品牌及產品價值的認可度。

林偉華說，在移動互聯網時代，線上口碑營銷尤為重要。線上口碑營銷主要是品牌企業圍繞互聯網所開展的、對品牌口碑提升的各類營銷工作，目前來說主要分為三大塊：各大搜索引擎、各大媒體數字平臺及微信。

搜索口碑營銷是指品牌在各大搜索網站上的形象及評價，一個好的品牌除了線下形象好，線上形象也要與其品牌高度匹配。據中國互聯網信息中心統計，目前超過85%的網民有使用搜索網站的習慣，其中百度占了近60%的搜索市場，因此，企業的搜索口碑營銷應主要以百度為主，然后360等也適當關注。百度口碑營銷的工作包括建立品牌百度百科詞條，并在百度圖片、文庫、視頻等欄目發布企業相關形象資料，同時在百度知道、貼吧等互動平臺上發布各類討論話題并且正面引導與回答。這些都是大眾信任度極高的信息渠道，如果企業能夠在這些渠道上有較好的形象或評價，也可以提高顧客對品牌的信任度。

微信口碑營銷是指品牌在微信渠道上建立較好的形象?，F在已經進入移動互聯網時代，朋友圈分享的信息與微信公眾平臺推送的信息已經成為了許多顧客獲取信息的主要渠道，且這些信息給用戶的信任度也比較高。因此，品牌企業應該建立自己的微信平臺，通過微網站等展示自己的實力形象，并通過有效地運營微信公眾號，為訂閱用戶提供有價值的微文分享，從而慢慢地將自己的品牌植入用戶心中，達到口碑營銷目標。

新聞媒體數字平臺口碑營銷是指通過媒體去傳播展現企業實力或核心競爭力，從而提高品牌曝光率及品牌影響力的一系列推廣。媒體在用戶的心目中，具有客觀性與權威性的認知印象，因此媒體的一些有策劃的軟性報道，可以大大提升顧客對品牌的認可。

林偉華表示，如今消費市場越來越理性，品牌口碑營銷或許是當前較有效的營銷舉措，做好口碑營銷，必能讓品牌在市場競爭中獲得更多商機。