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紅木家具行業(yè)是一個較為傳統(tǒng)的細(xì)分行業(yè)，展會營銷是企業(yè)營銷最為直接的營銷方式之一。但面對當(dāng)前市場上如此多的展銷會，紅木家具企業(yè)應(yīng)該如何去選擇？如何將當(dāng)前企業(yè)有限的投入用對、用好？這是一個十分值得研究的課題。為此，我們特別地做了一些信息總結(jié)，供大家參考。

在選擇展會之前，企業(yè)應(yīng)該對各類展會進(jìn)行深入地分析與了解，并根據(jù)自身定位做好展會選擇。

首先，分析各種展會的類型、定位特征及受眾。其次，分析展會規(guī)模及參展商情況，實(shí)地感受展會氛圍。通過調(diào)查了解，我們現(xiàn)將與紅木相關(guān)的展會主要分為以下幾類：

第一類：全國大型的綜合家具展會，主要有東莞名家具展、廣州家具展、深圳家具展、上海家具展等。這類展會的主要受眾是來自全國乃至全世界的各類家具經(jīng)銷商。近兩年，從其他家具領(lǐng)域轉(zhuǎn)做中式紅木家具的經(jīng)銷商也越來越多，但這類經(jīng)銷商對合作廠家的選擇特別理性，不只是看產(chǎn)品，可能還要從整體企業(yè)品牌運(yùn)營規(guī)劃等全方位考察企業(yè)，因此這類型展會較適合有新品牌、新產(chǎn)品、新模式的品牌企業(yè)參展。

第二類：全國各地的文化博覽會、家博會、茶博會等，主要有深圳文博會、廣州茶博會、成都家博會等。這些展會大部分是面對終端消費(fèi)者及相關(guān)主題愛好者，適合打算走文化藝術(shù)收藏路線的品牌企業(yè)，或打算進(jìn)軍各地主要終端市場，并在當(dāng)?shù)赜兄睜I店或戰(zhàn)略加盟商的品牌企業(yè)。這類展會的主要價值一是品牌宣傳、提升文化形象，二是終端現(xiàn)場零售或引流銷售。

第三類：全國各產(chǎn)區(qū)的紅木家具專業(yè)展會，如中山紅博會、東陽紅木展、仙游古典工藝家具展等，這類展會多為產(chǎn)區(qū)政府牽頭、協(xié)會或相關(guān)媒體組織的展會，每年定期舉行，全國的紅木家具類經(jīng)銷商每年都會選擇在這段時間前往產(chǎn)區(qū)了解產(chǎn)區(qū)行情及當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品、新品牌的信息，甚至近年還有許多其他非紅木家具類的經(jīng)銷商前來觀展；同時由于信息發(fā)達(dá)，許多周邊消費(fèi)者也會選擇在這個展會期前來與經(jīng)銷商一同買紅木家具，所以這類展會適合當(dāng)?shù)仄放茝S家企業(yè)參展，這樣既可以滿足有意選擇合作的經(jīng)銷商看工廠，又可以實(shí)現(xiàn)追求實(shí)惠的消費(fèi)者從展會現(xiàn)場到展廳的引流。比如每年3月的中山紅博會，就是由政協(xié)媒企多方聯(lián)合辦展，期間還舉行中國紅木品牌招商加盟大會及紅木家具論壇等，已成為了全國紅木經(jīng)銷商了解新一年行情動向、市場趨勢、企業(yè)新品的絕佳平臺，是中國紅木家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，值得各大紅木家具品牌企業(yè)選擇。

第四類：全國各終端市場的紅木家具展會，如濟(jì)南紅木展、上海紅木展、深圳紅木展、北京紅木展等，這類展會多由各地專業(yè)展覽公司組織，多從文化、家居、茶博等展會轉(zhuǎn)型而來，在組織招展這塊較為專業(yè)，有一些成熟的展會有成熟的觀眾資源，這對于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場零售還是有一定幫助，但現(xiàn)場成交的多為性價比較高、總價格較低的產(chǎn)品，因此這類展會比較適合有較大庫存的非品牌企業(yè)參展，且最好企業(yè)在展會當(dāng)?shù)赜袑Ｙu店并與專賣店一同聯(lián)合參展，這是因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購買紅木家具一般需要多次溝通才能成交，展會現(xiàn)場成交已經(jīng)越來越少，所以如果有專賣店便于長期跟進(jìn)，消費(fèi)者的信任度也更高，展會效果才更佳。

在具體了解展會的定位與受眾之后，需注意展會的規(guī)模及參展商情況，這方面的信息可以通過展會的宣傳資料或官方網(wǎng)站查詢獲得。一般有實(shí)力的展會都會有清晰的展會規(guī)模及參展商信息，因?yàn)楹玫恼箷隙芪姸鄻I(yè)內(nèi)知名品牌參展。另外，如果條件允許，最好是經(jīng)過實(shí)地考察展會后再去參展，現(xiàn)場感受展會的實(shí)際人流、參觀者類型檔次、展會的裝修設(shè)計、企業(yè)展品類型檔次、現(xiàn)場活動氛圍等。

選擇大于努力，這是實(shí)現(xiàn)展會營銷目標(biāo)的第一步，非常關(guān)鍵。希望更多的企業(yè)選對展會，實(shí)現(xiàn)營銷。（來源：品牌紅木網(wǎng)  林偉華/文）