2016/11/11 | 來源：品牌紅木網
[摘要]縱觀當前中國紅木家具市場，競爭越來越大，許多企業都開始重視品牌營銷了，所以現在做廣告的企業越來越多，不少企業稱廣告收到了不錯的效益，但也有企業稱廣告并沒有得到效益。那企業應該怎樣做廣告才有效？如何做廣告才能促進營銷？現又到年底了，很多企業也開始在做新一年的營銷及廣告規劃了，在此提出這個話題給大家去思考，同時也提出一些觀點供參考。
全聯藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華
縱觀當前中國紅木家具市場，競爭越來越大，許多企業都開始重視品牌營銷和廣告宣傳，不少企業稱廣告收到了不錯的效益，但也有企業稱廣告并沒有得到效益。那么，企業應該怎樣做廣告才有效？如何做廣告才能促進營銷？現在快到年底了，很多企業已經開始在做新一年的營銷及廣告規劃，在此提出這個話題給大家去思考，同時也提出一些觀點供參考。
紅木家具企業做廣告應做好以下五個步驟：
一、明確廣告目標
企業在做廣告之前，首先要根據自身的企業情況及定位，明確企業現階段的廣告需求是什么，在廣告宣傳中要有更精準的目標。一般來說，大中型紅木家具企業廣告的主要目標是持續推廣品牌知名度、確保品牌在區域或行業的地位及影響力、樹立品牌形象及口碑，而中小規模紅木家具企業的廣告目標則多是獲得商機、提升口碑、促進銷售。
二、廣告受眾群體分析
除了明確廣告目標，還有一個關鍵點就是根據廣告目標與企業定位去分析目標受眾在哪里，主要客戶在哪里廣告就應該做到哪里？每個企業都有它的主要受眾，比如有的企業是以開發專賣店或批發經銷商為主，有的企業則是以直營開發終端消費者為主，當然也有的企業兩種渠道都同步在做。這些目標受眾群體平時有什么樣的瀏覽廣告習慣？據媒體調查了解可知：
經銷商了解紅木行業信息的主要渠道是紅木家具行業微信及行業網站、行業雜志等，那是他們獲取行業行情信息最快、最準的渠道。
而消費者了解紅木家具行業信息的主要渠道則是手機百度搜索，想了解紅木知識、品牌信息、價格行情最便捷的渠道都是搜索，看草根用戶評論或媒體報道，還有就是看行業網站，這些消費者習慣的形成都是因為便捷或選擇多。
三、設計有策略創意的廣告內容
制定廣告策略的目的就是找到企業的核心競爭力，也就是產品賣點或品牌亮點，與其他同類產品或品牌對比有什么不同的優勢，找到差異的優勢才容易引起消費者關注。
制定廣告策略的目的就是找到企業的核心競爭力，也就是產品賣點或品牌亮點
做硬廣告需要有好的廣告語，直白地傳遞廣告信息并與消費者達到溝通目的；軟廣告需要有好的標題與亮點，這樣才能吸引客戶眼球。這也就是說要對企業或產品進行深入分析，找到賣點及考慮怎么樣準確、簡潔地表達出這個賣點，這些就是廣告策略與創意。
好的廣告策略與創意可以讓廣告事半功倍，但很多企業在做廣告時經常會忽略做廣告策略與創意。就如許多企業都在做T牌廣告與電視廣告，投入幾十萬上百萬買到了不錯的廣告資源，但卻很少花錢去做廣告內容設計而導致廣告效果不理想。
四、選擇適合的廣告投放渠道
有了好的策略與創意，就需要根據企業的定位與廣告目標，找準適合自己的廣告渠道去投放廣告，這樣才能讓更多的精準消費者看到你的廣告，才能讓廣告的策略與創意發揮作用，取得好的廣告效益。
如今已是一個是多元化的信息時代，廣告的渠道非常多，且變化非常快，如過去傳統的電視報紙渠道是消費者獲取廣告信息的主要渠道，但現在主要渠道可能變成了網絡、微信等新媒體。因此，企業選擇廣告渠道應抱著與時俱進的想法去分析與選擇。每個廣告渠道均有其優劣勢，可根據自身的廣告預算去有計劃地選擇投放，最大限度地杜絕沒有效益的廣告渠道。
五、做好廣告投放后的效果評估
目前，很多紅木家具企業在投放廣告上都感性投放或跟風投放，很少做廣告分析規劃及廣告投放后的效果評估。市場在發展，消費者的習慣也在變，過去可能有效的廣告投放方案在今天也不一定有效，因此，我們在投放廣告后一定要做效果評估，通過潛在客戶或購買客戶進行調查。現在很便捷的方式就是通過微信在線調查。
弘木傳媒——百度口碑推廣專家
希望以上觀點能夠啟示到紅木家具企業去做好廣告，將廣告投入的錢花在刀刃上，促進營銷，提升品牌。（來源：品牌紅木網 林偉華∕文 梁曉珩∕編輯）