2016/11/03 | 來源：品牌紅木網
[摘要]事實上，市場上不缺乏喜愛紅木家具的年輕人，但對紅木家具企業來說，要讓年輕人付錢把家具帶回家，這個過程要考慮兩個問題。
80后、90后年輕消費群體正在崛起
隨著80后、90后年輕消費群體的崛起，紅木家具不再是中老年群體的專屬消費品，企業開始重視這個新興市場，從產品設計、營銷渠道等方面進行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場。不少人都覺得，年輕人開始成為紅木消費的主力軍。
事實上，市場上不缺乏喜愛紅木家具的年輕人，像中山市紅古軒家具有限公司就已經擁有了一些90后的“回頭客”。但對更多的紅木家具企業來說，要讓年輕人付錢把家具帶回家，這個過程要考慮兩個問題。
買房與買好家具的矛盾
據廈門某紅木導購表示，“房價上漲，80后買了房，基本無力買好的家具。”目前市面上兼顧設計感和實用性的紅木家具有很多，就餐桌套件而言，價格從1萬多到30萬多的都有。“沒錢的人買了房就更沒錢了，家具都是隨便湊合買，過兩年有積蓄了再換。有錢的也有一部分偏向歐式皮具或者布藝家具，紅木家具這塊懂行的較少，”一家老牌紅木商家的負責人指出了當前紅木家具年輕市場里的重要矛盾。
確實，房價與家具之間存在反作用力，房價對于整個紅木市場的沖擊是緩慢卻又持久的。現在出現了一個有趣的市場現象：在更換家具時選擇紅木家具的人比第一次買家具就選擇紅木家具的人多。這個現象恰恰也和年輕市場的矛盾吻合。對此，創創股份品牌學院院長楊觀成指出，如何讓消費者在換家具時選擇紅木家具，可能是打破這種矛盾的方向之一。
針對年輕消費群的品牌營銷觀
年輕群體個體意識強，個性張揚，有著獨特的群體特征
以紅木家具目前在年輕群體中的普及度和認知度，即使在他們常用的社交平臺做硬廣、做軟文，宣傳效果也不一定十分理想。對紅木家具行業來說，一般的針對年輕消費群的品牌營銷，很多在現階段都行不通。年輕群體個體意識強，對侵犯個人決策和硬性植入的行為更加反感。所以，“紅木”、“紅木家具”這些詞在做傳播時要潛移默化、潤物無聲。
面對年輕市場，紅木家具企業要有這樣的意識：不在今天培養用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。舍得在80后、90后的身上花時間，真正去了解、認知他們的需求，才能在未來的營銷實踐中收獲成功。（來源：品牌紅木網 何欣儀∕文 梁曉珩∕編輯）