2016/10/28 | 來源：品牌紅木網
[摘要]企業研發新品應該是值得鼓勵與支持的，但我們一定要有規劃，有分析，根據市場、根據自身情況來做，且我們做新品的同時也應該要注意提升企業的品牌形象、品牌高度、品牌營銷等，才能讓新品更有價值，賣得更好。
為什么很多紅木新產品不好賣？
近期走訪企業發現，很多企業都在研發新產品，這本應該是一個非常好的現象。但卻驚人地讓我們發現一個共同點：很多新產品都賣得不好，這是為什么呢？
通過交流了解分析，才發現了一些問題，在此也大膽提出以下幾點建議供紅木家具企業參考：
產品研發應該由營銷決定
市場經濟都應該如此，營銷決定生產，市場需求什么產品我們就應該研發什么樣的產品，這與我們的企業定位、企業資源條件、客戶情況等許多因素有關。
可是現在不少企業都做新中式產品，并沒有做過市場調研，也沒有對自己的資源、條件、實力、團隊等進行過分析，只是因為老產品同質化較高，自身品牌營銷又沒有什么優勢，利潤越來越低，就硬著頭皮找設計公司做新品。更不好的現象是許多設計公司，也就是為了接單而做“設計”，也沒有進行專業分析，更加沒有給新品融入好的設計寓意，難聽著說這個產品就是為了滿足企業自已口味的“修改圖”，出來了也就隨意命個名就推出市場啦。在專業里，這些所謂的設計新品應該都是沒有依據的，大概就是那些被市場稱為“不倫不類”的產品。
產品定價應該要合理分析定價
許多企業的新產品推出來之后，會發現不太好銷，很重要一個原因就是產品的定價。
新產品高定價高利潤這個想法，都能理解，但要被消費者認可，定價必須合理。
產品定價應該要合理
當前市場許多企業的產品定價，都會將設計新品的研發設計成本直接攤到首批制作的新品上，而很少有規劃地分析市場、競爭對手及自身的品牌價值。
產品價格如果單單靠產品本身，是很難溢價達到高利潤的，必須要給產品加上一些有說服力的賣點，也就是要有一定的品牌附加值，這就與品牌在消費者心目中的印象及高度等有關，還有就是整個銷售過程的導購、服務、氛圍體驗等有關。
所以，設計了新產品不等于我們的品牌就提升了，就能賣高價啦。對于經銷商，他要選擇的不再只是沒有獨特創意的所謂新產品，而是一個能夠綜合支撐他實現贏利的品牌合作伙伴；對于消費者，他們越來越理性，審美及品位也越來越高，如果產品沒有獨特的賣點，品牌與服務又區別不大，他們肯定會選擇更優惠的產品。
產品要賣給消費者才能走得更遠
了解行業的人會發現，其實我們行業許多新產品都是賣了給經銷商，并沒有真正到達消費者的手里，因為找新產品是經銷商的疼點，他們和企業一樣，很多在選擇時也是憑感覺就試試地選擇啦，但消費者卻不一定買單，所謂經銷商認可的新品，消費者并不一定覺得是新品。
所以才會出現許多企業專賣店的回頭進貨率不高，才會導致許多專賣店出現掛羊頭賣狗肉的情況，或者說他們賣得好的還是原來的老產品。究其原因，除了以上說到的合理定價，還與專賣店的整體營銷服務能力有關。我們許多新產品直接面對的競爭對手都是原先做實木家具的現代家具企業，消費者關注的品牌營銷、導購服務、活動推廣等能力他們都遠領先我們。落后不等于永遠落后，只要我們愿意去改善去提升，我們可以向現代家具企業學習，也可引入優秀的職業經理人。我們從無到有，跨出第一步可能都會有很多的突破，業績都可能很大增長。
不要再去埋怨經銷商不懂賣，作為品牌廠家，我們有責任有義務去給他們更多的品牌支持，包括銷售輔助工具、產品賣點、營銷策略、活動策劃、傳播推廣等，讓經銷商的生意也好起來。
只有經銷商生意好了，產品就會更多地賣給消費者，實現了流通，我們的新產品才能不斷地生產，量大了攤開的研發設計成本才會更低，產品價格才能又有利潤又親民，我們的品牌才能有好的口碑，才能更持續地發展。
總而言之，企業研發新品應該是值得鼓勵與支持的，但我們一定要有規劃，有分析，根據市場、根據自身情況來做，且我們做新品的同時也應該要注意提升企業的品牌形象、品牌高度、品牌營銷等，才能讓新品更有價值，賣得更好。（來源：品牌紅木網 林偉華∕文 梁曉珩∕編輯）