2016/10/14 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]對(duì)于中國(guó)紅木家具企業(yè)的路，只有一條：積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，尋找適合自己的出路。
中國(guó)紅木家具企業(yè)的路在哪里？
2014之前的紅木十年，紅木家具市場(chǎng)多為供不應(yīng)求，家具只要做出來(lái)，不管質(zhì)量好壞都能賣。且就算不賣等著“紅木木材”的漲價(jià)也能賺錢，所以，那是中國(guó)紅木家具行業(yè)的黃金十年。
而近兩年，隨著生產(chǎn)及銷售紅木家具的企業(yè)都越來(lái)越多，市場(chǎng)大環(huán)境又不理想，且現(xiàn)在木材行情也日趨穩(wěn)定，沒(méi)有大漲大跌之勢(shì)啦，所以，企業(yè)要賺錢要發(fā)展，就必須要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
這也是我們說(shuō)的紅木市場(chǎng)新常態(tài)，對(duì)于企業(yè)的路，只有一條：積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，尋找適合自己的出路。那有哪些路呢？許多企業(yè)開(kāi)始了思索，也在積極做著改變。
從事紅木家具行業(yè)營(yíng)銷策劃工作多年，我總結(jié)了一些個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考。
我認(rèn)為：有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，出路就是要做品牌、做營(yíng)銷。這個(gè)觀點(diǎn)，我相信許多紅木企業(yè)都會(huì)認(rèn)可，但是應(yīng)該說(shuō)如何做呢？這才是許多企業(yè)迷茫的。
競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)下品牌是唯一的出路
品牌，顧名思義，品為先，指產(chǎn)品，關(guān)鍵是我們必須要有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，營(yíng)銷上有一句話，產(chǎn)品不一定要做到最好，但最好要有自己的特點(diǎn)，也就是差異點(diǎn)，這可以成為你的賣點(diǎn)去營(yíng)銷。同質(zhì)化的產(chǎn)品就很難溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)好的利潤(rùn)。當(dāng)然這個(gè)差異，很多企業(yè)可能會(huì)以為只是設(shè)計(jì)上，而我認(rèn)為還可以是產(chǎn)品工藝上、用材上、文化故事包裝上等，只要是產(chǎn)品要素上的差異都可以讓你的產(chǎn)品變得不一樣。如紅木家具行業(yè)中，區(qū)氏臻品的鑲嵌工藝、泰和園的絲翎檀雕、國(guó)壽紅木的奢侈緬甸花梨用料、明堂紅木的G20元首椅等，都可以成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外的差異競(jìng)爭(zhēng)力。
如果產(chǎn)品沒(méi)有差異化，又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？那就只能在品牌及營(yíng)銷上下功夫了。
品牌為后，包括品牌的名稱、標(biāo)識(shí)、形象、榮譽(yù)、知名度、美譽(yù)度等，關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，做好一系列的工作，關(guān)鍵在于要讓人清晰地快速認(rèn)知到你是誰(shuí)？你擅長(zhǎng)做什么？你有什么理由可以讓人相信你、選擇你？其實(shí)，品牌的建立就是一個(gè)讓人發(fā)現(xiàn)你、記住你、向往你的過(guò)程，這需要企業(yè)內(nèi)外共同傳播去實(shí)現(xiàn)。對(duì)外的傳播是為了引流，讓更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者知道你；對(duì)內(nèi)的傳播是指到企業(yè)后的銷售及服務(wù)，是為了將意向客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買客戶。對(duì)外的傳播需要許多對(duì)口的廣告推廣，對(duì)內(nèi)的傳播則需要許多內(nèi)部培訓(xùn)及交流，讓導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的賣點(diǎn)有深入的了解。
做好了品牌，你的產(chǎn)品就可以賣得更貴，賣得更好。這當(dāng)然是說(shuō)得容易，做起來(lái)就難了。因?yàn)檫@需要很多資源條件去支持，比如你的資金，必須要有資金才能去做策劃包裝、廣告推廣；比如你的團(tuán)隊(duì)，必須有團(tuán)隊(duì)才能去做好客戶的導(dǎo)購(gòu)銷售及服務(wù)；品牌是一個(gè)系統(tǒng)的工程、長(zhǎng)期的過(guò)程，不容易，但是作為紅木家具企業(yè)，又不得不做。因?yàn)槲磥?lái)紅木市場(chǎng)一定是品牌的市場(chǎng)。
大家都知道，當(dāng)前市場(chǎng)中，很多消費(fèi)者都喜歡紅木家具，因?yàn)榧t木家具給人的認(rèn)知就是文化的、高貴的、有品位的，但同時(shí)他們也認(rèn)為紅木家具是一個(gè)水很深的行業(yè)，他們總是擔(dān)心買貴或買假，因此購(gòu)買時(shí)總是很小心，到處找熟人或到處對(duì)比，或者沒(méi)辦法之下就只能選擇在信得過(guò)、體驗(yàn)好的品牌企業(yè)購(gòu)買。特別是現(xiàn)代人，購(gòu)買都喜歡更簡(jiǎn)單、更便捷，那當(dāng)然就是選擇品牌了。
可能許多企業(yè)會(huì)說(shuō)，我當(dāng)前做不了品牌，就只能做一下?tīng)I(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前銷售，能夠先生存下來(lái)再說(shuō)。其實(shí)，營(yíng)銷就是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)更大銷售利潤(rùn)的過(guò)程。但營(yíng)銷不是脫離現(xiàn)實(shí)、無(wú)中生有，而是將你的產(chǎn)品及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力去挖掘出來(lái)、表現(xiàn)出來(lái)、傳播出去，讓消費(fèi)者更多認(rèn)知你、認(rèn)可你、購(gòu)買你、忠誠(chéng)你。所以，營(yíng)銷的基礎(chǔ)是品牌，如果沒(méi)有品牌，那就只能去做促銷，利用性價(jià)比或信息的不對(duì)稱去占領(lǐng)市場(chǎng)。促銷現(xiàn)在渠道很多，可以是線上直銷、分銷，也可以是線下的活動(dòng)促銷。
最好的出路，當(dāng)然就是做好產(chǎn)品、打造品牌、規(guī)劃營(yíng)銷，讓企業(yè)更良性發(fā)展。
中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)只屬于品牌
但不管怎么樣？作為紅木人，我們不要怕、不要亂，我們要多分析市場(chǎng)及自己，多向優(yōu)秀的企業(yè)或權(quán)威的機(jī)構(gòu)去請(qǐng)教與學(xué)習(xí)，然后理清思路，做好定位與規(guī)劃，一步一個(gè)腳印地去努力。我們堅(jiān)信未來(lái)中國(guó)家具市場(chǎng)屬于中式家具、紅木家具，堅(jiān)信中國(guó)紅木家具市場(chǎng)屬于品牌，同時(shí)也堅(jiān)信我們自己只要堅(jiān)持、積累，一定可以占有屬于自己的市場(chǎng)。
中國(guó)紅木人，一起加油，致力讓世界愛(ài)上中國(guó)紅木！（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 林偉華∕文 梁曉珩∕編輯）