2016/10/14 | 來源：品牌紅木網
[摘要]對于中國紅木家具企業的路，只有一條：積極面對競爭，尋找適合自己的出路。
中國紅木家具企業的路在哪里？
2014之前的紅木十年，紅木家具市場多為供不應求，家具只要做出來，不管質量好壞都能賣。且就算不賣等著“紅木木材”的漲價也能賺錢，所以，那是中國紅木家具行業的黃金十年。
而近兩年，隨著生產及銷售紅木家具的企業都越來越多，市場大環境又不理想，且現在木材行情也日趨穩定，沒有大漲大跌之勢啦，所以，企業要賺錢要發展，就必須要面對競爭。
這也是我們說的紅木市場新常態，對于企業的路，只有一條：積極面對競爭，尋找適合自己的出路。那有哪些路呢？許多企業開始了思索，也在積極做著改變。
從事紅木家具行業營銷策劃工作多年，我總結了一些個人觀點供大家參考。
我認為：有競爭的市場，出路就是要做品牌、做營銷。這個觀點，我相信許多紅木企業都會認可，但是應該說如何做呢？這才是許多企業迷茫的。
競爭充分的市場下品牌是唯一的出路
品牌，顧名思義，品為先，指產品，關鍵是我們必須要有適合市場的產品，營銷上有一句話，產品不一定要做到最好，但最好要有自己的特點，也就是差異點，這可以成為你的賣點去營銷。同質化的產品就很難溢價，實現好的利潤。當然這個差異，很多企業可能會以為只是設計上，而我認為還可以是產品工藝上、用材上、文化故事包裝上等，只要是產品要素上的差異都可以讓你的產品變得不一樣。如紅木家具行業中，區氏臻品的鑲嵌工藝、泰和園的絲翎檀雕、國壽紅木的奢侈緬甸花梨用料、明堂紅木的G20元首椅等，都可以成為產品設計之外的差異競爭力。
如果產品沒有差異化，又應該如何應對呢？那就只能在品牌及營銷上下功夫了。
品牌為后，包括品牌的名稱、標識、形象、榮譽、知名度、美譽度等，關系到消費者對產品價值的認知，做好一系列的工作，關鍵在于要讓人清晰地快速認知到你是誰？你擅長做什么？你有什么理由可以讓人相信你、選擇你？其實，品牌的建立就是一個讓人發現你、記住你、向往你的過程，這需要企業內外共同傳播去實現。對外的傳播是為了引流，讓更多的精準消費者知道你；對內的傳播是指到企業后的銷售及服務，是為了將意向客戶轉化為購買客戶。對外的傳播需要許多對口的廣告推廣，對內的傳播則需要許多內部培訓及交流，讓導購服務人員對企業產品及品牌的賣點有深入的了解。
做好了品牌，你的產品就可以賣得更貴，賣得更好。這當然是說得容易，做起來就難了。因為這需要很多資源條件去支持，比如你的資金，必須要有資金才能去做策劃包裝、廣告推廣；比如你的團隊，必須有團隊才能去做好客戶的導購銷售及服務；品牌是一個系統的工程、長期的過程，不容易，但是作為紅木家具企業，又不得不做。因為未來紅木市場一定是品牌的市場。
大家都知道，當前市場中，很多消費者都喜歡紅木家具，因為紅木家具給人的認知就是文化的、高貴的、有品位的，但同時他們也認為紅木家具是一個水很深的行業，他們總是擔心買貴或買假，因此購買時總是很小心，到處找熟人或到處對比，或者沒辦法之下就只能選擇在信得過、體驗好的品牌企業購買。特別是現代人，購買都喜歡更簡單、更便捷，那當然就是選擇品牌了。
可能許多企業會說，我當前做不了品牌，就只能做一下營銷，實現當前銷售，能夠先生存下來再說。其實，營銷就是讓企業實現銷售目標、實現更大銷售利潤的過程。但營銷不是脫離現實、無中生有，而是將你的產品及企業的核心競爭力去挖掘出來、表現出來、傳播出去，讓消費者更多認知你、認可你、購買你、忠誠你。所以，營銷的基礎是品牌，如果沒有品牌，那就只能去做促銷，利用性價比或信息的不對稱去占領市場。促銷現在渠道很多，可以是線上直銷、分銷，也可以是線下的活動促銷。
最好的出路，當然就是做好產品、打造品牌、規劃營銷，讓企業更良性發展。
中國市場的未來只屬于品牌
但不管怎么樣？作為紅木人，我們不要怕、不要亂，我們要多分析市場及自己，多向優秀的企業或權威的機構去請教與學習，然后理清思路，做好定位與規劃，一步一個腳印地去努力。我們堅信未來中國家具市場屬于中式家具、紅木家具，堅信中國紅木家具市場屬于品牌，同時也堅信我們自己只要堅持、積累，一定可以占有屬于自己的市場。
中國紅木人，一起加油，致力讓世界愛上中國紅木！（來源：品牌紅木網 林偉華∕文 梁曉珩∕編輯）