2016/08/03 | 來源：匠王紅木
[摘要]中山紅博城在廣告訴求上需要解決一個主要矛盾，那就是：打廣告為的是什么？打的廣告一定不是為了宣稱環境有多么好，而是想讓紅博城的定位能夠被廣大公眾所認可。在這一點上說，“買紅木，是一種享受”這個廣告詞并不高明。
近年來，中山市提出了“工業旅游”。特別是中山市旅游局局長吳嘉敏指出，近年來中山市著力探索并推動新業態旅游的發展，工業旅游憑借其創新性、趣味性、體驗性等獨特魅力成為新業態旅游產業鏈上一道靚麗風景線，它不僅豐富、優化了中山市旅游產品，為延長產業鏈條開辟了廣闊的空間，更為促進工業經濟結構調整、提升企業社會形象注入了新的活力。
工業旅游一直是中山市旅游產業發展的亮點，要求全市24個區鎮均結合自身特色開發出至少一種具有代表意義的文化旅游商品，形成“一鎮一品”特色商品品牌，中山市旅游局將把“工業旅游月”打造成中山市的旅游節慶品牌，在每年五月隆重舉行。通過在各媒體積極宣傳中山工業旅游點，擴大知名度，吸引更多的市民前去參觀游覽；邀請周邊城市旅行社和媒體來中山進行工業旅游專線踩線活動，吸引珠三角包括港澳游客的關注；以及鼓勵旅行社組織游客到中山各工業旅游點參觀游覽并予以獎勵等一系列措施促進中山工業旅游進一步健康發展。
而“買紅木，到中山”就是一個超越了一個鎮而形成的中山城市名片的新提法。
旅游是文化產業的一個表現。而紅木，本身就具備文化產業打造的特性。按照聯合國教科文組織對于文化產業的定義，文化產業就是按照工業標準，生產、再生產、儲存以及分配文化產品和服務的一系列活動。
紅木，更多的是滿足人們的社會心理。“買紅木”，本身就代表了一個客戶層次的界定和要求。它不是一般的消費品，它是滿足人們對于中式文化需求的剛性需求品，是一種文化需求。在文化產業的品類區分上，它又是屬于文化附加值的行業。所以，主打紅木主題的文化旅游是正確的選擇。
最近，中山紅博城一直在表述“買紅木，是一種享受”。它可能想強調紅博城的購物環境，可能是想表達與其它紅木賣場不一樣的地方。可是它也同樣忽略了一個廣告的主要矛盾。
所謂廣告，是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
中山紅博城作為中山地標性的建筑，又是紅木為主題的專業綜合賣場。那么首先在廣告訴求上，它需要解決一個主要矛盾，那就是：打廣告為的是什么？就是，為了什么需要而打的廣告。它一定不是為了宣稱我的環境有多么好而打的廣告，它一定是想讓紅博城的定位能夠被廣大公眾所認可而打的廣告。在這一點上說，“買紅木，是一種享受”這個廣告詞并不高明。
那么，第二個問題是，紅博城的定位究竟是什么？
匠王紅木作為其中的租戶（以公以私都有一個建議的必要）認為：紅博城的定位應該是“開啟紅木直銷新時代”。
紅木必然走向直銷，為什么呢？因為紅木作為大宗商品，本身不具備全國加盟連鎖的基礎，目前的紅木品牌專賣只是不得已而為之的一個辦法。其實，經過紅木經銷商的加價，已經使得紅木發展進入了畸形的“發展怪圈”。
何為畸形的“發展怪圈”？發展品牌專賣是為了更好地銷售，可是，發展了經銷商反而使得紅木成為天價，提高了交易成本，反而影響了客戶的選購。所以，紅木必然回歸到“廠家品牌直銷”的路子上來。
那么，中山紅博城就應該是“一個全球的紅木品牌廠家直銷的最高端商場”。這是一個新的定位！類似的商場，可以參考順德“羅浮宮”。結合目前全國紅木零售來講，大部分的紅木零售聚集中山，已經是一個成熟市場現象。所以，這個定位就是可以成立的。
針對這個定位，紅博城的廣告，有可能就要打出：“買紅木，到中山紅博城；3000家紅木品牌直銷恭候您”。
當然，這是匠王紅木的一個建議。姑且作為拋磚引玉的一個例子。（來源：匠王紅木 石君∕文）