2016/05/23 | 來源：品牌紅木網
[摘要]凡事有“危”定有“機”，千萬別因主觀的“危機”，延誤客觀的“機遇”。
凡事有“危”定有“機”
“紅木市場低迷”，已經成了2014年、2015年不少媒體報道、企業談資的話題，甚至延續到了2016年初。低迷到底在哪里？或許我們可以從一則故事來換個角度看看。
從前，有一個男人，在路邊賣煎餅，借以維持生計。
這個男人沒有文化，不看報紙、不讀書、不看電視，但是，他做生意勤奮認真，而且花心思使用了一些創新的銷售策略吸引人群提高銷量，所以他是那條街上煎餅賣得最好的，生意紅火異常。
于是，這個男人換了更漂亮的工具，訂購了更多的原材料，賣了更多的煎餅。后來他租了一個店面，雇了更多員工、開發更多口味，招攬更多客戶，并開始提供外賣服務。
正當他的煎餅店生意如火如荼時，他剛從大城市里大學畢業的兒子加入了父親的生意。
接著，奇怪的事情發生了。
兒子問：“爸，你不知道市場形勢非常嚴峻，現在餐飲業越來越不好做了嗎？”
父親答：“不知道，你給我說說吧。”
兒子說：“現在一些高端的酒樓都倒閉了，很多小餐館更加不用說。我們必須提前為市場進一步惡化做準備。”
父親細細想了一下，覺得兒子上過大學，見的世面廣，這說得一定有道理。
于是接下來，他減少了原材料的訂貨量，不再花心思做促銷，不再向食客提供優惠服務，也不再在路邊廣而告之，他甚至為了降低成本，解雇了一些員工。
很快，來光顧他店面的人越來越少，銷售量很快下滑。
父親豎起大拇指對兒子說：“兒子，你分析得真準啊。”
兒子則很滿意地說：“我們正在面臨行業危機啊，我真高興之前提醒過你，盡早做了準備，否則虧得更多。”
……
同樣的道理，紅木家具市場是真的低迷，還是企業主觀認為的低迷？如果企業相信了低迷這個“事實”，很大程度上，會不知不覺地遞增它的破壞力。
于是，一些企業門店里沒有客流量，不去研究怎么吸引消費者上門，而是把責任推給經濟大環境不好；推出的新品反響冷淡，不去反思產品定位，而是怪市場蕭條。資金周轉出現了問題，不去從源頭解決，而是簡單粗暴地對工人降薪、裁員……
當然，還有很多對市場有信心的企業。3月的中山紅博會，一場開春的紅木行業的狂歡盛宴，那些膽子大、思維活、敢行動的企業已經從中獲得了數百上千萬的訂單；4月的東陽紅博會，企業持續發力，更進一步增強了行業的自信心。
的確，新常態確實對紅木行業產生了沖擊，但市場經濟本身就是“信心經濟”，《圣經·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”這就是非常有名的馬太效應：好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少。紅木行業的能量積蓄也一樣，越相信這是一個好的時代，這就是一個好的時代，越認為這是一個壞的時代，這就是一個壞的時代。
財富屬于樂觀的人，是因為樂觀的人能看到未來光明的一面，然后積極地行動。而悲觀的人卻往往畏首畏尾、錯失機會。凡事有“危”定有“機”，千萬別因主觀的“危機”，延誤客觀的“機遇”。（來源：第三十四期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 張星∕編輯）