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人物名片：

饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司（以下簡稱瑞昇家居）總經理。從事紅木家具行業12年，資深職業經理人，曾在東成紅木、合興·奇典居、太興家具任職營銷總監、市場總監等職務。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發推廣，其運營的瑞昇家居專業設計、生產、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業精湛的表現引領了市場潮流，受到了紅木家具企業和消費者的追捧。

目前，瑞昇家居為全國多家知名紅木家具品牌企業，如中山東成紅木、西安紅木雅居閣等提供專業紅木家具整體軟裝服務。

從一開始，饒穎就決定只在紅木行業上用力，對她來說，紅木背后有一個大世界。當她創立“瑞昇”品牌時，她的“野心”就不止于僅僅輸出精致的紅木軟裝上，她想讓更多人知道，紅木這片沃土，有著無限的可能性，所以，不到3年，她創立了中山市瑞杰文化傳播有限公司（以下簡稱瑞杰文化）——一個致力于為紅木行業進行相關培訓和文化傳播的品牌，不斷擴大事業版圖。

首戰告捷，一炮而紅

4月27日—28日，首屆紅木家具巔峰銷售特訓營——“瘋狂紅木，引爆心動力之巔峰銷售特訓營”在中國（大涌） 紅木文化博覽城舉行。本次特訓營由中國家具協會指導，大涌鎮政府主辦，大涌鎮商會、中山市紅木家具行業協會、廣東省東成紅木家具研究院協辦，大涌生產力促進中心、中國（大涌）紅木文化博覽城、中山市瑞杰文化傳播有限公司聯合承辦。

特訓營現場人氣爆棚

本次特訓營歷時兩天一夜，邀請了奧運會舉重冠軍陳小敏分享輝煌背后的汗水和經驗，以及包括華南農業大學教授李凱夫等超豪華講師陣容，主要通過室內會議教學、分組實踐研討、PK賽等培訓模式來培養銷售人員對行業的熱愛，全面提升其專業素養，啟發其潛能，增強團隊合作意識，把握客戶需求以及構建紅木行業交流平臺。本次培訓內容從木材科學、實戰營銷、爆破營銷到商務禮儀，層層遞進，并迅速引爆整個中山紅木行業：兩天的時間，微信朋友圈被刷屏，大涌、沙溪紅木街都是關于它的話題，它給行業帶來的深遠影響值得深思。

中國家具協會副理事長劉金良對本次特訓營贊譽有加

作為本次特訓營的承辦方之一——瑞杰文化在這場活動中承擔起了許多工作，從前期策劃、活動籌備，到講師邀約、培訓形式，再到現場執行、人員安排等，瑞杰文化總經理饒穎全部親力親為，在活動現場，記者見到她，沒有一刻是坐下的，幾乎一直在處理活動相關事宜。饒穎笑言，以前在紅木企業做營銷總監的經驗，已經讓她早早習慣了做活動的繁忙，甚至享受它：“看著活動取得巨大成功的成就感不亞于親手創造一件精美的紅木家具。”

也正是通過這次特訓營，讓中山紅木眾多企業老板和銷售記住了瑞杰文化這個品牌，它在本次活動的突出表現，也受到了政府和協會的一致肯定，讓其一炮而紅。

瑞昇家居、瑞杰文化總經理饒穎（右）與奧運會舉重冠軍陳小敏合影

瘋狂想法，瘋狂做法

饒穎做培訓這個念頭，不是一兩天的。早在2014年，她就已經有計劃與家具賣場、企業等合作，開展軟裝、銷售等培訓活動。“這個行業太缺乏系統的培訓了，紅木行業的銷售普遍缺乏完善的銷售技巧和對產品的了解。在我開始做軟裝之后發現，紅木行業對軟裝的了解更是微乎其微，銷售人員不掌握軟裝搭配技巧和銷售技巧，企業很容易被淘汰。所以，我很早就有意向給行業做培訓，不斷與行業工作進步發展。”

饒穎成立瑞杰文化，開拓紅木行業培訓、文化版圖，是有備而來的。2015年10月，饒穎走出去取經，參加了一場為期4天的“瘋狂軟裝千人培訓會”。多位國內知名軟裝設計大咖親臨授課，千余名來自全國各地的軟裝設計師齊聚一堂，進行一場“瘋狂”的軟裝盛宴。這次培訓會對饒穎觸動很大： 軟裝行業都已經瘋狂了，紅木行業還在等什么？所以，今年4月，有了瘋狂紅木主題的特訓營。

饒穎（右四）與特訓營助教合影

“我一直在走一條行業少人走的道路。以前大家都說紅木軟裝不好做，市場小，軟裝幾乎都是跟著家具做贈品送出去。這兩年，大涌、沙溪很多企業已經專門訂包括購瑞昇家居在內的高檔軟裝，軟裝已經成為展廳和產品的重要組成部分。有好的產品，沒有好的銷售事倍功半，但這個行業卻沒有系統的機構愿意培訓這些銷售，那么就像以前我常說的一樣，既然沒人做紅木軟裝，那我做，沒有人愿意培訓銷售，那就我做。”饒穎一番話讓人深思。

從瘋狂的軟裝到瘋狂的紅木，對饒穎來說，一切都變了，一切也沒變：變的是事業版圖的擴張，不變的是為行業服務的心。

“瘋狂紅木，引爆心動力之巔峰銷售特訓營”成員合影

培訓會帶給饒穎和瑞昇家居以及瑞杰文化，遠不止榮耀，更多的是一份責任，無論是瘋狂的軟裝還是瘋狂的紅木，本質上都是對紅木行業保守思想的顛覆。（來源：第三十四期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文）