2016/05/16 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]從一開(kāi)始，饒穎就決定只在紅木行業(yè)上用力，對(duì)她來(lái)說(shuō)，紅木背后有一個(gè)大世界。當(dāng)她創(chuàng)立“瑞昇”品牌時(shí)，她的“野心”就不止于僅僅輸出精致的紅木軟裝上，所以不到3年，她創(chuàng)立了中山市瑞杰文化傳播有限公司，不斷擴(kuò)大事業(yè)版圖。
人物名片：
饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞昇家居）總經(jīng)理。從事紅木家具行業(yè)12年，資深職業(yè)經(jīng)理人，曾在東成紅木、合興·奇典居、太興家具任職營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)。軟裝專(zhuān)家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運(yùn)營(yíng)的瑞昇家居專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專(zhuān)業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費(fèi)者的追捧。
目前，瑞昇家居為全國(guó)多家知名紅木家具品牌企業(yè)，如中山東成紅木、西安紅木雅居閣等提供專(zhuān)業(yè)紅木家具整體軟裝服務(wù)。
瑞昇家居總經(jīng)理饒穎
從一開(kāi)始，饒穎就決定只在紅木行業(yè)上用力，對(duì)她來(lái)說(shuō)，紅木背后有一個(gè)大世界。當(dāng)她創(chuàng)立“瑞昇”品牌時(shí)，她的“野心”就不止于僅僅輸出精致的紅木軟裝上，她想讓更多人知道，紅木這片沃土，有著無(wú)限的可能性，所以，不到3年，她創(chuàng)立了中山市瑞杰文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞杰文化）——一個(gè)致力于為紅木行業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)和文化傳播的品牌，不斷擴(kuò)大事業(yè)版圖。
首戰(zhàn)告捷，一炮而紅
4月27日—28日，首屆紅木家具巔峰銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)——“瘋狂紅木，引爆心動(dòng)力之巔峰銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)”在中國(guó)（大涌） 紅木文化博覽城舉行。本次特訓(xùn)營(yíng)由中國(guó)家具協(xié)會(huì)指導(dǎo)，大涌鎮(zhèn)政府主辦，大涌鎮(zhèn)商會(huì)、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省東成紅木家具研究院協(xié)辦，大涌生產(chǎn)力促進(jìn)中心、中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城、中山市瑞杰文化傳播有限公司聯(lián)合承辦。
特訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚
本次特訓(xùn)營(yíng)歷時(shí)兩天一夜，邀請(qǐng)了奧運(yùn)會(huì)舉重冠軍陳小敏分享輝煌背后的汗水和經(jīng)驗(yàn)，以及包括華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李凱夫等超豪華講師陣容，主要通過(guò)室內(nèi)會(huì)議教學(xué)、分組實(shí)踐研討、PK賽等培訓(xùn)模式來(lái)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，全面提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，啟發(fā)其潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，把握客戶需求以及構(gòu)建紅木行業(yè)交流平臺(tái)。本次培訓(xùn)內(nèi)容從木材科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)、爆破營(yíng)銷(xiāo)到商務(wù)禮儀，層層遞進(jìn)，并迅速引爆整個(gè)中山紅木行業(yè)：兩天的時(shí)間，微信朋友圈被刷屏，大涌、沙溪紅木街都是關(guān)于它的話題，它給行業(yè)帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響值得深思。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)劉金良對(duì)本次特訓(xùn)營(yíng)贊譽(yù)有加
作為本次特訓(xùn)營(yíng)的承辦方之一——瑞杰文化在這場(chǎng)活動(dòng)中承擔(dān)起了許多工作，從前期策劃、活動(dòng)籌備，到講師邀約、培訓(xùn)形式，再到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、人員安排等，瑞杰文化總經(jīng)理饒穎全部親力親為，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者見(jiàn)到她，沒(méi)有一刻是坐下的，幾乎一直在處理活動(dòng)相關(guān)事宜。饒穎笑言，以前在紅木企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)讓她早早習(xí)慣了做活動(dòng)的繁忙，甚至享受它：“看著活動(dòng)取得巨大成功的成就感不亞于親手創(chuàng)造一件精美的紅木家具。”
也正是通過(guò)這次特訓(xùn)營(yíng)，讓中山紅木眾多企業(yè)老板和銷(xiāo)售記住了瑞杰文化這個(gè)品牌，它在本次活動(dòng)的突出表現(xiàn)，也受到了政府和協(xié)會(huì)的一致肯定，讓其一炮而紅。
瑞昇家居、瑞杰文化總經(jīng)理饒穎（右）與奧運(yùn)會(huì)舉重冠軍陳小敏合影
瘋狂想法，瘋狂做法
饒穎做培訓(xùn)這個(gè)念頭，不是一兩天的。早在2014年，她就已經(jīng)有計(jì)劃與家具賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)等合作，開(kāi)展軟裝、銷(xiāo)售等培訓(xùn)活動(dòng)。“這個(gè)行業(yè)太缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)了，紅木行業(yè)的銷(xiāo)售普遍缺乏完善的銷(xiāo)售技巧和對(duì)產(chǎn)品的了解。在我開(kāi)始做軟裝之后發(fā)現(xiàn)，紅木行業(yè)對(duì)軟裝的了解更是微乎其微，銷(xiāo)售人員不掌握軟裝搭配技巧和銷(xiāo)售技巧，企業(yè)很容易被淘汰。所以，我很早就有意向給行業(yè)做培訓(xùn)，不斷與行業(yè)工作進(jìn)步發(fā)展?！?/span>
饒穎成立瑞杰文化，開(kāi)拓紅木行業(yè)培訓(xùn)、文化版圖，是有備而來(lái)的。2015年10月，饒穎走出去取經(jīng)，參加了一場(chǎng)為期4天的“瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會(huì)”。多位國(guó)內(nèi)知名軟裝設(shè)計(jì)大咖親臨授課，千余名來(lái)自全國(guó)各地的軟裝設(shè)計(jì)師齊聚一堂，進(jìn)行一場(chǎng)“瘋狂”的軟裝盛宴。這次培訓(xùn)會(huì)對(duì)饒穎觸動(dòng)很大： 軟裝行業(yè)都已經(jīng)瘋狂了，紅木行業(yè)還在等什么？所以，今年4月，有了瘋狂紅木主題的特訓(xùn)營(yíng)。
饒穎（右四）與特訓(xùn)營(yíng)助教合影
“我一直在走一條行業(yè)少人走的道路。以前大家都說(shuō)紅木軟裝不好做，市場(chǎng)小，軟裝幾乎都是跟著家具做贈(zèng)品送出去。這兩年，大涌、沙溪很多企業(yè)已經(jīng)專(zhuān)門(mén)訂包括購(gòu)瑞昇家居在內(nèi)的高檔軟裝，軟裝已經(jīng)成為展廳和產(chǎn)品的重要組成部分。有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的銷(xiāo)售事倍功半，但這個(gè)行業(yè)卻沒(méi)有系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)愿意培訓(xùn)這些銷(xiāo)售，那么就像以前我常說(shuō)的一樣，既然沒(méi)人做紅木軟裝，那我做，沒(méi)有人愿意培訓(xùn)銷(xiāo)售，那就我做?！别埛f一番話讓人深思。
從瘋狂的軟裝到瘋狂的紅木，對(duì)饒穎來(lái)說(shuō)，一切都變了，一切也沒(méi)變：變的是事業(yè)版圖的擴(kuò)張，不變的是為行業(yè)服務(wù)的心。
“瘋狂紅木，引爆心動(dòng)力之巔峰銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)”成員合影
培訓(xùn)會(huì)帶給饒穎和瑞昇家居以及瑞杰文化，遠(yuǎn)不止榮耀，更多的是一份責(zé)任，無(wú)論是瘋狂的軟裝還是瘋狂的紅木，本質(zhì)上都是對(duì)紅木行業(yè)保守思想的顛覆。（來(lái)源：第三十四期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文）