2016/02/27 | 來源：中國古典家具網
[摘要]面對眾多的展會，眼花繚亂的各類品牌，作為經銷商的你該如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢？
面對眾多的展會，眼花繚亂的各類品牌，作為經銷商的你該如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢？
了解5大動機
動機，即參展品牌參加本次展覽會的動機，經銷商應該通過仔細地詢問、調研、觀察而摸清其動機。以下五個參展動機應特別留意并加以區分。
1、不顧一切地想出售特許權。這些是最不能經受檢驗的參展企業，應格外小心；
2、需要出售更多的特許權來維持銷售網絡增大，或維持自己的業務經營，此時應當弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業。你也可以詢問該品牌負責人將用多少資金投資于吸收新成員的展覽會上；
3、渴望把展覽會作為銷售產品的場地。這些應當避免，因為他們不是嚴肅的參展企業，而是偽裝的推銷員；
4、有些企業不急于想出售特許權，他們參展僅僅是顯示他們的存在，這種情況存在于一些基礎牢固品牌中；
5、按發展計劃嚴肅而有目標地招收新成員。這些或是結構好、基礎牢、要招收全國銷售網絡新成員的公司，或是有準確概念的公司需要多少加盟者來擴大企業銷售網點，這兩種類型往往給參觀者更嚴肅的也更吸引人的建議。
考量4大方面
我們知道，展會上加盟一個品牌對經銷商來說是一個很好的機會，因為比起平時其加盟優惠的政策更多，扶持的力度也更強。這種誘惑可以說是致命的，但也容易被一些不法的品牌商鉆空子，這類品牌一般都是剛進入這個行業，或是初次參展，他們可能打著“零加盟、免加盟、無條件退換貨”等噱頭吸引你的注意。雖然政策很吸人但你一定要保持清醒的頭腦，切勿頭腦發熱當即簽下合同甚至連保證金都交了。
在決定加盟某個品牌之前，還得做相關的考察以及深入的了解工作。
第一，要考量企業的規模和實力。作為一名經銷商，自身實力和經營管理能力遠遠不及一個品牌的能力，品牌加盟原本就是依托總部力量來實現自己的創業價值，如果與一個沒有實力的品牌合作，自己也會像在走鋼絲，真正有實力的品牌絕非宣傳冊所能體現的。所以，事業的成長，更多取決于你所選擇的品牌和企業的實力，最好去考察一下工廠實際的制造能力，沒有工廠或者工廠規模小的企業看其發展規劃，謹慎選擇。
第二，要考量企業的團隊和理念。如果整個團隊不錯，那其應該匯聚了一些行業資深的營銷策劃、設計、制造、渠道服務等方面的專業人才，可以做到體系化競爭，而且特別重視對經銷商的服務。
第三，要考量企業的產品研發能力。一個品牌旗下可能有成百上千種產品，但真正賣得好的也可能只有那么幾種，大多數會被市場淘汰的，此時，就應該詳細了解其產品體系規劃，只有當品牌有合理的規劃和投入時，產品的競爭力才有保障。
第四，要考量企業的品牌推廣能力。很多人對品牌的理解是：“請廣告公司重新設計LOGO、進行形象包裝，還有今年的廣告投入是多少多少”之類的，其實，真正推廣一個品牌，工作是相當緊密的。品牌是個體系，涉及到市場定位、產品研發、制造、廣告推廣、渠道管理、渠道服務等很多方面，是一個專業化的系統工程。真正想發展長遠的品牌，會合理規劃廣告投入，有些甚至與一些專業媒體、大眾媒體等各類媒體達成長期戰略合作伙伴，然后選擇合適的時間疊加推廣品牌，這樣的品牌競爭優勢將十分明顯。
最后，作為經銷商一定要清楚自己的角色定位——企業在后方著手全局，予以支持；經銷商在前方沖鋒陷陣，創造業績，雙方要都能站在對方的立場上思考和處理問題，密切配合，前景一定非常美好。問蒼茫大地，誰主沉浮？讓我們擦亮眼睛，理智選擇吧！（來源：《品牌紅木》雜志 宋亞平∕文）