2016/01/11 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年下半年，中山名揚、三木坊、名匠坊、今典居等多家知名紅木家具企業進行了全國大范圍巡展，在湖南各省市開展得如火如荼。10月，大唐紅木家具市場聯合東成、宏達一品居、雍博堂、水一坊、御華軒等10余家知名商戶在第六屆中國（云浮）石文化節期間推出的廠價直銷活動，掀起一陣熱潮。
2015年下半年，中山名揚、三木坊、名匠坊、今典居等多家知名紅木家具企業進行了全國大范圍巡展，在湖南各省市開展得如火如荼。10月，大唐紅木家具市場聯合東成、宏達一品居、雍博堂、水一坊、御華軒等10余家知名商戶在第六屆中國（云浮）石文化節期間推出的廠價直銷活動，掀起一陣熱潮。
“走出去”成為紅木家具企業較為頻繁的舉措之一，2015年環境不好是大勢，而企業或賣場選擇在這個時機走出去，也是有原因的。
首先必須承認2015年大環境的普遍低迷，紅木家具企業路在何方成為行業探討最多的問題。此時，很多企業不再簡單地停留在傳統的營銷模式上，創新模式、多渠道營銷已是箭在弦上。擴張企業版圖，在全國各地開設專賣店是企業走出去的方式之一，而抱團展銷則成為不少企業的重點戰略布局。
同時，市場上也不乏各類紅木家具展銷會，包括精品紅木家具展銷、大型紅木家具展銷等，紛紛打出“史上最低價”、“搶到=賺到”、“7.18萬元17件酸枝搬回家”等口號來吸引市民眼球。拋開打價格戰、家具摻假等因素，明顯對比出，此次中山紅木家具企業抱團展銷與大唐紅木家具市場牽頭的展銷會是與其完全不同的。
首先，這種抱團展銷真正從經銷商的角度出發，廠家選擇這種方式最直接的目的就在于為經銷商提供有力的支持，創造直接的業績，進一步擴大品牌在當地的影響力。于零售廠家而言，同樣是帶動銷售。業界有人指出，當前這種嚴峻的形勢下，如何幫助經銷商解決銷售難題是廠家最核心的問題所在。當然，這也與舉辦全國巡展的廠家理念不謀而合，廠家聯合當地經銷商攜手共建合作模式，構建與經銷商吻合的價格體系，來保護帶動經銷商利益。
第二點，也是至關重要的一點，企業走出去不僅是為了在銷售方面有所突破，更重要的是為品牌做足宣傳推廣，而這種宣傳建立在由外而內的整體形象展示、價格體系把控以及售后服務的完善等基礎之上，可大大為企業品牌加分。賣場則是為商戶搭建一個更廣闊的銷售展示平臺，帶領區域產業走向中國紅。換個角度來說，也是企業在今年整體較為冷淡的市場環境下，一種較為大膽的突破方式。
據了解，這幾次中山紅木“走出去”取得了明顯的成效。筆者從大唐紅木家具市場獲悉，本次攜手商戶出擊云浮文化節，為商戶創造了至少上百萬的銷售額，相對于2015年整體行情來說，是較為可觀的。此外，名揚紅木湖南郴州站的展銷成果也是非常理想的，一個月即創造了約600萬的業績。
那么，全國展銷會是否能如“寒冬”里的一把火，驅去市場的絲絲寒意，并使市場持續升溫？當然還有待考證。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 方苗∕文）