2016/01/10 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年，于紅木家具行業(yè)而言肯定不是“舒服”的一年，競爭激烈、市場下滑、利潤降低。誠然，受經(jīng)濟環(huán)境影響，實體經(jīng)濟和消費指數(shù)都受到不同程度的沖擊，但其中完全沒有機會嗎？
2015年，于紅木家具行業(yè)而言肯定不是“舒服”的一年，競爭激烈、市場下滑、利潤降低。誠然，受經(jīng)濟環(huán)境影響，實體經(jīng)濟和消費指數(shù)都受到不同程度的沖擊，但其中完全沒有機會嗎？據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，家具制造業(yè)主營業(yè)務收入5561.9億元，累計同比增長9.2%；利潤總額322.6億元，累計同比增長18.6%。數(shù)據(jù)顯示，家具業(yè)營收在增加，利潤在上升。
“中產(chǎn)階段”、“城鎮(zhèn)化”等經(jīng)濟熱詞也提示著家具行業(yè)仍然有非常大的發(fā)展?jié)摿ΓP鍵是誰能在這一波城市化進程的浪潮中更加主動，掌握更廣泛的消費群體。現(xiàn)階段看來，紅木家具行業(yè)顯然稱不上主動，甚至不乏“自我束縛”者。
紅木家具價格已“中產(chǎn)階段”化
紅木家具作為高端家具的代表，因為其獨特的工藝和藝術價值，價格相對高昂，受眾一直停留在部分高收入群體中。一方面隨著國際貿(mào)易的加強和工業(yè)化進程的加快，紅木家具逐漸撕開了“奢侈”的標簽，價格開始下探；另一方面，中國“中產(chǎn)階段”群體正迅速擴張，據(jù)瑞士瑞信研究院發(fā)布的《全球財富報告》稱：中國中產(chǎn)階級達1.09億人，其數(shù)據(jù)具備多大參考性暫且不論，國人的消費購買能力大幅提升是不爭的事實。從消費價格層次來看，紅木家具已經(jīng)符合龐大的中產(chǎn)階級的購買力，而且這一趨勢走向還在繼續(xù)。
針對市場環(huán)境的變化，許多企業(yè)已對自己的產(chǎn)品做出調整，讓紅木家具更“親民”化。但在產(chǎn)品端做出調整后，企業(yè)的宣傳、渠道、終端有沒有必要做出相應的調整來針對更廣泛的受眾群體呢？這一點仍然值得思考。價格曾經(jīng)是阻擋紅木家具邁向大眾化最大的障礙，如今，這一問題顯得不再突出。需要關注的是，紅木家具這一帶著“傳統(tǒng)”元素的商品能否被更多的年輕消費群體接受？
80、90就沒有“傳統(tǒng)”審美？
現(xiàn)階段，許多的紅木家具企業(yè)在談到年輕消費者時，往往站在自己的思想角度上去猜測80后、90后的需求，一定程度上禁錮了自己的思維和創(chuàng)新。許多紅木家具企業(yè)認為：年輕消費者對于一些仿古家具或者說造型上與明清家具較為接近的并不感興趣，會更青睞一些“新中式”的產(chǎn)品，比如造型更現(xiàn)代的產(chǎn)品。誠然，“新中式”有著傳統(tǒng)明清家具所不具備的大膽新穎的造型、融合現(xiàn)代家居的審美以及更舒適的實用性，符合現(xiàn)代人的家居環(huán)境。然而，就以此否定非“新中式”產(chǎn)品在年輕消費市場的競爭力嗎？北京國壽紅木經(jīng)銷商總經(jīng)理沈亞超曾告訴筆者：根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，年輕消費者購買最多的產(chǎn)品并非沙發(fā)、臥室系列等紅木家具，而是書房系列。眾所周知，書房系列紅木家具往往具有更典型的傳統(tǒng)家具特點，造型上相對更“傳統(tǒng)”，但卻在北京市場頗受年輕人的喜愛。
許多企業(yè)從一開始便自我否認了年輕消費群體，以至于信息無法廣泛而有效地傳達到這一群體。比較尷尬的事實是，很大一部分年輕人的視界中甚至未曾出現(xiàn)過紅木家具。
把握“中式”文化復興浪潮
“西式”——曾經(jīng)讓守舊的中國人感到新鮮、高端、有檔次，“西式”產(chǎn)品也曾在一段時期內受到中產(chǎn)階段及以上群體的歡迎。然而，隨著社會發(fā)展，我國綜合國力特別是軟實力的提升，在習近平主席“中國夢”的召喚下，“中華文化復興”順勢而生，消費者也變得越來越成熟和理性，“中式”文化開始迅速回歸。今年兩會，許多政協(xié)委員帶來的各種弘揚傳統(tǒng)文化的提案受到熱捧；北上廣深等地的中式院落甚至一度超越現(xiàn)代別墅成為最昂貴的豪宅；楊穎等一線明星選擇了純中式的婚禮，而不是教堂與西服；普通人的價值觀和消費觀也隨之發(fā)生改變，不再盲目崇拜“西方的月亮”，而是發(fā)掘中國自己的文化特色。
紅木家具價格不再高高在上，年輕消費者成熟理性化，社會環(huán)境倡導中式文化……紅木家具企業(yè)應該注意到這些悄然改變的外部環(huán)境，并調整相關的策略，莫再固步自封、自我束縛。紅木家具產(chǎn)品在定位、設計、推廣、營銷等方面，也應順應趨勢、突破創(chuàng)新，打開更為廣闊的市場。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文）