2016/01/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]過去一年，很多企業和從業者都不諱言目前的困難。分析人士認為，中國紅木家具行業在解決發展問題上應該要牽住“牛鼻子”， 找準“牽一發而動全身”的突破點，在關鍵問題上調整刺激。
國家層面上提出“中國制造2025”戰略，強調中國制造要上檔次、升等級，要走出去，唱響中國品牌，敢于到國際市場一較高下。可是2015年以來，經濟新常態的考驗，加上房地產業的震蕩，紅木家具這一傳統制造業的“健康狀況”實在讓人捏了把汗。過去一年，很多企業和從業者都不諱言目前的困難。分析人士認為，中國紅木家具行業在解決發展問題上應該要牽住“牛鼻子”， 找準“牽一發而動全身”的突破點，在關鍵問題上調整刺激。
不要對市場過于悲觀
《品牌紅木》：當前，紅木家具市場發展乏力，有企業下調對2016年的市場表現預期，對此您怎么看？
東陽明堂紅木總經理張向榮
東陽明堂紅木總經理張向榮：在新常態下，有些企業家的心態都過于浮躁、焦慮。其實有些時候，安靜下來就會發現各種力量，企業家更應該讓精神自主一些，去思考一些不是三年五年的問題。
上海老周紅木董事長周仲堅
上海老周紅木董事長周仲堅：現在整體行情不好，對經銷商、廠家遇到的問題是暫時的。紅木家具行業不能失去信心，要在現在的市場行情之下，試著去制造產品產異化，找到每個產品自身的定位，迎接市場的挑戰。
東陽千百年紅木董事長張海鋒
東陽千百年紅木董事長張海鋒：其實在我看來，目前行業所遇到的困難只是暫時的，關鍵是看這幾年誰能熬得下去，誰能撐到最后。紅木家具行業比任何行業的情況都要好，真正能撐到最后的就是真正用心去做紅木家具的。
締結廠商共同體
《品牌紅木》：在紅木家具市場低迷的形勢下，經銷商也不能獨善其身，那么，廠商應該如何聯手制定解決方案，共同應對風險？
東莞戴為紅木總裁戴愛國
東莞戴為紅木總裁戴愛國：在未來，我認為廠家與經銷商要達到共贏，最關鍵的是互相關聯，連成一線。我們提供優質服務，著重團隊的整體建設，以專業的培訓隊伍給經銷商線下幫助，協助他們發展。
中山憶古軒總經理劉宇
中山憶古軒總經理劉宇：廠家與經銷商之間的合作，廠家可以在服務方面多下點功夫。一方面是物流運輸的標準化和現代化，經銷商可以不用拆開包裝就能將家具送到客戶家里，并且基本不會出現太大的問題，節約經銷商的服務成本。另一方面就是成立市場營銷部，分為招商部、市場策劃部還有爆破組，為經銷商提供真正意義上的保姆式服務，從選址到銷售，全面服務。
要依靠關鍵環節的改革
《品牌紅木》：在轉型方面，紅木家具企業已經開始了一些努力，比如建立產學研基地，引進現代化生產設備等。在您看來，企業長遠發展的關鍵點在哪里？
廣州永華紅木副總經理邱志坤
廣州永華紅木副總經理邱志坤：市場進入新常態后，也逐漸進入一個理性、透明的消費狀態。在生產方面，紅木家具市場已經達到了飽和，未來的市場將不會再出現“材質決定價格”的現象，一些材質不好、工藝不精的產品將被淘汰。紅木家具企業需要用心打造更有文化、更具藝術性以及更有品味的紅木家具，強化質量，做精工藝，以精品打動消費者。
東莞國壽紅木副總經理王耀佳
東莞國壽紅木副總經理王耀佳：紅木家具企業在資本動作、企業管理等方面弱于其它制造行業，而市場又將企業“逼”到了一個高度競爭的環境中。因此，企業首先要做的就是守住自身的優勢，比如產品優勢、渠道優勢或者品牌優勢等，做到“生存”。其次，實行全面的品牌化營銷。需要指出的是，紅木家具行業中許多企業，是沒有“營銷”概念的，僅僅停留在初級的銷售和做廣告的階段。
互聯網模式正在營造
《品牌紅木》：互聯網作為經濟增長、行業發展的新動力，其重要性體現在哪些方面？
東陽中信紅木董事長李忠信
東陽中信紅木董事長李忠信：近兩年，國家積極倡導O2O電商模式，“互聯網+”等，紅木行業也同樣感受到了這股趨勢，我認為這也是未來構成紅木家具市場銷售網絡脈絡的重要渠道。現在有很多對紅木家具行業的電商之路持保留態度，但我覺得嘗試很重要，不斷地嘗試，不斷地創新，不斷地想辦法去改進，企業的路才會越走越寬，產業才會充滿活力。
中山志成紅木總經理湯朝陽
中山志成紅木總經理湯朝陽：順應目前的市場趨勢，紅木家具企業可以考慮試水O2O平臺，因為這對于絕大多數行業來說，這都是必然趨勢。廠家和經銷商都不能在局限于門前的銷售，而應該主動營銷，加強自身的運營能力，共同做大品牌。
東陽卓木王紅木總經理杜長江
東陽卓木王紅木總經理杜長江：我們可以通過互聯網改造企業的生產方式、運營方式等方面，紅木家具行業很有必要去利用它。因為我們這個行業離終端消費者比較遠，市場同質化嚴重，所以，可以通過互聯網做更多特殊化的、個性化的精準小眾服務，這樣每個企業都可以做出差異化。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 《品牌紅木》∕策劃 吳雯∕編輯）