2016/01/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]過去一年，很多企業(yè)和從業(yè)者都不諱言目前的困難。分析人士認(rèn)為，中國紅木家具行業(yè)在解決發(fā)展問題上應(yīng)該要牽住“牛鼻子”， 找準(zhǔn)“牽一發(fā)而動全身”的突破點，在關(guān)鍵問題上調(diào)整刺激。
國家層面上提出“中國制造2025”戰(zhàn)略，強調(diào)中國制造要上檔次、升等級，要走出去，唱響中國品牌，敢于到國際市場一較高下。可是2015年以來，經(jīng)濟新常態(tài)的考驗，加上房地產(chǎn)業(yè)的震蕩，紅木家具這一傳統(tǒng)制造業(yè)的“健康狀況”實在讓人捏了把汗。過去一年，很多企業(yè)和從業(yè)者都不諱言目前的困難。分析人士認(rèn)為，中國紅木家具行業(yè)在解決發(fā)展問題上應(yīng)該要牽住“牛鼻子”， 找準(zhǔn)“牽一發(fā)而動全身”的突破點，在關(guān)鍵問題上調(diào)整刺激。
不要對市場過于悲觀
《品牌紅木》：當(dāng)前，紅木家具市場發(fā)展乏力，有企業(yè)下調(diào)對2016年的市場表現(xiàn)預(yù)期，對此您怎么看？
東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮
東陽明堂紅木總經(jīng)理張向榮：在新常態(tài)下，有些企業(yè)家的心態(tài)都過于浮躁、焦慮。其實有些時候，安靜下來就會發(fā)現(xiàn)各種力量，企業(yè)家更應(yīng)該讓精神自主一些，去思考一些不是三年五年的問題。
上海老周紅木董事長周仲堅
上海老周紅木董事長周仲堅：現(xiàn)在整體行情不好，對經(jīng)銷商、廠家遇到的問題是暫時的。紅木家具行業(yè)不能失去信心，要在現(xiàn)在的市場行情之下，試著去制造產(chǎn)品產(chǎn)異化，找到每個產(chǎn)品自身的定位，迎接市場的挑戰(zhàn)。
東陽千百年紅木董事長張海鋒
東陽千百年紅木董事長張海鋒：其實在我看來，目前行業(yè)所遇到的困難只是暫時的，關(guān)鍵是看這幾年誰能熬得下去，誰能撐到最后。紅木家具行業(yè)比任何行業(yè)的情況都要好，真正能撐到最后的就是真正用心去做紅木家具的。
締結(jié)廠商共同體
《品牌紅木》：在紅木家具市場低迷的形勢下，經(jīng)銷商也不能獨善其身，那么，廠商應(yīng)該如何聯(lián)手制定解決方案，共同應(yīng)對風(fēng)險？
東莞戴為紅木總裁戴愛國
東莞戴為紅木總裁戴愛國：在未來，我認(rèn)為廠家與經(jīng)銷商要達到共贏，最關(guān)鍵的是互相關(guān)聯(lián)，連成一線。我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，著重團隊的整體建設(shè)，以專業(yè)的培訓(xùn)隊伍給經(jīng)銷商線下幫助，協(xié)助他們發(fā)展。
中山憶古軒總經(jīng)理劉宇
中山憶古軒總經(jīng)理劉宇：廠家與經(jīng)銷商之間的合作，廠家可以在服務(wù)方面多下點功夫。一方面是物流運輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，經(jīng)銷商可以不用拆開包裝就能將家具送到客戶家里，并且基本不會出現(xiàn)太大的問題，節(jié)約經(jīng)銷商的服務(wù)成本。另一方面就是成立市場營銷部，分為招商部、市場策劃部還有爆破組，為經(jīng)銷商提供真正意義上的保姆式服務(wù)，從選址到銷售，全面服務(wù)。
要依靠關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革
《品牌紅木》：在轉(zhuǎn)型方面，紅木家具企業(yè)已經(jīng)開始了一些努力，比如建立產(chǎn)學(xué)研基地，引進現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備等。在您看來，企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵點在哪里？
廣州永華紅木副總經(jīng)理邱志坤
廣州永華紅木副總經(jīng)理邱志坤：市場進入新常態(tài)后，也逐漸進入一個理性、透明的消費狀態(tài)。在生產(chǎn)方面，紅木家具市場已經(jīng)達到了飽和，未來的市場將不會再出現(xiàn)“材質(zhì)決定價格”的現(xiàn)象，一些材質(zhì)不好、工藝不精的產(chǎn)品將被淘汰。紅木家具企業(yè)需要用心打造更有文化、更具藝術(shù)性以及更有品味的紅木家具，強化質(zhì)量，做精工藝，以精品打動消費者。
東莞國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳
東莞國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳：紅木家具企業(yè)在資本動作、企業(yè)管理等方面弱于其它制造行業(yè)，而市場又將企業(yè)“逼”到了一個高度競爭的環(huán)境中。因此，企業(yè)首先要做的就是守住自身的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢等，做到“生存”。其次，實行全面的品牌化營銷。需要指出的是，紅木家具行業(yè)中許多企業(yè)，是沒有“營銷”概念的，僅僅停留在初級的銷售和做廣告的階段。
互聯(lián)網(wǎng)模式正在營造
《品牌紅木》：互聯(lián)網(wǎng)作為經(jīng)濟增長、行業(yè)發(fā)展的新動力，其重要性體現(xiàn)在哪些方面？
東陽中信紅木董事長李忠信
東陽中信紅木董事長李忠信：近兩年，國家積極倡導(dǎo)O2O電商模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”等，紅木行業(yè)也同樣感受到了這股趨勢，我認(rèn)為這也是未來構(gòu)成紅木家具市場銷售網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)的重要渠道。現(xiàn)在有很多對紅木家具行業(yè)的電商之路持保留態(tài)度，但我覺得嘗試很重要，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新，不斷地想辦法去改進，企業(yè)的路才會越走越寬，產(chǎn)業(yè)才會充滿活力。
中山志成紅木總經(jīng)理湯朝陽
中山志成紅木總經(jīng)理湯朝陽：順應(yīng)目前的市場趨勢，紅木家具企業(yè)可以考慮試水O2O平臺，因為這對于絕大多數(shù)行業(yè)來說，這都是必然趨勢。廠家和經(jīng)銷商都不能在局限于門前的銷售，而應(yīng)該主動營銷，加強自身的運營能力，共同做大品牌。
東陽卓木王紅木總經(jīng)理杜長江
東陽卓木王紅木總經(jīng)理杜長江：我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的生產(chǎn)方式、運營方式等方面，紅木家具行業(yè)很有必要去利用它。因為我們這個行業(yè)離終端消費者比較遠，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，所以，可以通過互聯(lián)網(wǎng)做更多特殊化的、個性化的精準(zhǔn)小眾服務(wù)，這樣每個企業(yè)都可以做出差異化。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 《品牌紅木》∕策劃 吳雯∕編輯）