2016/01/06 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]自2014年起，紅木家具行業經歷了一次嚴峻的洗禮，市場萎縮、庫存積壓、資金趨緊、人心浮動、企業倒閉、裁員減薪，大家驚呼：寒冬到了！但是在寒冬中，也有一種聲音：“危機危機，危中有機，只要抓住調整良機，春天來時，一飛沖天，也是很大概率的現象”。
中國傳統工藝大師、中國藝術紅木家具傳承人、深圳泰和園董事長邵湘文
自2014年起，紅木家具行業經歷了一次嚴峻的洗禮，市場萎縮、庫存積壓、資金趨緊、人心浮動、企業倒閉、裁員減薪，大家驚呼：寒冬到了！但是在寒冬中，也有一種聲音：“危機危機，危中有機，只要抓住調整良機，春天來時，一飛沖天，也是很大概率的現象”。
經濟調整，對行業發展有了更高的要求。可是，很多企業過度樂觀地判斷市場形勢，導致企業管理水平不高，產品質量沒有隨著市場要求的轉變而提高。同時在市場上，產品同質化嚴重，當形勢發生變化，只有倉促降價應對，怎能不使企業陷入困境呢？
大家都明白，重復往日“盛況”，市場把我們的產品“照單全收”，肯定是不現實的。世界的潮流，市場的趨勢，都要求我們去適應消費者的需求。未來市場將會根據材質、工藝、流派、價格等劃分若干個細分市場。消費者會選擇性價比高且最適合自己的產品去購買。而企業在這樣的市場環境下，也會自行定位。我估計，那些不能及早做好定位的企業，在細分市場中將找不到自己的位置，找不到自己的客戶。
未來市場上，紅木家具企業將會分成兩類：一類是資本雄厚的大企業，它通過兼并、收購形成，在資金、設備、技術上有極大優勢，它們的產品極為豐富，又有價格優勢，創新設計的投入巨大，在市場中占有重要的位置；另一類是資金、設備、人才的優勢不如上一類企業，但這類企業有它的獨特之處，具有別人無法企及的自己固有的特點，這類企業依仗自己的優勢（設計、工藝或專利）形成一個品牌，持續、穩健地發展，真正打造成一個百年老店。
所以，在當前蕭條的市場環境下，我們不能氣餒，要牢牢抓住危機中的“機”，這是“機不可失，時不再來”的機緣。抓住了，一輩子的理想就會實現。我認為，可以用以下方法來應對，那么，克服困難、走出困境，使企業重新走上穩步發展的道路是一定能實現的。
首先，我們在企業客戶定位中找到產品定位、質量定位、材質定位、價格定位，最后落實到企業管理中，使企業管理思維現代化。其次，我們要看到當前幾乎所有企業都認識到“質量是企業的生命”，它們都在選料、工藝上下功夫，使自己的產品在短時間內有了明顯的提高。再者，繼續提高產品競爭力的手段在于設計。紅木家具行業中普遍存在的短板是設計力量的缺失，但是可以預估一下，在不久的將來，競爭將會集中到“產品設計”上。目前，紅木家具企業加大設計領域的投入，是一個既聰明又有遠見的打算。最后，也是最重要、最困難、最需要花長時間去建設、去奮斗的一件事，那就是創造一個屬于自己的品牌。而這也是每個企業夢寐以求的目標。客戶的滿意和信任，靠的是企業的信譽；打造百年老店，靠的就是品牌。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 邵湘文∕文 徐妃妃∕編輯）